港城大佬算我一个—— by西瓜拌酱

林太太知道秦如意来港城没有多久, 不认识其他人。之前做发箍生意时, 罗辉就经常来。可那种小混混，根本就不是正经人！
“如意, 你别嫌我管的多。跟他们走的太近会有麻烦，赚钱只是一时的事，可一旦惹上麻烦，那是一辈子的事……”
林太太的意思秦如意明白，她不打算多说什么。钱，哪里有那么好挣？
没有轻轻松松就能躺着赚钱的方法，赚钱的过程中不是有这种麻烦就是有那种困难。
无论是上班还是做生意，都是各有各的的难！
“我晓得，会注意分寸的。”
说完这话秦如意转而继续开始说要搬出来的事情，“小姨，我明天就要开始上班了。从这里做巴士到公司要一个多小时，太远了。所以这两天就想在公司附近找个房子……”
刚听到游戏厅的事情一激动，林太太差点儿忘了工作的事情。
在她看来，女孩子能有一份稳定轻松的工作，以后结婚也好找到更好的婆家。
“有正经工作是好事，这个夏总真是大善人！你在公司要好好工作，这样也方便多认识些人。对了租房子，你手里的钱够吗？”
“够的。”
秦如意手里还有万把块，是上个月还完债剩下的，租房子应该是足够。
上午只谈了股份问题，夏炳严没有说上班发工资的事情。她不想问，问的话搞得跟讨钱似的。
反正有陈小刀的游戏厅，每个月还完债后还会剩下些钱。日常省点儿，应该够花销。等游戏机上市，就把这六台低价处理给陈小刀。
以后，就可以等股份分红了。
至于林太太，秦如意觉得她手里至少还有七八万，按她的节省程度够用至少一年。
虽然秦如意说不缺钱，林太太还是硬塞给了她一万块钱，“在外面租房子，租个好点儿的，不要去那种杂乱的地方。我打算在附近餐厅找个洗盘子的活，到时候也能赚些家用。不然你们都不在家，我闲着也是闲着。”
现在大女儿林茹倩不在家，二女儿林茹惠白天上学晚上才回来，侄女秦如意又要搬出去。家里一下子空荡荡的，林太太就想在干脆自己也找个活干干。
“那小姨你别累着，还债的事情还有表妹的学费有我。”
秦如意是觉得呆在家里其实很无聊，反正换她是呆不下去的。林太太才四十岁出头，出去找点儿事做算是消磨时间。
太累的话可以不做，反正还债不用她操心，而且以后大表妹培训完工作后应该会交家用。
跟林太太说过之后，秦如意打算尽快找房子。不过在找房子之前，明天的班得先上。
第二天一大早秦如意先去出租屋那边找房东说要退房，接着把电脑打包好，抱着坐出租车带着一起去工作。
这可是贵重的办公用品，名副其实的又贵又重。
来到和嘉实业公司的时候，已经是上午九点多了。秦如意直接走到昨天江家乐说的办公室里，刚把电脑放好，他就来了。
“秦小姐，游戏机的生产线预计一个月内能到位。除了要拿去注册版权的那两款游戏，你还能再多制作几款吗？”
听江家乐这么说，看起来夏炳严很迫不及待，这效率太高了。效率高是好事，谁都想快点儿赚到钱。
秦如意问道：“具体需要几款？”
江家乐推了推鼻梁上的金边眼镜，看着秦如意，目光中带着不信任的审视，“越多越好，所以一个月之内秦小姐你具体能做出来几款？”
他之前并不了解电子游戏，现在才刚开始加班加点的学着了解，相信夏炳严也不懂这些。
说实话，江家乐觉得游戏机这个项目太仓促了。一千五百万不是小数目，就靠眼前这个完全看不出任何资历的年轻女人吗？
她这个年纪，大学都没毕业吧！难道不应该去美国的西嘉公司挖几个专家过来吗？
然而，夏炳严是极其专断独行的老板。他做出的决定，下面所有人都只有执行的份。
昨天秦如意离开后，江家乐不是没有主动问过她的资历，然而夏炳严却说自己相信她的能力。
在这种情况下，居然要投钱建生产线，还要尽快……
江家乐觉得老板昏了头，而他只能努力的配合着一起昏。
秦如意觉得江家乐不相信自己的能力，但没关系，夏炳严这个大BOSS相信就行。不过最终，还是要靠事实证明。
关于游戏，她不知道江家乐打算怎么安排。什么叫做越多越好？
难道还一下子要推出一大堆？
“江助理，生产线弄好后，你的计划是一次推出几款游戏？”
江家乐虽然不懂行，但下功夫做了市场调查，也就是亲自跑去代理商和游戏厅看过。
代理商那边的游戏种类比较多，有四五款，然而游戏厅却只有一两款。这充分说明，消失的那几款没有经受住市场的考验。
所以，江家乐说道：“多准备些有备无患，如果不受欢迎可以随时更换。况且我们生产的游戏机是可更换游戏的，也方便更换。”
道理是不错，秦如意想了想说道：“现在这两款已经试水，反应还不错。到时候可以先上这两款，后续我会再准备两款。”
这两款游戏成品，江家乐听夏炳严提过，只能先相信老板的判断。在老板判断失误的前提下，提的建议才有被采纳的可能性。
秦如意这样说，那就先这样来。她是股东，而自己只是打工仔。江家乐不会明着闹不愉快，尤其是夏炳严又看重她。
于是他点点头，“那麻烦秦小姐了。”
江家乐说完就走了，秦如意则是继续制作游戏。之前两款一个射击一个赛车，接下来的肯定要换类型。
街机真是限制游戏的复杂性，为了追求操控流畅，秦如意现在正制作的半成品是一款操作简单技能花样翻新的多角色清版类闯关游戏。
受制于目前街机的玩家群体，无论什么游戏都要追求酷爽刺激。
这一款之后的计划是动作冒险类闯关游戏，反正所有的游戏都必须要有关卡，要闯关。否则，怎么刺激玩家投币？
秦如意设计游戏的原则就是，怎么能刺激玩家投币怎么来。
工作一进入状态，时间过得特别快。
尤其是自己单独一个办公室，门一关连打扰的人都没有。一直到肚子饿的不能行了，秦如意才看了一眼手腕上的电子表。
已经是下午四点多了，站起身来关机走人，还得抽空去租房呢！
公司的工作时间是早上九点到下午六点，中午一个小时的用餐时间。外面墙上贴的有，她看到了。
打开办公室的门，秦如意想去找江家乐说一声自己要早点儿走。
结果他不在，所以就去找夏炳严。
敲开门，她进去就说：“夏总，我有事儿要早点儿走，可以吗？”
“可以。”夏炳严没有问是什么事，不过提醒道：“工作时间最好保持在公司，另外需要配备呼机。”
顿了顿又道：“如果你手头紧，可以去财务那里预支一个月工资。”
这样说是因为现在还没有移动电话，只有固定电话和BB机，人不在公司就很难联系到。
“我还有工资？”
昨天没说，秦如意以为没有，又不想主动问。
“当然有，每月一万，不过迟到早退要扣钱。”
听夏炳严这么说，秦如意都不想要工资了，她喜欢弹性工作时间。也就是说，注定是迟到早退的惯犯。
以后要是有钱了，就再买台电脑放住处。这样就不用总是在公司干活，更方便自由。
“那能不能商量个事，工作日我尽量来公司，工资就算了。”
这话听在夏炳严耳中，觉得秦如意应该是不喜欢受约束之人。为此，她甚至愿意放弃部分金钱。之所以说是部分而不是全部，是因为她不会放弃股份，所以还是会继续工作。
如果是这样的员工，他一定会直接开除。可这是合伙人……
夏炳严看着秦如意，心里有些无奈，只能纵容，“随你，不要误事即可。”
秦如意很知趣的保证，“放心，不会，我还想跟着夏总你一起发财呢！”
“那我先走了，拜拜！”
“嗯。”
夏炳严微微颌首，目送秦如意转身离开。对她，他似乎总是无法苛刻……

第29章
港城的十二月, 早已褪去夏日的炎热，来自北方的寒流卸去跋涉千里的凛冽，送来凉爽缠绵的秋韵。
抬眼望去头顶是蓝天白云, 阳光像双温柔手抚慰周身, 让人沉浸其中。
若不是中午没吃饭肚子咕咕叫, 秦如意想找个地方打套拳舒展舒展筋骨。这种天气, 适宜游玩适合运动, 就是不适合呆在室内，那太闷了。
随便在附近一家肠粉店点了三份不同口味的肠粉，填饱肚子后开始找房产中介公司租房子。
此时的房地产行业比较繁荣，房产中介很好找。虽不说遍大街都是, 但在附近很容易就能找到几家。
“您好, 请问是要买房还是租房？”
房产中介公司的业务员很热情，秦如意刚一进门一个业务员就迎了上来。
“租房, 有润达大厦附近五公里以内的住宅吗？面积要小点儿的。”
润达大厦就是夏炳严公司所在的地方，这附近是商业区不是居民区，所以秦如意的范围放宽到五公里之内。
“稍等，我查查。”
业务员从桌子上拿起来一本十几页纸的册子开始翻看, 电脑没有普及的时候, 是靠这样的手工记录来登记信息。
翻了又翻，结合对这附近的熟悉, 他才挑出来符合要求的地方。
“有两个合适的地方, 月租大概在两千左右, 现在就可以看房。不过看房要交一百块的押金, 如果成交算在租金里, 不成交不退。”
“可以。”
秦如意从裤兜里掏出来一叠纸币，抽出来一张合适的面值递了过去, “走吧。”
“好的，您稍等我拿下钥匙。”
见秦如意如此爽快，业务员很积极的从抽屉里扒拉出来一串贴了标签的钥匙。
为节省时间，秦如意出钱招了出租车，打车快些。
“停车停车，就是这里。”
二十分钟后业务员喊停出租车，先一步下了车。
秦如意付费后打开车门，抬眼看向附近。
这处居民楼，从外观上看不比林太太家好到哪里去，都是旧的。但位置不错，至少出租车能到大门口。
“从前面进去，里面那栋三楼西户。”
秦如意跟着业务员往里走，前面有一辆皮卡车站在路边卸货。看样子像是有人在搬家，车上都是大包小包以及桌椅等东西，装的满当当的。
路过的时候，边上一个穿着白T恤衫蓝色牛仔裤的高个子正在把蛇皮袋从车上拉下来，然后弯腰放在脚边的地上。
“当心。”
注意到车上四脚朝天的椅子晃动了一下就要掉下来砸到人，秦如意眼疾手快的伸手捞住椅子腿。
听到声音，弯腰背对着外面的高个子男人才抬起头，看清楚情况后他扭头朝秦如意微微一笑，“多谢！”
秦如意这才看清楚这人的面容，星眉剑目，棱角分明。他微微一笑，山花烂漫，春意荡漾。
帅哥啊！这张脸已经晃花了她的眼，连心跳都暴动了。
“客气了靓仔……”
深吸一口气把抓住的椅子从车上硬拉下来放在地上，秦如意按下心跳开始客套，“搬家啊，你也住这里？”
这个“也”字混淆了事实，把将来时变成了现在进行时。
“嗯。”
男人点点头，“我刚搬过来。”
还想问问他住哪里，结果前面的业务员却没有眼色的扭头催促，“秦小姐！”
秦如意缓缓松开了椅子，笑着说道：“那咱们是邻居喽，有空再聊，我有事先走了。”
虽然连名字都没来得及问，但不急于此时此刻，租完房子再问也不迟。
看不看都不重要，她已经决定，就租这里的房子，近水楼台先得月。
两室一厅，五十平米，一个人住略大。月租两千二押三付一之后身上只剩三千块钱不到，而屋子里空荡荡的什么都没有，还需要买必要的家具。
剩下的钱不够买BB机，所以下个月再说，这些都不是问题。
“就这里吧，明天我去签合同。”
听秦如意这么说，业务员很高兴，从业三四年来从未见过如此爽快的客户。只看了一眼就决定要租，连价也不砍。
“要是明天签合同的话，今天得交一千块钱定金，反悔不退。”
“没问题。”
秦如意直接付钱定了下来，匆匆转身离开，心已经不在这里。房子有什么好看的？人才好看！
那么一车东西呢，租房只花了十分钟左右的时间，帅哥应该还没有搬完家。
果然，下楼后看到那辆灰色皮卡还停在路边，秦如意快步走过去。
看见她看中的男人左手一个右手一个的拎着两个蛇皮袋走了过来。
红白花纹的蛇皮袋拎在他手里，瞬间有了别致的美感。所以如果觉得蛇皮袋不够时尚，那一定是拎的那个人不够靓！
“还没搬完呀？我帮你。”
不给对方拒绝的机会，秦如意说着三步并做两步的靠近，不是去接他手里的蛇皮袋。知道他不会给，所以是直接动手去车上搬。
“谢谢，不用！”
拒绝的话刚出口，就见秦如意已经不请自来的从车上拉下来两把椅子拎着走了过来。
男人看着她，放下手里的蛇皮袋，想要阻止，“怎么好意思让女孩子帮忙搬运……”
“客气什么，邻里之间就应该互相帮助。再说我不是一般女孩子，搬点儿东西又不费劲儿。走吧！”
说着秦如意率先拎着椅子就往前走，这是一个套近乎的好机会。她不在乎对方一时的冷淡，无论男女，美貌都是稀缺资源。
这么抢眼的帅哥，狂蜂浪蝶遇到的多了。早不知被人搭讪了多少次，高冷不好追才正常。
但她想迎难而上，遇到心动的就要主动出击，不试试怎么知道会不会有结果？
秦如意故意走在前面，而后放慢脚步，是想后面的人来追。
他不追上来领路，这椅子要往哪里搬呢？
果然，身后的人跟了过来……
秦如意勾起嘴角而后慢慢抿平，这才扭头露出一抹热情爽朗的笑容，“两个人搬快些！”
“谢谢。”
男人再次道谢，语气客套中暗带疏离。如秦如意所料，他的女人缘算是不错。时常会被女孩子纠缠，只是他真的没有时间和心情谈什么男女之情。
身为自幼生活在社会底层的穷人，赚钱糊口才是男人的终身大事。为此，他做过夜总会的门童、电子厂的童工、酒店的服务员……
而现在事业终于有了转机，更是只想好好工作，努力赚钱。对于这种刻意的搭讪，只想做冷处理，希望对方知难而退。
然而，仅仅只是冷淡不足以让秦如意打退堂鼓。
帮忙，她是认真的！
很快，秦如意就看见原来这个男人住在自己楼上。
看来运气不错，是上下楼的邻居。
秦如意把椅子放到屋里，男人再次说道：“真的不用麻烦你。”
“不麻烦呀！”
嘴上是这样说，但秦如意觉得他觉得自己才是个麻烦本身。
不过热脸贴在冷屁股上，只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。要是因为这句话就撒手不干半途而废，那下次再见她才真的是会感到尴尬。
可以费劲心思追不到，但不能半途而废！
“走吧，下面还有很多。”
说着秦如意率先走了出去，就下面那堆东西，一趟趟的搬起来得一二十分钟。
她想做某件事情时，就是这么强势。
强势是一种化被动为主动的方法，看吧，她一下去，后面这男人就得跟着下来。
两个人继续搬运，直到搬空了皮卡车，所有东西都搬完。
看着对方屋里搬上来的东西乱七八糟的堆在客厅，秦如意却没有再厚着脸皮硬要留下来帮忙整理。
没这个必要，帮忙也要适可而止。
她是想追男人，但不是要当舔狗。
“好了，我先走了，拜拜～”
秦如意摆摆手，主动离开。
男人终于喊了一声，“秦小姐……”
虽然他不需要帮忙，也拒绝过，但这个女人还是非要帮忙，那就还是需要谢谢她。
秦如意扭头看去，然后听到他说：“听别人喊你秦小姐，所以谢谢你秦小姐。”
“我是周景琛。”
“不客气。”
秦如意露出大大的笑容，他终于自报家门了。
“你可以喊我如意，我先走了阿琛，有空再聊。”
真不容易啊，帮忙搬了这么久的东西才换到一个名字。
这个周景琛，到底是高冷还是内向啊？
有点儿冻人……
看在帅的份上，可以适应。
虽然周景琛很冷，秦如意的心情却莫名的雀跃。
真是感谢夏炳严，没有这个工作机会，不翘班，很难会有这样的偶遇……
所以，为了报答夏炳严，秦如意觉得自己要努力做好游戏。自己赚钱的同时，让他这个金主也多多赚钱！

第30章
房子租好后, 秦如意很快从林太太家搬出来自己住，简单购置了一张木板床和桌椅等必需品就在出租屋住下了。
同住一栋楼，接下来的几天并没有偶遇到过周景琛一次。尽管知道他就住楼上, 秦如意此时也没有借故去凑近乎。
周景琛明显对自己没有兴趣, 现在无事叨扰岂不是惹人烦？
喜欢一个人, 至少不应该对他造成困扰。主动归主动, 死缠烂打不可取。
再说, 喜欢一个人，自然是希望对方也能喜欢自己。单方面不断的纠缠那叫骚扰，秦如意觉得自己的脸皮是厚了那么一丢丢，但还没有厚到刀枪不入的地步。
所以, 还是先从见面打招呼的友好邻里关系开始慢慢熟悉之后再进一步。
公司里, 江家乐给秦如意安排了很多分析报告的工作。
为了能让她这报告写的充分详细，还特意买了几台游戏机放在她的办公室里, 游戏可以任由随便玩。
这几台游戏机，是目前吉顺贸易公司里所有的游戏类型。秦如意要做的就是全面分析每一款游戏，总结其受欢迎或者不受欢迎的原因，并与她的游戏做比较分析。
这倒是不是故意刁难, 而是分析研究市场是公司必须要做的重要工作。而这项工作, 目前显然只有秦如意能做，谁让她现在是唯一的研发人员呢！
她必须要保证做出来的游戏能有广泛的市场, 所以必要的分析工作不仅不可或缺, 而且非常重要。
事实上, 秦如意也觉得这项工作十分有必要。她只是凭感觉和后世的经验来判断游戏的可玩性, 但对于这个行业并没有太多了解, 尤其是这种古老的街机游戏。
所以，为了深入透彻的研究, 秦如意的日常工作就是玩游戏玩、写报告、做游戏。
只是，看着手中已经完成的第一份报告。秦如意后知后觉的意识到，分析报告是很重要，但正常情况下这种报告应该在投资生产前就要做好以供决策。
而现在生产线都已经上了，游戏早已经定好不会更改。
再来分析，这不是马后炮吗？
不过怎么说呢，通过分析报告这么逐项分析，她确实捋顺了部分思路，把之前考虑到的碎片化东西进行了条理化的总结。
一周后，秦如意把整理好的分析报告交给江家乐，而江家乐翻阅后则是转交给了夏炳严。
本来，这项工作就是夏炳严通过江家乐安排给秦如意的。
一是因为对于电子游戏，他还是想再多了解一些。
第二个原因，也就是最重要的目的是，他想锻炼打磨秦如意这块璞玉。
是的，在夏炳严眼中，秦如意就像一块待打磨的璞玉。她很有做生意的天赋，只是还太稚嫩。
像她这样冒冒失失的来找自己推销游戏，连个调研分析报告都不知道准备。可以这样说，整个港城能不眨眼的拿出来上千万投资的人不少，但愿意投给她的绝对是一个都不会有！
夏炳严觉得自己算是慧眼识珠，希望秦如意能够在自己的培养下成长起来，或者说他想要看看她能达到哪种程度。
这是一件很值得期待的事情，他以为这大约就是伯乐发现千里马时的心情。
秦如意的这几份分析报告，夏炳严都有认真看过。写的不错，至少他这个对电子游戏没有兴趣的人能看明白。
其实分析报告这种东西，对于秦如意来说，小菜一碟。
虽然工作经验等于零，但好歹是写过不止一篇论文的人，而且她留学的硕士学位并不水，这方面的能力当然是有。
虽然不知道秦如意的底细，但夏炳严觉得自己的眼光很不错。
在游戏机的项目上，他有意锻炼秦如意，重要的事项都会让她参与。
游戏机开始生产之前，就要先定下如何抢占市场的营销计划。
为此，需要开会讨论。
参会人不仅有江家乐，还有秦如意，就在夏炳严的办公室里。
江家乐了解自己老板的做事风格，夏炳严一贯的雷厉风行，工作追求效率。所以营销计划他早有准备，可以侃侃而谈。
“目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场，他们的有固定的销售渠道。据调查，现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意，所以我们想要打开市场，最好也从这里入手。”
事实上，娱乐产业中，不少都有帮派的身影，比如酒吧、歌厅之类。
帮派的人也不是专干违法犯罪的事，有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业，算是一条生财之道。
江家乐接着继续往下说：“我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供，优势在于成本更低。
我的建议是打价格战先进入市场，如果游戏本身质量过关，买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说，追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏，上市超过半年，玩家都已玩过不知道多少次，新奇的体验已经褪去了不少，推陈出新正当时。
另外，吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售，我们大可以降低门槛。”
之前，夏炳严听秦如意提过，游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人，但他跟钱没仇，正经的生意该做还是要做。
打价格战是常见的竞争手段，常见归常见，效果一般也不错。
夏炳严直接说道：“游戏机可以单卖，这不重要，重要的是降价幅度多少合适？”
降多少当然是夏炳严作主，江家乐只能给个建议，“我们是直销，不需要代理商，所以降价空间很充裕，即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多，明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话，承诺卖出来一台返利一千。”
经过这段时间的加班研究，他对电子游戏有了进一步的了解，继而解释道：“电子游戏不同于一般产品，一旦成功占领市场，会产生玩家粘性。所以价格战只是契机，最重要的还在于游戏本身。”
至于游戏质量如何，江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告，似乎不错。但具体怎么样，是不是真的没有问题，要等上市之后看看市场反应才知道。
当然，游戏是夏炳严这个老板定的，所以亏钱赚钱都是他负责。
听江家乐说完，夏炳严看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意见是什么？”
他想听听她的意见，看看有没有其他不同的方法。
方法嘛，秦如意真有。刚才听完江家乐的话，又修改了一下返利，本来不知道返多少合适。
降价，打价格战，对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千，陈小刀这种人也买不起几台游戏机。
“我赞成打价格战，不过是另外一种打法。”
秦如意看着夏炳严开始细说，这是她要说服的对象。
“想要开一家游戏厅，至少需要数台机器。而问题的关键在于，游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑，不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身，游戏机就是买家的生钱工具……”
江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚，不晓得秦如意到底想说什么。
而夏炳严则是继续往下听，看她的办法到底是什么。想来，铺垫这么多，估计是让人不太好接受的方法。
果然，就听秦如意说道：“我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅，想要做到，完全可以不必降价。三五千的，降价幅度不算大，不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器，就算他们想买，资金方面也存在很大压力。
所以，我的建议是，不降价，直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50%左右，买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。”
“如果游戏受欢迎，我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎，那我们承诺半价更换新游戏，新游戏可以由买家来选。或者换种说法，买了我们的游戏机，以后更换新游戏都是半价。”
半价就是一万四，这么多钱买个街机游戏程序在秦如意看来，已经是贵的上天了。
喝了口水润润嗓子，还有个尾巴没有说完，“以上，是我的价格战。至于营销，如江助理所说以返利的方式即可。一千元一台对于小混混来说很有吸引力，可以考虑让他们去推销。”
秦如意说完之后，江家乐提出了不同意见，“分期付款可行是可行，但对公司来说会造成很大的资金压力。这意味着公司回笼资金的周期变长，而且催收债务势必将产生额外的支出以及会存在较高的坏账风险。”