港城大佬算我一个—— by西瓜拌酱

陈小刀怪叫一声，这价砍得也够狠的！
“我还没有说完，还有一百万的固定费用。另外五个点听起来少，但催收难度你应该很清楚。
港城开游戏厅的那些人有没有故意赖账的你是知道的……”
秦如意的话还没说完又被陈小刀打断，“港城是港城，粤省是粤省。秦小姐你也知道粤省并不是夏氏的地盘，所以在港城没有人赖账不代表粤省没有。”
本来就是，能赚钱有钱还，又得罪不起债主，谁会想不开赖账？
“这正是需要催收的缘由，否则用的着催收吗？”
秦如意接着刚才的话继续，“不瞒你说，大型游戏机在港城去年的销售额有三千多万。而粤省比港城大的多，内地不仅有粤省，还有其他省，各地的销售额加起来比这只多不少。五个点是多是少，还是要看基数的。
对于你们来说，催收应该没有太大的难度，也就是需要跑跑腿。所以你可以跟福爷说说，看他觉得怎样。另外，公司已经决定在鹏城建厂生产游戏机，所以这事你们可以尽快考虑。”
“那我跟福爷说说。”
秦如意说的也在理，如果能催回来几千万，那五个点加上一百万就是几百万啊！
几百万，在陈小刀看来已经不少了。
“好，等你消息。除此之外，有件事想请你或者福爷帮忙。”
听秦如意这么说，陈小刀连忙道：“你客气什么，有事尽管吩咐。”
福爷还想讨好秦如意呢，肯定愿意帮忙。
秦如意说道：“我有个朋友叫阮元，他父亲欠了赌债，那些人想让他还债。你能不能跟要债的说清楚，冤有头债有主，以后不要再来骚扰他。”
还以为是什么大事呢，陈小刀保证道：“这事简单，你放心。”
“谢了！”
剩下的就是等消息，两天后秦如意得到消息。陈小刀说福爷答应了催收的报价，而且阮元的事情也已经解决。
接下来就是鹏城和珠城建厂的事情，还有日本市场需要去谈代理。
事情有点儿多，分身乏术，所以秦如意跟夏炳严商量最好分开行事。
“我跟薇姐去珠城，你负责鹏城和日本的事情行吗？”
夏炳严心里不愿意，这样要分开好久，“不行，我不放心你们两个。这些事情可以交由其他人去……”
“你担心什么？”
秦如意打断了夏炳严的话，“你看我这样像是会受欺负的？还是你觉得我能力不行办不了这事？”
“如意，我不是这个意思。”
夏炳严心道，他还真怕秦如意这暴脾气会惹事。再说去珠城洽谈，还要建厂，需要很长时间。
而他若是去日本洽谈的话，还有鹏城的事情，这样两个人就不得不分开了，真是一点儿都不想分开！
“我只是、只是不想与你分开……”
说着夏炳严伸手揽住秦如意，亲昵的凑近她的耳边，“平日里我们都是天天在一起，突然要分开，你就一点儿都不会想我？”
这人真是越来越黏人，秦如意嗔了一声，“好了啦，只是出差而已，被你说的跟分手似的……”
“不许提那两个字！”
夏炳严立刻打断秦如意的话，低下头轻啄了她一下，“你对我还没有主动过，能不能给我一个吻？”
因为她不太热情，即便是自信，他难免会有患得患失的时候。尤其是要分开一段时间，又怕再见面会生疏。
所以希望她能主动一次，这代表了她的态度，对他很重要。
秦如意伸手勾住夏炳严的脖子，应他的要求，主动了一次。
结果刚凑上去就被他反客为主了……
几分钟过后，秦如意喘着气挑眉轻问：“满意了？”
夏炳严垂着满是笑意的眼眸回答道：“如果再来一次会更满意！”
秦如意推了推他，“好了，不闹了。说好了，我跟薇姐去珠城。”
“嗯。”
知道反对也没用，夏炳严又是安排又是嘱咐，“那让江家乐跟你们一起，你对他比较熟，他可以帮忙。要是有什么问题不要冲动，解决不了的先放着。
投资额的事情，一个亿可以，其他的你随便谈。至于公司的股权分配你跟我姐两个人谈……”
他啰啰嗦嗦的叮嘱了一大堆，秦如意没有打断，认真的听完后才点点头，“嗯，知道了。那鹏城和日本的事情你自己做主吧，你比我有经验，我就不多说了。”
尽管秦如意这样说，这些事情夏炳严还是说了他的计划，“鹏城的公司，我打算注册成华星的全资子公司，就叫鹏城华星。还打算直接找个人做总经理常驻管理，管理上我们只需要做决策就好。
至于日本那边，谈的条件应该跟阿泽差不多。也是游戏机不计提代理费，只算卡带的。代理费的话，不打算超过40%。之前的合作，对方赚了不少，我想对方应该会答应继续合作。”
“嗯。”
夏炳严办事，秦如意放心。因为他一直都很靠谱，所以她一点儿都不担心，也不用叮嘱什么。
末了，夏炳严还拜托了一件事。
“如意，机会合适的话希望你打听一下我姐跟那个阮元的事情，看她到底是怎么想的。说实话，我极其不想看到那个男人攀上我姐。
那人的父亲是个赌鬼，他自己是个吃软饭的。这样的人，根本配不上我姐……”
“嗯。”
想到阮元的事情夏以薇还嘱咐她不要告诉夏炳严，秦如意觉得这两姐弟之间确实是有隔阂。这事她也不知道该怎么办，只得先应下再说。
做好分工，秦如意和夏以薇很快启程去珠城。
而合同一天不见签，珠城的人，也正等的心急不已……

这次的珠城之行没有绕行鹏城, 而是直接从港城过去。这样比较快，可以直达。
路上，夏以薇在跟秦如意说股份的事情。虽然没有做过生意, 她也知道开公司肯定要先把这事确定好。
“如意, 你又要出钱还要负责管理公司, 我仅是出个人。所以你占七成, 我三成, 你看行吗？”
她占七成？
这怎么好意思！
秦如意连忙推脱，“钱怎么能算作是我出的，这本来就是你的钱，应该反过来, 我最多不超过三成。”
“什么我的钱？”
夏以薇嗔怪, “我说过给你，就已经是你的了, 你再这样说我要生气了！”
不想再讨论钱的问题，因为夏以薇很固执。但她只占三成肯定不行，秦如意很是坚持的拒绝，“那你的设计也很重要, 只占三成怎么能行……”
一方硬要给, 一方坚持不受，两个人因为股份的事情争执个不停。
听的一旁的江家乐都无语了, 只听说过有人为争夺股份反目成仇的, 还没见过为谦让股份吵个不停的, 就离谱！
最后夏以薇直接说道：“我们不要争了好不好, 各退一步, 平分！你要是再拒绝，就是不把我当朋友！”
这话听的江家乐嘴角直抽, 见过谁家两个股东平分股权比例的？
这样两个人在公司的话语权一样大，一旦发生争执到底该听谁的？
还没开始上任，他就已经提前开始头疼。生怕到时候两位老板闹矛盾，他这个下属无所适从。
可又不敢直接开口建议不要这样，毕竟一个是夏总的亲姐姐，一个是夏总的女人。哪个他都开罪不起，所以只能默默听着这奇葩的股权比例。
后来的事实证明，现在的他真的想多了，因为预想中争夺公司话语权的事情从来就没有发生过。
夏以薇的大方豪爽让秦如意头疼，服装厂这事，其实她才是只出了一个人而已。
算了，不争了，还有一堆事要做，公司名字还没取呢！
“就依你，我们先把公司的名字定下来吧。等下到了珠城签过合同，就要注册公司准备投资建厂了。”
公司的名字夏以薇已经想过了，立刻给出了两个备选，“就用我们两人的名字，意薇和薇意，如意你觉得哪个好？”
这弄的跟情侣名似的，秦如意不禁失笑，“那就叫薇意吧，谐音唯一，说明我们的女装是唯一最棒的！”
夏以薇觉得这个谐音很合她心意，“好，听你的，就叫薇意！”
路上已经解决了公司股权和公司名称两件事，剩下的就是到珠城后直接开工。
而郑长平得到秦如意即将过来的消息，已经提前在港口等候了。心心念念的投资，终于要落地了啊！
远处又驶过来一艘大船，靠岸后看到那辆带着鸟人的眼熟汽车从货仓驶下来，郑长平眼前一亮，“终于来了！”
双方见面一阵寒暄之后，他问道：“对了，夏总这次怎么没过来？”
话是这样问，其实一看到这次来的人只有秦如意没有夏炳严，郑长平心里反倒是轻松多了。
秦如意解释了一句，“夏总他还得负责鹏城的事情，所以这次没来。”
说起来能抢到投资还是靠着耍赖强行介入的方式，听秦如意提到鹏城，郑长平面带歉意的说道：“上次在鹏城，真是不好意思，应该是让你们为难了。”
“没关系。”
秦如意笑着摇摇头，虽然是有点儿为难，两边都怕得罪人，但已经过去了。
“走吧，这次把投资的事情敲定，希望能尽快建厂投产。”
“好好好！”
这次的投资来之不易，郑长平也希望赶紧落地，这样他才能安心。
接下来的谈判，一片祥和。当听到秦如意说要投一个亿的时候郑长平笑的已经合不拢嘴了。
来之前王书记还交代让说服港商多投点儿，现在不用多说人家直接选择了一个亿！
“秦总，就按你们草拟的合同来签，我们这边没有任何问题。”
看郑长平只是匆匆扫了一眼合同就直接应下，秦如意觉得珠城这边什么条件都不提的态度确实是很热切啊！
但她有要求要提，“郑副市长，今天合同签订后，我们希望能尽快开工建设。这需要你们的帮助，帮忙先联系好施工队。投资款的话 ，公司一注册开户就能立刻安排打款。”
没有想到港商居然如此积极主动，郑长平笑容满面的保证，“没问题没问题，这个你们放心，今天我就安排这件事。”
秦如意解释了如此急切的原因，“我们希望如果顺利的话，服装厂能够赶上秋装的上市时间，所以厂房的建设需要加快。”
郑长平点头表示理解，“我们也希望你们能尽快运转投产，所以一定会全力配合。你们可以提要求，比如要求多久建好厂房。”
“最好一个月之内。”
秦如意说着示意江家乐把厂区设计图拿过来，这次来珠城这些东西都已经提前准备好了。
打开图纸，江家乐解释道：“第一期的厂区分为五个区，厂房、仓库、餐厅、宿舍和办公区。看起来房间不少，其实这些都是一层建筑，一个月时间应该可以完成。”
虽然看不懂图纸，郑长平依然承诺，“可以没问题，图纸方便的话可以留给我吗？我找施工队仔细看看，让他们尽快往前赶。”
“那就拜托了！”
秦如意接着继续说招工的事情，“来之前我们已经预订好了机器设备，所以厂房一建好，这些就能就位。
但招工的事情还需要领导们帮忙宣传宣传，按计划厂里大概需要一百位能够熟练使用缝纫机的女工。”
郑长平先是应下，然后问了一个问题，“这个也没有问题，我们这边符合条件的人不少。只是不知道你们厂里能提供的工资有多少，这样也方便我们帮忙招人。”
这正是秦如意想要重点说明的地方，她知道内地这个时候应该普遍是固定工资制，而且工作还是铁饭碗，不存在解雇辞退。
但薇意服装厂不是这样，所以必须要特别强调清楚，省的发生什么误会。
“我们厂里跟其他厂的规定不一样，工资的话采用固定加绩效工资制。固定工资是一个月四十，绩效工资上不封顶，原则就是多劳多得。
而且，如果工人的合格率过低，会被辞退。所以这些还希望在招工的时候跟大家说明白。”
“……”
怎么说明白？
什么绩效工资，郑长平觉得自己都没有听懂。而且一个月四十块钱，真的不算高啊！
“不好意思秦总，刚才我没听明白。你说的每个月四十块钱是每个月都固定发的，那绩效工资是什么？工人一个月到底能拿多少钱？”
“我也不知道工人一个月最终能拿多少钱。”秦如意说着举了个例子，“如果厂里根据具体情况，发现所有工人一个月平均可以做一百件衣服，那这一百件衣服的平均工资就是四十块钱。
但有人做的又快又好，一个月可以做两百件，那这多出来的一百件就算绩效工资。如果这种款式的衣服的绩效工资是一件一块钱，那么这个人可以得到的工资就是四十块钱的基本工资加上一百块钱的绩效工资，一共一百四十块钱。”
“这样啊，听起来很复杂，意思就是干的越多拿的越多。”
现在国营厂里都是拿着固定工资，干多少都是一样的钱。这种发工资的方式郑长平还是第一次听说，听起来似乎还有点儿道理，也能接受。
“就是这个意思，而且逢年过节厂里也会根据情况发福利。郑副市长觉得我们的工资标准怎么样，应该不算低吧？”
听秦如意这么说，郑长平笑了笑，“还行还行，就是你们厂能不能再多招些人？”
地方招商引资，一是为了就业，二是为了税收，还有就是为创汇。
所以郑长平的要求，秦如意可以理解，承诺道：“这只是刚开始，以后会扩大规模，肯定会需要更多人。”
“那就祝秦总你们生意兴隆！”
谈完服装厂的事情，郑长平还有其他任务。他笑着说道：“没有想到这么快就谈妥了，我现在让人去通知王书记来签合同。
他正在协调上次你说的那个食品厂的事情，农户这边我们已经动员好了。”
秦如意：“……”
现在她怀疑王书记是故意不来，就等着食品厂的事情呢！
郑长平都这样说了，真是拒绝都不好拒绝。以之前郑长平在鹏城的作风，秦如意毫不怀疑食品厂的事情她不接也得接。
当然是故意的，这本来就是在唱双簧戏。虽然从鹏城抢到了服装厂的投资，但谁会嫌弃本地的厂少呢？
为了不容易被拒绝，所以才这么费心。郑长平觉得既然夏炳严没来，说服秦如意肯定不成问题。
“秦总，上次的材料时间仓促，你们也没时间看，这次王书记又让人继续做了完善。等下你看过之后，有什么要求尽管提。说实话，我们这边也有一点儿小小的请求。”
听郑长平这么说，秦如意怎么觉得这个所谓的小小请求估计不会太小。
毕竟按之前说的，珠城这边又是提供地又是提供钱，还大力配合，总不会什么都不要吧？
果然，不多时，王书记来到后，一上来就开始提食品厂的事情。
“不瞒秦总你说，自从你提了食品厂的事情，我越想越觉得可行。所以又做了一番调查，现在珠城这边的海货都卖不上价。
如果能通过加工卖上更好的价格，这样养殖户的日子也会好过不少。秦总你是港城的，见过大世面，肯定比我们更知道应该怎么加工。
所以食品厂的事情，还是要拜托你费费心。当然，之前我们的承诺还作数，可以提供无息贷款。”
既然是在珠城落户，秦如意希望能跟当地政府打好关系，这是任何商人都需要做的事情。要不是什么原则性问题，她愿意维系良好的关系。
所以直接说道：“承蒙王书记看得起，我再推脱似乎就显得矫情了。只是这么优渥的条件，你们这边应该有其他要求吧？”
“秦总真是通透敞亮！”
王书记笑着称赞了一句后提出了条件，“咱们明人不说暗话，我们这边确实是有请求。你们港城的公司效益好是大家都知道并且羡慕的事实，而我们这边很多厂的效益就不怎么好。
所以希望秦总能允许我们这边派人向你们学习学习，当然只限于食品厂。”
服装厂本来就是招商引资过来的，他不会提这个条件。只有食品厂，才能试试。
真的就是想派人学习学习人家的先进经验，看看怎么才能把厂做好。
秦如意没有直接拒绝或应下，而是问了另外一个问题。
“那食品厂的股份王书记你们这边有什么要求？”
“可不敢说是要求，是恳求！”
王书记笑眯眯说道：“这个食品厂毕竟是需要对接农户的，如果政府一点儿股份都不占，工作也不好开展。
所以我的意思我们政府占小头，秦总你占大头。你看三七开可以吗？当然，要是觉得不合适咱们可以再谈。”
无论是王书记还是郑副市长都是特别能说会道的人，而且他们姿态放的这这么低，秦如意自愧不如。
但这样算是跟政府直接合作开公司，所以该说的丑话还是要先说在前面，她也提了一个要求。
“可以，没问题。不过食品厂的管理上面，我希望到时候不会出现太大的纷争。”
这话的潜台词当然就是管理必须是她说了算，否则到时候因为决策的事情经常闹矛盾，她可受不了。
都是聪明人，所以王书记承诺道：“当然当然，我们派人只是来学习的，再说食品厂的负责人是秦总你，大小事物自然是由你做主。”
秦如意点点头，已经得到了口头承诺，至于以后怎样，到时候再说吧！
她笑着说道：“食品厂的投产可能没有那么快，具体生产什么产品，还有设备等事情需要考虑之后再说，不过我会尽快。”
这并不是推脱，而是真的需要好好考虑一番。食品厂不同于服装厂，夏氏本来就是从事服装产业的，所以服装厂的机器设备和生产材料都不需要她操心。
而食品厂，她一点儿头绪都没有，因为会吃不代表会做！
王书记连忙道：“这个不急，先着手服装厂的事情，我跟郑副市长会尽最大努力帮助服装厂尽快建成投产！”
接下来就是签合同，两份合同签完后，投资的事情已经尘埃落定。
“老郑，服装厂的事情你多上心。既然厂区已经定好了，那争取明天就开工！秦总不是希望尽快投产嘛，她说一个月，咱们半个月就干好！
不要怕困难，白天干不完，晚上可以继续。不过注意一定要保证质量，可不能出差池！”
港商刚离开，王书记就提了这样的要求。郑长平不得不提醒他一个问题，“可明天港资应该到位不了……”
“哎呀老郑啊！”
王书记摇摇头，“港资不到位可以先垫资，秦总是个爽快人儿，等她的资金到位后再补回去不就行了？
不要计较这些细枝末节的事情，我们需要把这次的招商引资做成活招牌。要是这次的服装厂做的成功，不仅民众会得到实惠。外界也会看到我们这里是适合投资的好地方，可以吸引更多投资。
对了，还有食品厂的事情，可以开始筛选看让哪个副厂长过去学习合适。要年轻点儿的，让他好好学，多看少说，别跟人家起争执……”
这边王书记在交办建厂事宜，那边秦如意也正在给江家乐安排任务。
“服装厂的工期进度你盯一下，赶工的话就多支付正常费用。还有后续的招工，生产管理等都需要你负责。至于营销和定价这些事情，我负责。
另外食品厂的事情，你有意愿一并管理吗？基本上你也是负责刚才我说的管理上的各项事物，如果愿意的话，我跟夏总说你的薪资翻倍。”
来珠城之前，江家乐的年薪就已经由三十万提升至五十万，因为他将是服装厂的总经理。
翻倍的话就是年薪百万！
两个厂都是在珠城，一起管理当然可以。所以他点点头，“秦总，我愿意。”
“好。不过食品厂的事情比较麻烦，需要多费点儿心。我暂时的打算是要做海苔干、鱿鱼丝，还有海带丝。这三种都是即食产品，具体的产品描述我会给你一份详细的说明。
不过我对食品行业不了解，不知道需要购置什么生产设备。另外，这些产品的口味需要调制实验。这些都需要你来办，不过不急，先安排服装厂的事情。”
这三种产品是秦如意根据珠城当地的情况确定下来的，产品想要打开市场不在于种类繁多，而在于味道。
至于种类的开发，疑惑慢慢来不迟。
“好的秦总，我都记下了。”
见江家乐离开只剩下秦如意，一旁的夏以薇说道：“其实食品厂那么麻烦，你可以不接的吧？”
“不行啊！”
这真是自己挖的坑，自己跳。
秦如意解释了一句，“拒绝就是得罪人，而保持良好的合作关系对我们有好处。”
“那你会很忙呀！”
以为夏以薇是担心自己会顾不上服装厂的事情，秦如意笑道：“没关系，不是有帮手嘛！薇姐你可以提前准备一下秋装的款式，要两种，南方的和北方的。
内地北边冷，所以秋款要厚点的布料。粤省这边没有那么冷，布料可以薄些。注意不要选那种昂贵的布料，否则售价太高不好卖。”
夏以薇也是这么认为的，“我看这里跟港城比差远了，想着太贵的衣服估计也够呛。那如意你觉得我们的衣服售价定在多少合适呢？有区间的话我也好选择布料。”
秦如意摇摇头，“售价不好说，你需要控制的是成本价。不算其他，单说布料的话，我认为每件衣服应该控制在五块钱以内，我指的是人民币。
珠城这边应该也有布料市场和服装市场，薇姐你可以去逛逛看看，了解一下这边的物价。内地的工人工资才几十块钱一个月，所以我们的服装最终售价不可能高得起来。”
布料五块钱，再加上人工、机器等成本，综合成本估计都翻翻了。
服装是暴利行业，十块钱的衣服，卖二三十很正常。如果款式特别好，会卖的更高！
毕竟，服装更追求的是款式。款式决定受欢迎程度，而受欢迎程度决定售价。
“那我去逛逛看看。”
五块钱在夏以薇看来掉在地上都懒得弯腰去捡，既然秦如意这么说，她会好好了解了解这里的情况。
所以她带着阿龙到处去溜达了，而秦如意则是问郑长平索要了粤省以及能找到的全国其他地市的物价及工资水平的材料。
她需要研究一下这些才能决定产品应该怎么定价。无论是服装还是游戏机，都需要确定一个合理的售价。
夏以薇逛了一天之后，回来后接连感叹，“这里的东西真便宜！还有一块钱一件的衣服，不过一点儿都不好看！
百货大楼里最贵的衣服也才一百多，不过也不太好看，但真的好便宜！”
感慨完了又道：“如意，你说的五块钱，我问过江经理折算过布料成本，薄点儿的衣服应该没问题。不过厚的那种至少要七八块钱……”
看来夏以薇也下功夫了，不过夏以薇这种富婆口中的便宜跟普通人所说的便宜根本不是一个概念。
秦如意想了想问道：“你刚才说的百货大楼最贵的衣服，布料成本大概会是多少？”
“额……”
夏以薇不好意思的笑笑，“那我明天再去看看。”
好吧，今天她完全没有考虑到这些。所以决定最近把市场上的衣服布料都看看，然后折算一下成本。
结果次日下午，夏以薇回来时的脸色很难看。没等秦如意开口问，她就咬牙切齿的说道：“我遇到贺森那混蛋了！”
秦如意想起来了，是夏以薇的前夫。
“他没怎么样你吧？”
“那倒没有，我们没有说话……”
这次她带着阿龙这个保镖，还有秦如意也在，就算是打架夏以薇也不怕。不过连骂架都没有……
“真是晦气，估计是贺氏在珠城这边也要投资，所以那混蛋才会过来。”
秦如意怕夏以薇和贺森再打起来，所以说道：“有可能，那要不薇姐你先别出去逛？”
“我怕他？”
夏以薇冷哼一声，“珠城又不是他家！”
秦如意见状嘱咐道：“那你再遇到他可别再起冲突，有什么事情回来再说。”
其实她想多了，贺森又不傻。
他是恨夏以薇，当然也恨她恨的牙痒痒。但还不至于再当众打人，上次跟夏以薇动手吃了亏，回家还被训了一顿，简直窝火死了！
现在又在鹏城看到夏以薇，贺森在想是不是夏氏要在这里投资。
结果去招商办一问，果然是！
而且还问到夏以薇和秦如意正在这里开服装厂，居然还要投资一亿港币。
贺森生平最恨的两个女人，就是夏以薇和秦如意！得知这个消息，他的第一反应就是要不自己也在这里开个服装厂，专门跟她们对着干，不让她们好过？
再说服装生意很赚钱，看夏氏就知道了。所以，可以试试。
但听到招商办的人说她们是第一个过来的港商，所以政府很支持。贺森觉得如果自己把服装厂也开在这里，估计再对着干就不太方便了。
所以，他决定把厂开在鹏城。上次听人说林世豪被秦如意当众泼过酒，贺森决定拉上林世豪一起强强联手。
秦如意不知道服装厂还没有建好，就新增了一个专门针对自己的竞争对手。
不过即便是知道了也无惧，做生意各凭本事，有没有私怨，都不耽误在商场上杀的你死我活。

香洲区的某处工地上, 昼夜施工，施工队干的是热火朝天，没有人埋怨。
刚开始的时候, 听说晚上也要施工, 还有泥瓦匠不乐意。