港城大佬算我一个—— by西瓜拌酱

郑长平当然知道这种做法招人恨，但没办法啊！
而且这真的就是他们市里的意思，还是书记亲自交代的。
“许副市长，我可以理解你的心情，但希望你也能理解一下我们珠城的难处。
再说你们这边也不缺这一两个的港商，让一下我们又如何？”
“让？敢情你跑我们这边乞讨来了？”
许副市长不想再跟郑长平废话，话说的已经很难听了，希望他赶紧滚蛋！
看着许副市长说完一甩袖子就走了，郑长平兀自苦笑，可不就是乞讨来了？
“小刘，走！咱们去鹏城市政府门口等王书记。”
王书记从珠城赶过来，最快也得两个多小时。接下来怎么办，肯定得他过来才知道。
来别人的地盘上明着抢人，没有那么容易，现在这样肯定绕不过鹏城政府。
两个小时后，王书记赶过来，听完郑长平的汇报，直接说道：“走，咱们去见见李书记。”
看到珠城的王书记，李书记淡淡的笑了笑，“我就猜到你要来。”
他已经听许副市长说过这事了，就猜到这八成是珠城政府的意思。也怪他们这边办事出了差错，被人趁机占便宜。
王书记哈哈一笑，“还是李书记你了解我呀！”
接着又道：“我们这也是没有办法的事情，自从特区设立后，鹏城的百姓生活条件都改善了，可我们珠城的百姓还眼巴巴的苦着呢！
两边都是百姓，咱们又是兄弟城市，所以还希望李书记你能体恤一下民情。”
体恤民情的帽子都扣下来了，李书记瞅了王书记一眼，不想听他再长篇大论，直接说道：“这次的事情，也算是巧合，所以我们双方都摆出来条件，让港商自行选择。
但希望以后，你们不要再这样。否则，以后我们也派人去你们那边这样干！”
没有在意威胁，他们那边门可罗雀，想来就来呗！
王书记笑呵呵的说道：“当然当然，下不为例！”
然后下午的时候，夏炳严和秦如意就看到鹏城和珠城的人居然貌似和谐的一起过来了。
“夏总、秦总，咱们一起去参观一番，正好珠城的王书记他们也在。我们双方都各自开出条件，你们可以全面考虑考虑。”
虽然鹏城确实不怎么缺这一两笔的投资，但珠城的人太过分！
可既然李书记不愿跟珠城的人过多纠缠，所以许副市长捏着鼻子不情愿的说道。
许副市长说完，王书记才说道：“许副市长说的对，不过我们珠城的位置不好，所以同等条件下，肯定要再给予一定的补贴。”
原来和谐只是表象，不仅是夏炳严，秦如意也感到为难。
不过事已至此，只能跟着一起去看看。
其实比不比较，已经不重要，都已经提前作出了决定。
草草的参观之后，根据之前商量好的结果。夏炳严和秦如意当场决定把游戏机厂设在鹏城，而服装厂设在珠城。
这是因为游戏机需要采用分期付款的销售模式，离港城近的话更方便管理。而服装厂，到时候在鹏城设门店就行了。
投资意向达成后，接着就是签订合同，然后开始投资，这些事情需要回港之后再做安排。
回去之前，秦如意和夏以薇去鹏城的服装市场逛了一天。
夏以薇还带着本子写写画画的记录了比较畅销的款式，逛完之后把小本子装进手提包里，“好了，我们赶紧回去吧，然后开工建厂投产！”
秦如意觉得未来一段时间内，真是要忙到飞起！
要同时建两个厂，还要提前计划预收账款催收的事情，另外还有家用游戏机日本上市的事情……

第103章
刚回到港城, 萧承泽就来打探家用游戏机的销售情况。他很好奇铺天盖地的广告轰炸之下，到底卖出去了多少台。
这可是投了两个亿的大项目，这得卖出去多少台才能赚钱？
“前几天你们两个去哪里了, 我来公司找你们, 谁都不在。”
“去鹏城出差了, 你怎么有空过来？”
听夏炳严这么说, 萧承泽有点惊讶, “难道你们也要去那边投资了吗？”
夏炳严没有隐瞒，这又不是什么秘密。
“嗯，我跟如意打算在鹏城开厂把游戏机的生产线移过去一部分，另外还想在珠城开个服装厂。”
“一下子开两个厂, 这么看好内地市场？”
港商投资鹏城的事情萧承泽当然有耳闻, 只是没想到夏炳严也看好内地市场。
想到前世港片在内地的盛况，秦如意问道：“内地市场的前景很好, 你们萧氏没有打算吗？”
影视剧的制作不需要投资内地，只需要发行到内地就行了。萧承泽说道：“投资的打算没有，不过内地的市场可以考虑，我们现在就正在跟粤省洽谈一部电视剧的引进。这是第一部 , 如果谈成之后反响可以, 应该还会有后续。”
看来嗅觉灵敏的港商在内地开放的这三年，已经开始盯上了这里。秦如意的动画片《西游记》也想在内地试试, 不过不急, 现在还没有完成全部制作。
而且完成之后, 肯定要先在港城上市看看市场反应。正好萧承泽来了, 她顺便想提前商量一下动画片在明珠台上映的条件。
“我们公司的动画片《西游记》想要在明珠台上映, 台里有什么采购条件？”
动画片的事情萧承泽当然知道，虽然作为华科制作公司的股东他不参与公司管理, 或者说也管不住秦如意，但公司的业务他都了解。
说实话，明珠台从来没有采购本港电视剧的先例。不要说本港，就是优质的日剧，也很少引进。
因为明珠台自有制作部门，根本不需要外购，光是自己制作的电视剧都播不完。
而且明珠台还想到处去卖电视机，又怎么会轻易引进？
不仅是明珠台，林氏的翠珠台也是这种经营模式。这就是他不看好华科公司制作动画片的原因，可是秦如意不听啊！
现在她又问这个，萧承泽只能帮这个忙，不管怎么说，自己也有股份不是？
“如意，你要知道萧氏和林氏都没有购买本港片的惯例，但我们是什么关系？
以我们之间的关系，这部动画片要在明珠台上映肯定是没问题。但在商言商，丑话我可得先说在前面。”
就算关系再好，他也不可能干赔钱的买卖，所以不想秦如意有太高的期望值。
“明珠台的王牌频道你就不用想了，既然是动画片，只能放在少儿频道。在这个频道，我可以安排个黄金档。
但我们先说好，如果在黄金档上两周内收视率起不来，就只能撤档。而且我估计台里不可能会愿意先付购买费用，应该会选择根据收视率来付费的模式。
所以费用方面……”
“我知道，就按收视率来支付购买费用。不过，我们公司并不卖版权，只卖播放权。”
秦如意知道现在港城大火的港片都是出自萧氏和林氏，制作公司也就这两家。
华科制作公司其实是在跟这两家来抢市场，当然传统业务肯定抢不了。
她也没打算抢，不过是想搭乘电脑技术发展一下相关业务。而这个业务跟影视剧相关，但不是现在的这种传统制作方法。
众多周知，动画产业的收益并不完全在于放映，周边产业也是收益的大头。
《西游记》是传统名著，是没有原始版权的大IP，无论在港城还是内地，都具有知名度。
所以秦如意的目的并不是通过卖给电视台赚多少钱，而是想要动画片有更广泛的传播度。
而华科制作公司拥有动画片人物形象的版权，这也是可以利用赚钱的资源。
比如可以授权给玩具商，当然，这要等动画片火爆之后才可以。
而萧承泽根本就没有意识到这些，他本来也看不上动画片这种东西，所以压根不会关心版权。
他也是华科制作公司的股东，当然也希望公司发展的好，所以提了个建议。
“版权台里不要。不过除了明珠台，你可以考虑去其他电视台也试试。比如港城台，这个让Vincent去谈。明珠台的黄金档在晚上七点到九点，完全可以去谈一下港城台的其他档期。
既然是动画片，面对的观众就是少儿。所以可以选择儿童方便观看的其他时间段，比如周六日的白天段可以几集连播，这样也不会跟明珠台的黄金档撞上。”
秦如意觉得这个主意不错，看来萧承泽这个花花公子还是一定的有业务水准的。
“港城台我来试试。”
夏炳严知道萧承泽不去谈是因为他是萧氏的人，跟港城台本来就是竞争关系，不太好出面。
萧承泽这次来是想打探新游戏机的情况的，结果说了半天别的，于是忍不住直接问道：“你们的新游戏机现在卖的怎么样？”
“还行。截止到现在已经卖出去七千多台了。”
听秦如意这么说，萧承泽难掩惊讶，“这么多！”
之前那种游戏机他在南洋卖了一年多一共都没卖出去这么多，连一半都不到……
见萧承泽这样，夏炳严笑了笑，“游戏机两千一台，毛利率只有百分之十，所以根本不赚钱，如果算上代理费得亏钱。
但购买游戏机必须要搭配购买游戏卡带，所以卡带的利润率比较高。”
两千一台啊，这么低价，这跟之前游戏机的价格相比也差太多了！
萧承泽听明白了，“所以你们的打算是靠薄利多销游戏机，然后靠卖卡带赚钱？那卡带多少钱？”
没有告诉萧承泽卡带的利润率，夏炳严说道：“也不贵，一两百一个，主要是靠走量。你有兴趣继续代理吗？
如果代理的话，代理费还是30%。当然，只算卡带。”
卡带的成本很低，只有二三十，扣除代理费，毛利有50%，不算低。
这是他跟秦如意商量过的事情，因为之前的代理费就是30%，也不好再降低。
萧承泽想了想问道：“七千多台的游戏机，那卡带卖出去了多少？”
“两万多，不到三万。”
作为诚实的生产商，秦如意不得不提醒萧承泽一个问题。
“但南洋的情况我不了解，你最好做一下市场调查再做决定。因为这种游戏机需要配合彩色电视机使用，所以当地彩色电视机的保有量直接决定了游戏机的销量。”
正在震惊于销量，听到提醒，萧承泽在心里计算了一下。
按现在的定价来算，华星游戏公司的游戏机加卡带营收已经有一两千万了，而这才短短半个月时间！
当然，对于两亿的投资来说，还差的远。
可萧承泽明白这只是港城市场，海外市场才是真正赚钱的市场。只能说港城反响不错，在海外应该也不会太差。
他对南洋当地的经济条件比较了解，“南洋确实普遍不富裕，不过富裕的地方也有。而且是富的特别富，所以市场还是有的。
只需要看一下港城出口南洋的彩色电视机数据就能知道大概的市场容量，不过以后彩色电视机会逐渐淘汰黑白电视机，所以市场应该会扩大。”
市场未来一段时间会扩大，这是合格的商人都能预料到的事情。萧承泽当然也能分析出来，所以家用游戏机的市场增长度也有。
“可以，就按你们说的。游戏机本身不算代理费，只有卡带计提代理费。”
顿了顿萧承泽又道：“你们的重点应该是要放在日本市场上吧？”
否则，光是港城和南洋市场很难让那两亿的投资回本。
“当然！”
以日本现在的经济发展情况和人口数量，再加上之前街机在日本已经销出去了一万多台。秦如意估计日本的彩色电视机保有量应该有几百万台，所以她有一定的预测。
“乐观点估计，如果顺利的话，这种游戏机在日本的销量应该会达到上百万台，毕竟日本的彩色电视机保有量十分巨大，游戏市场也很广阔。”
“！！！”
一百万台啊，光是卖游戏机的利润就已经能够回收成本了。更何况，还有数倍于此销售量的游戏卡带！
萧承泽到吸一口凉气，因为秦如意的预测实在是太惊人了。但思及港城的销量，日本市场比港城市场何止大十倍？
这样的话，这种新型游戏机岂不是能赚数亿元的利润？
如果说之前萧承泽还暗地吐槽夏炳严豪掷两亿投资是色令智昏的头脑发热，现在不得不感慨，就算是他为博美人一笑，可是美人给力啊！
说起来，夏炳严这算是沾了秦如意的光！
“你这家伙可真是………”
可真是命好啊！
萧承泽重重的拍着夏炳严的肩膀，发泄着突然滋生出来的嫉妒。
小小的游戏机，不显山不露水，谁又能预料到这其中的巨大市场潜力和利润呢？
真是人比人，气死人！
他不愿意承认是自己没有眼光，所以只能把这一切归结于夏炳严命好。这样心里才能平衡一些，要不然真的要犯红眼病了！
不过没关系，反正到时候犯红眼病的人多了去，又不止他一个！
为了让更多的人尽快跟自己一起羡慕嫉妒恨，萧承泽提醒道：“华星游戏公司已经可以申请上市了，你们打算什么时候上市？”
“已经递交了上市申请，港交所正在审批。”夏炳严笑着说道，知道萧承泽刚才拍自己那么用力，肯定是羡慕的不能行。
“这都是如意眼光好，能力强，这么快就能把公司做到上市！”
说着他还炫耀似的搂住秦如意的腰，不忘告诉萧承泽自己已经追到她的这个好消息。
萧承泽真的已经在泛酸水了，这家伙春风得意的模样真不是一般的欠揍啊！
他要化嫉妒为力量，“什么时候发招股书，我要认购当股东！”
说完之后看着夏炳严，“你是不是忘了要帮我做什么了？”
知道萧承泽说的是电影的事情，夏炳严说道：“电影的事，我跟如意提过了，正好你们可以再谈谈。”
“电影？”
秦如意想起来了，夏炳严确实跟自己提过，萧承泽也是的，不跟自己直接提，还拐着弯说。
根据之前跟夏炳严的提议，她说道：“阿泽，如果我们再继续合作电影，肯定不是那种传统影片，我能提供的剧本都是那种需要大量特效的类型。
而且不是市场上常见的那种影片类型，会更偏向于科幻或者灾难片。当然也有游戏改编的，一样也是需要特效，而萧氏影业需要支付高额的特效费用。
至于合作方式，你觉得如果把特效制作费用当作合作投资成本，我们按比例分成票房怎么样？”
先不说影片类型，一听要比例分成票房，萧承泽眉头微皱。
“你要当投资人？”
萧承泽总是优先考虑萧氏的利益，秦如意笑着提醒他，“纠正一下，不是我，而是华科制作公司。另外，你可能忘了自己也是公司的股东，还是最大的股东。”
“……”
萧承泽拥有华科制作公司45%的股份，算起来确实是最大的股东。因为另一个股东是华星游戏公司，也就是说秦如意和夏炳严两个人合起来的股份才有55%。
可这45%的股权是用三百万换来的，不值钱。而按秦如意的报价，一部电影的特效费用说不定比三百万还多……
所以，站在萧氏的角度，这个报价真的太高了。当然站在华科制作公司的角度，肯定成交价越高越好。
萧承泽感到为难……
见状夏炳严说道：“你之所以感到为难是想要平衡家族利益，而且如意的提议是一种打破传统的创新，也许萧氏未必愿意尝试。
可是阿泽，想要赚大钱总是需要承担一定的风险，也需要魄力，所以你可以好好考虑考虑。”
魄力吗？
萧承泽陷入了沉默，他承认，在做生意上面夏炳严更有魄力。不过，有时候他觉得这种魄力看起来更像是赌一把……
然而事实证明，夏炳严都赌赢了。
要不要学着赌一把呢？
萧承泽最终说道：“我会好好考虑考虑。”
萧承泽说要考虑，秦如意不勉强。华科制作公司的业务已经能维系公司正常的运转，对于新生事物，总要给人以接受的时间。
而且她现在的重心也不在这上面，毕竟特效的制作依赖于电脑，而电脑的迭代也需要时间。
萧承泽离开后，秦如意打算考虑之前陈小刀说过的事情，所以跟夏炳严提了提。
“关于应收账款，我的想法是由第三方成立一个服务公司，专门负责鹏城公司应收账款的催收。之前有社团联系过我，他们有意向做这块业务。
我倾向于委托他们，一是因为他们是本地人，所以不用太担心卷款潜逃的问题。二是这些人如果管理得当，做这些应该是有一定经验的。”
她对陈小刀他们比较信任，觉得这些人虽然是小混混，但人品还算可以。既然他们想走正道，秦如意愿意搭把手。
而且催收这么重要的事情肯定不可能委托不信任的人，她信任陈小刀的人品是一方面。
最重要的是，这些人是港城本地人，而夏炳严在港城的势力可以给这种信任加一道保险。
“社团，你说的是那种帮派混混？”
夏炳严皱眉，看来秦如意不仅还在跟这些人来往，关系还不错。
秦如意点点头，“嗯，就是之前帮忙推销过游戏机的那些人。他们人还可以，如果能合作的话，到时候让公司的法务去给他们培训培训相关法律，催收也要合法。”
不可否认，秦如意的计划还算妥当。在催收人选的选择上，夏炳严也是这样考虑的，要尽量用本地人。
但他不太想用帮派混混，总觉得这些人低俗混乱。但也知道这些混混们据说比较讲义气，约束他们的，估计除了钱就是所谓的义气。
但秦如意既然提了，夏炳严知道这就是她的决定，便问道：“你说的是不是还是之前帮忙卖游戏机的那个福爷？”
所谓的福爷，当初秦如意跟他说的时候，他就找人查过了。这个人还算规矩，没有沾染什么不该沾染的生意。
也就是收收保护费，放放高利贷，对于催债确实是有经验。
秦如意点点头，“是啊，就是他。”
夏炳严记得当初他不想秦如意跟这种人来往，她还不高兴，两个人因此还拌了几句嘴。
现在又说起来这些人，他没有再多说什么，省的再因此吵架。
“可以试试，不过你打算给出多少报酬？”
“他们提出来要20%，我觉得有点儿高。”
之前陈小刀的报价，秦如意确实觉得高，只是不知道多少合适。
夏炳严摇摇头，“这样成本太高，我们的应收账款并不是那种难以清收的坏账，而且金额可能巨大。既然是他们主动联系的你，必然是觉得有利可图。
我的建议是可以给个基本费用，比如每年一百万，再加上不超过5%的提成。他们如果诚心想做，应该不会拒绝。”
“嗯，那我跟他们谈谈这个。生产线得提前准备，这些你负责吧。”
建厂之前，秦如意想先把这些工作提前搞定。因为游戏机厂的投产很快，有生产线有人就行。
去找陈小刀的路上，居然偶遇了一个认识但不太熟的人。
是夏以薇的男朋友，那个叫阮元的人。
看着正在被人围着找麻烦的阮元，秦如意抬脚走了过去。这闲事不能不管，毕竟是跟夏以薇有关的人。
“阮先生，需要帮忙吗？”
看见是秦如意，阮元眼睛亮了一下，然后又暗淡下来。
要是她不帮忙，他难以脱身，可他真的不想夏以薇知道这事。但秦如意已经看到了……
围着阮元的人见状嚷嚷着，“你谁啊？他老爸欠赌债，你这女人要帮忙还？”
“谁欠的你们找谁，不要再来骚扰我……”
阮元惨白着脸，言语间并不想认账的样子。
即便阮元认账，赌债秦如意肯定不会擅自帮忙还，因为这是夏以薇的男人，得看她的意思。
更何况，阮元并不想父债子偿。
于是她说道：“你们听到了，所以放他走，去找该找的人。”
“你说不还就不还啊？”
围着阮元的人脸色不善的瞪着秦如意这个多管闲事的人。
“你们这样很不讲道理啊！”
既然说不通，秦如意打算暴力解决。
然而其中居然有人认出了她，还大喊道：“千万别动手，这女人曾经打趴下了强哥……”
喊话的人曾经跟过梁大强，所以还记得秦如意。也就只有这个女人敢跟他们这些人对着干，因为她是真的能打啊！
其中领头的人不太相信，“你说的是真的？”
喊话的人说着已经后退了几步，“当然是真的，不信你去问强哥！”
梁大强很能打，他们这几个人还不够他一顿打的。能打趴下梁大强的人，他们打不过。
好汉不吃眼前亏，领头的人骂了一句，“今天就算了，希望你小子以后每次都能运气这么好！”
讨债的人很快散了个干净，只剩下秦如意和阮元。他低声道了谢，又央求道：“秦小姐，刚才的事求你不要告诉薇姐。”
秦如意不会答应这个要求，“我觉得你最好还是告诉她。再说你这样隐瞒，就能解决问题吗？”
“我……”
阮元张了张嘴，居然开始流眼泪。
直看的秦如意头皮发麻，不是说男儿有泪不轻弹，什么情况啊这是？
“要是有什么顾虑你可以跟薇姐说清楚，这样也不能解决问题。”
阮元知道自己既懦弱又无能，能遇到夏以薇已经是天大的运气。他是真心喜欢她，不想让她知道这些，也不想给她惹麻烦。
可他生在一个烂泥潭里，摆脱不掉赌鬼的父亲。在遇到夏以薇之前就已经在努力打工还债，遇到夏以薇后更是把她给的零花钱都拿去给父亲还债。
然而旧债去了新债来，似乎永远都还不完！有时候，他真恨不得这父亲死了才干净！
父亲是赌鬼这件事，阮元并不想夏以薇知道。因为怕被嫌弃，怕被抛弃……
一想到这里，他就忍不住悲从中来。
“走吧，我和你一起去找薇姐。”
秦如意的态度很强硬，无论如何这么重要的事情她不希望夏以薇被蒙在鼓里。
因为这样的阮元对于夏以薇这样的有钱人来说，其实就是一个隐藏的地雷。
见识过秦如意的武力值，阮元自知无力反抗，颓丧着一张脸默默的跟在后面。
见到秦如意居然和阮元一起来了，而且阮元的脸色还这么难看。夏以薇不解的问向秦如意，“如意，这是怎么了？”
秦如意把刚才的事情如实告诉了夏以薇，而阮元则是低着头沉默不语。
一听这话，夏以薇果然很生气，转向阮元，“这事你居然瞒着我？”
阮元不说话，还是低着头，一副受气的小模样。
夏以薇见状气的推了他一把，“为什么不告诉我？”
一年前她认识阮元的时候他是酒店的门童，当时是气不过贺森到处拈花惹草，所以才一气之下包了这个看着还算顺眼的门童。
这一年来，她对阮元很满意。因为他既听话又乖巧，说什么他都听又不会犟嘴，不仅让她舒心，而且比贺森那混蛋好看还好用！
可没有想到他居然也有事情瞒着自己，夏以薇很生气，气的是隐瞒这件事。
“薇姐你别急，跟阮先生好好谈谈。”
已经把事情告诉了夏以薇，秦如意想告辞了。
夏以薇见状转向她，“如意，能不能请你帮个忙？”
“什么忙？”
夏以薇不好意思的开了口，“你方不方便找人帮我把这件事处理一下，我不想阿严知道……”
知道夏炳严看不上阮元，虽然她对阮元只不过是玩玩，可也不想听到所谓的指责。她想怎么过日子，只想自己做主。
秦如意应下了，“你想怎么解决？”
至于告不告诉夏炳严，到时候再说。现在不帮夏以薇，怕她乱来。
夏以薇看着阮元没好气的问道：“这件事你想怎么办，帮你爸还赌债还是让那些人不再找你的麻烦？”
听到夏以薇居然要帮自己，阮元抬起了头，嗫嚅着：“不用……不用还……”
“出息！说话都不能大声些！”
夏以薇嫌弃了一句才朝秦如意说道：“如意，那麻烦你帮忙看看能不能让那些人不要纠缠他。”
“可以。”
这事不难解决，秦如意觉得陈小刀就能解决。无非是去警告一番那些讨债的人，毕竟债又不是阮元借的。
但是有件事得提前问清楚，“阮先生，我可以让那些人不再骚扰你。但那样的话你父亲可能会受苦。如果他来找你，你又当如何？”
“我、我早已与他断绝了父子关系！”
这话阮元说的很坚决，但心里又怕夏以薇会觉得他连生父都不认过于狠心，偷偷的看了她一眼又低下头。
“那就好。”
秦如意点点头，看来阮元的脑袋还算清醒。希望他不要心软，因为赌瘾难戒。
“薇姐你放心，我尽量解决这个问题。”
夏以薇感激的说道：“谢谢你了如意。”
对夏以薇男朋友的事情，秦如意不想插嘴，毕竟这是对方的私事。
她笑了笑，“那我先走了，公司的事情估计过几天我们需要去珠城一趟。这次去会滞留一段时间，薇姐你可以提前准备一下。”
夏以薇点点头，“嗯，我会的。”
从夏以薇这里出来，秦如意去找陈小刀。到了之后，先是说了催收的事情。
“之前你提过的事情，公司同意，不过只有五个点……”
“才五个点？”