南北杂货——by报纸糊墙

“某实在是开不了这个口啊。”

“你就说咱是不是朋友，难道先前那几顿酒都是白吃的”

“这话又是怎么说的”

“走走走，横竖你现下亦是无事，便与我们一同往那铺子里走一趟。”

“哎哎”

最后罗用推搡不过，只好被这些胡商扯着往那几个茶叶铺子去了。

马王这几家商号经过这几年时间的经营，财力颇为雄厚，在长安城那样的地方自然也不算打眼，到了常乐县这里，那真是分分钟碾压当地一众中小土豪，极少数当地大土豪除外。

他们这些人在靠近常乐县富人居住区的那一片山脚下买了房置了地，现如今就只是在几个原有的土坯院子里暂时先开了铺子，待到过些时候，必定是要大兴土木。

马王等商户在这一片开了几家茶叶铺子，他们当初收茶的时候也是各收各的，运茶的时候也是各运各的，现如今卖茶，自然也是各卖各的。

这几家茶叶铺子开起来这几日，常乐县城里头那些个胡商整日都往这边跑，要说货比三家，也都不知道比过了几轮，就是没几个人下手去买，常常都是好几个商队聚在一处，在茶叶铺子里与这些离石县出身的茶商议价，现如今这价钱也是议过好几轮了，但似乎依旧没有达到他们的心理价位。

罗用被那几个胡商拉去王记茶叶行的时候，王家那院子里里外外的，就有不少人，外头街道上也是人来人往，熙熙攘攘。

“三郎今日怎的来了”王家那边这回过来离石这边的主事人，便是罗用的一个老熟人，王金怀。

那罐头生意利润颇丰，王金怀在南方经营几年，现在他一个人挣的钱都快赶上王家其他所有人加起来那么多，他在王家的地位，自然也与过去不同。

这回他要经手这个茶叶生意，王家那边也没人能争得过他，毕竟今年春里在南方收茶叶的主力也是他。

“无事，就是我这几个朋友言是要买茶叶，我与他们一同过来看看。”罗用笑得有些不好意思的样子。

“原是三郎友人，失敬失敬，几位郎君里面请。”那王金怀也很给面子。

“小店有上品、中品、下品三种茶叶，不知几位郎君要买哪一种”待进到摆满货物的堂屋之中，王金怀也没叫铺子里其他伙计过来接待，而是自己亲自当起了导购。

“中品与下品便好。”那几个胡商在高兴之余，又颇有几分惶恐，原本不过是想要借着罗用这一层关系得些便宜，哪曾想对方竟是如此郑重其事。

他们兄弟几人也是这几年刚刚开始跑生意，最早那两年因为缺乏经验，也是没怎么挣到钱，眼下情况稍稍好些，但是与王家这种有积累有门路的商贾之家比起来，他们几乎只能算是小贩，连商贾都称不上。

“不知几位要买多少”王金怀问道。

“中品茶二十斤，下品茶五十斤。”其中一人回答说。

“善，我这边让人取了货物来。”王金怀说。

“这价钱”这几个胡人踟蹰道。

“既是三郎友人，诸君何需忧心价钱。”王金怀十分爽快的样子。

待到伙计把他们几人要买的茶叶拿过来，又在王金怀的示意下，帮他们算了价钱，那几个胡商一听，竟是连原价的六成都不要，一时间惊喜异常，暗道这罗三郎在这些离石商贾中的威信怕是比他们想象的还要高些。

“可否再多买一些”价钱便宜了，他们手中的钱帛便有剩余。

“自然。”王金怀哈哈笑道。

“那便照这样的再来一份。”那几个胡商更是高兴。

于是王金怀便又招了伙计过来，让他们再去取二十斤中品茶和五十斤下品茶过来。

那几个胡商以如此低廉的价钱买到这么多茶叶，心中万分欢喜，连连道谢，言是要请罗用吃酒，罗用说自己这几日太忙，让他们不用客气，这顿酒留待明年他们再来常乐县的时候再吃，再过几日便又要进沙漠了，让他们自己多做一些准备才是。

这几个胡商又是高兴又是感动，他们早前便觉这离石罗三郎与别的那些个当官的读书的有些不同，并不会轻视他们这些小商小贩的，与他说些西域见闻，他也听得有滋有味，粗饭浊酒亦不嫌弃，很能明白他们这些小商贩的难处，只盼着像他这样的官员，一定要长长久久步步高升才好。

这几个胡商高高兴兴抱着茶叶出了院子，这院里院外的，自打方才罗用进了这个院子开始，很多人都留意着他们这一边的动静呢，那几个胡商给出去多少钱帛，买到了多少茶叶，他们可都眼睁睁看着的，这时候又哪里肯答应。

“三郎莫不是忘记了，前些时候还与我们一同吃过酒说过笑话，怎的我们竟不是三郎友人”这就有人开始强行认朋友了。

“这，这不是方才他们来找我”说起来，眼前这个商队，罗用还真与他们吃过几回酒，这些人前些时候还跟他买了不少白酒，也算是一个大客户了。

“这位郎君不必气恼，足下既是三郎友人，自然也是我王某的友人。”王金怀这时候连忙站出来给罗用解围。

“你们看王兄都这般说了。”罗用笑嘻嘻说道。

“那某便不客气了。”那胡商向罗用王金怀两人拱了拱手，也是很高兴，就这一下子，都不知道能省下多少钱，多买多少茶叶。

“不必客气，不必客气。”王金怀笑着把人往堂屋里面请。

其他人一看，这可是个好机会啊，于是一个个也都三郎三郎地喊起来，个个都说自己与罗用吃过酒，一时间院子里头闹闹腾腾的，好在王金怀也很好说话，一个个都把他们往堂屋里头请，又找了伙计过来，丰富他们按方才的价钱与这些人结算。

罗用一看院子里的人都一股脑儿扎进堂屋买茶叶去了，连忙瞅着一个空档就要溜，结果还没走到院门口，就被人给捉了个正着。

“三郎啊，来来，你与我一道去那马氏茶叶行走一趟。”一个五大三粗的汉子拉起罗用的胳膊就往旁边的茶叶铺子走去。

罗用：你丫是谁老子分明不认识你

“上回咱还一起吃过酒的，你莫不是忘记了”

“自然没忘。”无限好文，尽在晋江文学城

“那你帮我与那马四郎说说”

“成。”

然后很快的马氏茶叶行那边也跟着掀起了一股促销抢购热潮。

然后很快的，罗用就被人领着在所有几个茶叶铺子走过了一遍，这些铺子的店家确实也都很给罗用面子，一个个纷纷都松了口，言是便按王记那边先前的价钱与他们结算。

待罗用走完最后一家铺子出来的时候，外头街道上已经有人牵了骆驼过来装货。

这些胡商生活在这个年代，这辈子大约还是头一回见识到这么大规模大幅度的打折促销活动，一个个笑得都跟捡了钱似的。

今日的事情，自然也是在罗用等人的计划之内，茶叶此物，眼下虽然在瓜州沙州这一带已经受到了普遍的认可，但是西域那一片的市场可都是还没有开发过的。

想要让这些胡商挖空了心思卯足了力气去开拓新市场，不给他们留出足够多的利润空间肯定是不行的，利润越大，这些胡商就会推销得越是卖力，待到西域那边的人都已习惯了喝茶，知道了茶叶的好处，他们这些茶叶行真正挣钱的时候也就到了。无限好文，尽在晋江文学城

这一次的茶叶大促销活动，在常乐县闹出很大动静，有些人甚至还快马加鞭跑到晋昌敦煌等地，通知自己的亲戚朋友或者是生意上有往来的商贾富户。

直到夜幕降临，还不断有人来到常乐县城，也亏得他们这一次从南方运来的茶叶足够多，就是这么个卖法，一时也不怕卖空了。

有些人动作慢些，当天没赶上，第二天一早，便又有一群人到县衙寻他们的友人罗三郎去了。

结果那守门的差役却道：“县令公务繁忙，今日无暇见客。”

然后又从袖子里摸出几张巴掌大的纸条：“你们带着这个纸条去茶叶行，与罗县令亲去无异。”

众人接过那纸条一看，首先映入眼帘的便是三个大字：“五五折。”

后边还有三个略小的字体：“友情价。”

上边是一行小字：“此人乃罗某好友，请予：”

下边也有一行小字：“此券请于贞观十三年八月三十日之前使用，过期无效。”

第289章 长治久安

罗用确实比较忙, 他跟他的那些弟子这几日正在尝试批量生产指南针。

指南针的原理并不复杂，从前读书的时候, 学校也曾教过手工制作简易指南针, 只需一根绣花针一块磁铁, 再有点纸片棉线之类的，便能做成各种指南针。

但若是想做得精细耐用些, 还得在那一根指针上多花一些功夫，主要就是指针的锻造以及充磁。

磁铁这个东西自古便有, 汉以前，人们管它叫做“慈石”。

在发现磁铁的地方, 往往也能发现铁矿, 古人认为石头是铁的母亲, 石头也有慈和不慈两种, 慈石能够吸引子女集聚在它身边, 不慈的石头则不能。

唐初这时候的人多管磁铁叫磁石, 也有入药的，不过寻常小药房也不怎么买得着。

罗用自从来到这常乐县以后, 听闻这时候的胡商在沙漠中行路，大多都还是沿着前人的足迹行走, 只有少数人懂得辨认方向，拥有司南这种贵重器物的商队很少。

他便是从那时候开始托人寻找磁石，今年秋里, 果然有胡商从南边与他带来不少。

罗用买了这些磁石，和乔俊林一起鼓捣起了指南针, 只可惜他俩都不是专业人员，做出来的成品都比较简陋，也不能确定是否可以长时间使用。

这回衡致过来了，听了罗用说起指南针这个东西以后，他便一股脑儿扎了进去。

另还有几名弟子与他帮忙的，罗用也常常过去指点意见，看着他们干活，有时候自己也要上手。

外头的茶叶减价大促销正在如火如荼地进行着，师徒几人便在县衙后头，整日里叮叮当当的，做着匠人活计。

除了指南针，罗用还打算画些地图，一个没有地理知识的人，即便是给他一个全世界最好的指南针，他也根本不知道自己该往哪里走。

隋时，裴矩曾为隋炀帝绘制西域图记，其中囊括了胡商们的几条行商路线，以及西域四十四国山川河流风土人情，这本书现下不知生在何处，罗用在短时间内，应是无缘得见。无限好文，尽在晋江文学城

除了指南针和地图，还有语言也很重要，来大唐经商的胡人大多精通汉话，而汉人却嫌少有会说外语的，不会外语的话，一走出去那就是个睁眼瞎。

没错，就是走出去。除了被动地接受胡商们带来的信息，罗用希望大唐这边也能有一些人走出去，到广褒的西域世界去寻找利润，开拓眼界。

这也是这一回唐俭到来以后，罗用与他说的第一件事。

茶叶买卖固然重要，但改变眼下唐与西域各国胡商在贸易过程中的被动接受局面更加重要。

罗用与唐俭言明了自己的计划，唐俭听闻之后很是震惊，他一早就看出来这离石罗三郎的眼界较之常人宽广，却没想到竟然宽广到这般境地。

然而这件事却并非唐俭能够做主，他也知道要做这件事，其中难免会牵扯到许多利益结构，还有那朝堂之上的治民之策。

在经商一事上，中原王朝向来都是采取的重农抑商、胡汉有别的政策。

当权者对胡商采取怀柔政策，这在一定程度上能够吸引西域各国胡商来唐，促进市场兴盛，在政治与经济方面多有好处。

对本国国民的重农抑商政策，则有利于安定社会，保证粮食出产。

也正是在这样的政策之下，胡商们越来越活跃，本国的商贾却往往不得伸展。

在这种大环境下，罗用竟说要鼓励本国商贾向外发展，要开设学校，教他们看地图学番话，这个设想着实太过大胆。

这一天晚上，唐俭在屋里的油灯整整亮了一夜，他思索着如何在不触动太多人利益和敏感神经的前提下，尽量做成这一件事。

让大唐男儿的足迹遍布整个西域，这件事光是想想就令人热血沸腾。

唐大人想了又想，最终还是决定将这件事轻描淡写。

他在公文中讲述了常乐县这边的现状以及茶叶买卖的进行情况以后，又提了提胡商的事情，言是河西走廊这一带胡商颇多，胡商们通晓汉话，在唐生活自如，而唐对于西域各国的情况却是知之甚少。

唐俭建议朝廷方面能派遣一些能人志士，到常乐县这一带来与胡商接触，最好是能跟着那些胡商一起到各条商道上去走走看看了解一下情况。

次日一早，唐俭差人将这封文书送往驿站，然后很快，它便与其他几份重要文书一起，被驿卒们快马加鞭送往长安城。