南北杂货——by报纸糊墙

“燕儿飞，此名甚好。”那几位长安来的郎君交口称赞道。回想自己第一眼见着这车子的情形，岂不就像那轻盈快捷的燕子一般。

“确实。”罗用笑道。不叫什么罗公车，也不叫什么横公车，便就叫这燕儿飞，也是好得很。

郭安几人心痒，很想试试那燕儿飞，于是罗用便将衡玉的长子衡怀给叫了过来：“造车者名衡玉，此人名衡怀，乃其长子，另有次子名衡致。我便让这衡怀领你们去试试那燕儿飞吧。”

衡玉的两个儿子，长子性格外向些，咋一看就是个性情开朗的中年大叔，比较善于和人打交道，次子衡致看着有几分木讷，却极善于那些精细物件的制作，比如说齿轮之类，在某些方面，技艺已经超过他父亲衡玉。

罗用知道这些贵族郎君这会儿对那燕儿飞很是新鲜，这一试，怕就要大半天时间，他自己不想去，便叫衡怀去陪，要说骑车这个事，再没有比衡怀更会的了。

这大叔年轻的时候就和县城中不少小郎君交好，从他们那儿蹭得了马匹来骑，前两天，罗用就看到他骑在自行车上面玩了一回马术，当真是开了眼界。这会儿让他去和这些小郎君一块儿耍耍，那是再合适不过。

衡怀很爱玩这燕儿飞，见罗用喊自己领着这几位小郎君玩去，高高兴兴便牵着院子里那辆样车出去了，那几个小郎君连同他们的仆从，也都蜂拥着跟了上去。

出了罗家院子，众人一路来到村口外面一小片平地，那衡怀也不说什么，当即便上车去骑了一段，只见他把车子踩得飞快，左拐右飘的，很是帅气。

众位郎君看着眼馋，纷纷表示自己也要上车去试试，于是衡怀便给他们讲解了一下这燕儿飞的骑法，尤其强调了刹车的重要性，叫他们若是不稳便要及时刹车，免得摔了。

即便是如此，那些贵族郎君也都没少摔，甩的一膝盖泥，照样还是要爬上去继续骑，待到有人终于能晃晃悠悠地骑着车子在这一块平地上绕圈了，其他人便很受鼓舞，学得更加起劲。

可惜了只有一辆燕儿飞，几位郎君学得起劲，仆从们就只有眼馋的份儿，待到郎君们累了乏了，这才能轮到他们去试。

这时候，只见郭安那个名叫杜义山的仆从骑到车上，这家伙别看他块头大，手脚却很灵活，平衡感也好，试了没几下，便顺利骑了起来，旁边许多别家郎君的仆从们看着，纷纷给他叫好。

他们那一喊，杜义山骑得更起劲了，脚下猛踩，那速度嗖嗖就上去了，遇着土坑，拐弯不及，双腿一蹬直接压过去，遇到泥堆，压过去，遇到草地，压过去

“咔”如此霸道的骑法，终于把车链给折腾断了。

“怎、怎的坏了”杜义山这时候才终于知道害怕了，这燕儿飞可得三百钱呢，那些从长安城过来的郎君，自然不把这个钱看在眼里，可对他杜义山来说，这绝对是一笔巨资啊。

“哟，这车子怎的坏了。”那些正在闲聊休息的郎君们这时候纷纷也都看了过去。

“无事。”衡怀走过去，看了看，说道：“车链子断了，换一节便是。”

只见他伸手从怀中摸出一截车链，又取出一根小棍作为工具，几下便把那截坏了的链子换好，重新将链条上好，转一转脚踏板，道：“这便好了。”

“如此看来，这链条倒是不太经用。”某位郎君说道。

“这铁竹子虽好，却终究不是真铁，诸位郎君若想要那结实的，尽可以用精铁换了这车上的链条以及其他几样零件，只是我们离石县这里，却是做不出那样的东西。”铁器原本就十分难得，离石县当地消费水平有限，家家户户也没几样铁器，除了菜刀便是农具，没有什么人会去做那精细物什，也没有那样厉害的铁匠。

“也怪我这仆从用力太猛，若是在城中使用，这样的车子也尽够了。”郭安说道。

“刚刚我们几个从县城那边过来的时候，倒也看到两个骑着车子在路上走的。”一个年轻郎君说。

“从这里到离石县，道路也算平坦，只要在怀里揣上几节链子以防万一便可。”衡怀笑着说道。

罗用那边花两文钱跟人收来的一截一截的链条段子，便是作此用途。

虽然他们在收链条的适合，在尺寸大小上也做了要求，只是不同的人做出来的东西，终究还是会有所差异，收回来的那些链条段子也是有大有小，谁人要买尽可以去挑，只管拣那合适自己车子的便好。

罗用现在收那些散链的价格是两文钱十节，若是有人做了整条的链子拿去卖，那价钱就能高些，一条链子九十节，也就是这一截一截的十倍，能卖二十文到二十五六文不等，具体要看对方那链条的品质，品质若是实在太差不堪用，那他便不肯收了。

不仅是链条和车轮垫，他们以后还打算把这燕儿飞的许多零部件都外发出去给别人做，像那脚踏板，还有刹车皮，还有坐垫，等等。

罗三郎刚开始跟他们说起此事的时候，衡氏父子三人并不十分理解，只那罗三郎却说，像这样的车子，在他们当地，能买得起的人毕竟还是不多，不如将这些东西通通外派出去，叫一些想要车子却又没有银钱的人，靠制造零部件的法子换取车子，然后他们再将那些挣来的零部件做成车子，以此获利。

之所以把价格定到三百文这么低，一来是为了在本地推广，二来，便是为了抢占外地市场。在他们离石县，一辆燕儿飞便只要三百文钱，外地人即便就算仿制出来，又是否能比他们做到更加的价廉物美

衡氏父子都是做木工的，自然也知道这车子的零部件若是通通由他们自己打造，那时间成本就比较高，而且手艺太差的匠人怕是做不出来，如果有人要花钱请那手艺精湛的工匠去打造一部燕儿飞，成本自然是不低的。

像他们现在这般，尽量把这些零部件的制造工作转嫁到方圆百里的农村以及城镇中的剩余劳动力身上，不仅他们这边的成本降低了，许多家中没有收入的人也能因此挣得银钱，而且以这种方式，更容易实现批量生产，将来他们这离石县生产的燕儿飞，必定是要比外地更有竞争力。

而在这离石县中，如今便已有许多人知晓，若想要买燕儿飞，那就得去找西坡村罗三郎，待到时日长了，理应更加深入人心才是。将来在他们当地，就算出现竞争对手，想来也很难强得过他们。

如此一来，钱路既宽且远。

想清楚了这其中关窍，衡氏父子对罗三郎更加佩服，古有圣贤者，智力超出寻常人许多，如今观这罗三郎，亦是不遑多让。

罗三郎：汗我只是占了穿越和空间这两个大便宜而已。

作者有话要说：　　这两天评论区吵得有点厉害，我也感受到了压力。同时也看到了许多读者贴心的留言，非常感谢大家的支持。

关于这自行车也好，什么的好，情节既然已经定下了，就不会更改，我所能做的，就是不断写下去，相信一些老读者也都知道，我的写作态度一向是认真的。

因为个人阅历智力知识水平等各方面的局限，我自然也不能说自己的作品没有缺点，评论区有一些读者的话虽然说得不那么好听，却也指出了我的短处，面对这些评论，我也尽量让自己不要被情绪左右，努力从那里面汲取养份以填补自己的不足。

最后，大家以后在提意见的时候，如果能够更加温柔严谨一点，那就更好了。

第36章 离石殷氏

所谓亲兄弟明算账，师徒之间亦是如此，罗用和衡氏父子三人一起做这燕儿飞的买卖，每卖出去一辆燕儿飞，罗用得三十文，衡氏父子得二百七十文。

若他们从罗用这边店里拿了加工好的零部件去用，那收来多少钱，就按多少钱算，并没有另加什么上去，只是这样一来他们做车子的速度快了，罗用也就能多挣几个三十文。

对于这个利益分配，衡氏父子刚开始的时候还有点不适应，认为自己拿多了。

毕竟这车子虽说是他们打出来的，可图纸是从罗用那里拿出来，若是没有那张图纸，他们父子三人怕是穷其一生也做不出这样精妙的车子，再说罗用还是衡玉的师父，当弟子的给师父做做白工什么的，在这个时代也是很正常。

但是在罗用这边，这笔帐却并不是那样是算的。

如果整辆车子全部都由衡氏父子三人打造的话，三人合力，也需耗费三日才能完工。这还没算上衡怀那两个已经长到十来岁、可以给他们打下手的孩子。

这二百七十文钱，摊到三人身上，每人每天只得三十文钱，扣除了原材料成本，也就只剩下二十几文，作为高级技术人才，一天二十几文还是要赚到的。

说到原材料成本，在他们这里，木材的价格还是比较低廉，做链条用铁竹子附近山上也有，从前不少人会砍了这种竹子回去做竹刀，近些年来，几乎家家户户都有菜刀了，于是砍竹子的人就很少，所以现如今山上的铁竹子数量还是比较可观。

公元七世纪的河东道，山林还是十分富庶的，草木甚为丰茂，空气似乎也比二十一世纪那时候要湿润一些，至于气温，倒是并没有太大差别，冬季也是寒冷的，经常下雪，夏季比较清爽，并不显得十分干热，这应该和森林覆盖率有些关系。

照理说，每卖出去一辆燕儿飞就能分到三十文，这来钱的速度也算是比较快了。

奈何这造车的速度一时间却还是上不去，手工外发的规模还没有形成，很多有意想参与手工制作的人，目前也都还在学习摸索阶段，光靠衡氏父子三人，造车速度实在太慢。

先前县里的马家和王家都过来下了订单，多了罗用一时也没有接，一边先答应卖给他们二十辆，马家先来，自然就先生产他那边的订单，王家只好等上一等。

在他们离石县，最大的两个商户就是马王两家，马家有个马飞阳和罗用常来常往，关系走得近些。

王家有个王金怀，罗用那棺材板儿的诨号，便是因他而生。不过两边虽有摩擦，闹得倒也不算严重，这回王家那边安排别个过来订购燕儿飞，罗用也没说什么，一辆车子三百文，照算便是，他这里也不分什么批发价零售假，多买不便宜。

其实在当初那场小冲突过后，待到罗用开始经营腐乳买卖的时候，王家的家主就让人送了一些羊肉和红糖过来，说是当初那王金怀莽撞行事，多有得罪，还请罗三郎担待。东西罗用收下了，并未多说什么。后来他家仆从过来买了几次腐乳，罗用也是照卖。

据罗用所知，马家主要经营长安那边的市场，而王家在长安虽然也有经营，重点却放在江南，主要是苏州扬州等地，光从商业脉络来说，这王家的脉络似乎比马家铺得更广一些。

既然前面已经有这两个订单在排队，现如今这几位长安城的小郎君再要买，自然也只能等上一等。

“既如此，我们也要买三十辆燕儿飞。”听罗用说完目前的订单情况之后，其中一个小郎君便说了。

“买那么多，诸位郎君可运得回去”罗用笑问道。

“无妨，捆在车顶上便是。”对方浑不在意道。

“若是马车太重，也可先留下几个仆从在此处。”一位郎君提议道。

“正是，十五郎那运豆子的车队不是快到这边了吗待他们从三郎这里换得了腐乳，正好也是要去长安，到时候可以一起走。”一人附和。

“”罗用端起粗陶碗喝了一口清水，并未多言。

另一边，郭安看了一眼那两个说话的郎君，又看了看罗用这边，同样也没有说话。他和杜义山从小一起长大，亲如兄弟，自然不会为了多载那一辆两辆的燕儿飞便将他丢在后头，再说就算能多载那一两辆又如何，他们这些人，终究还是落在了那马王两家的后头，待他们这些人赶到了长安城，人家早已经出够了风头。

“三郎是否能让那衡氏父子先做我们的车子”显然，在场也有其他人想到了这一茬。

“人无信不立，我既已答应那马王两家，又如何能够反悔。”罗用笑着说道：“诸位郎君请安心，我观这两日，亦有一些会木工的匠人前来学习链条的制法，想必要不了多久就能做成了链子拿来与我，届时这制车速度便要快上许多。”

在场的郎君自认也都是有身份有风骨的人，这时候见罗用这么说，便也不好逼迫与他。

只是对于罗用说的那些话，有人心里却是不以为然的，在他们看来，那些木匠分明是来偷师，又哪里是真心想要替罗三郎他们做链条。如此一想，这罗三郎虽是年少聪慧，还收得这许多弟子，到底还是年纪太轻，见得少，颇为天真。

罗用怎么不知道有些人是想偷师，只不过他们既然想偷师，那就更应该做够了十个链条来跟他换一个燕儿飞回去好好研究了，这些有手艺的人做出来的链条，想必质量应该更有保证。

至于偷师不偷师的，那便由他去了。想要在离石县这片地方上和自己搞竞争，想来也是不容易，三百文的价格已经是够低了，要打价格战也是没什么余地，若他们能换个地方去寻得一条财路，那便是他们自己的造化。