港城大佬算我一个—— by西瓜拌酱

他实在不能理解这些人为何如此狂热……
其实，这大概算是富家子弟的通病吧！
就像夏以薇觉得几十万块钱太少，一点儿都看不上。林世豪也压根看不上彩色电视机，那东西才值几个钱？
因为从来都不缺，也从来没有穷过，所以他不能理解也不能体会彩色电视机对普通人的诱惑有多大，只觉得这种无脑的冲动愚不可及！
可同时，他很眼热这火爆的场面。
盛世百货从来没有如此水泄不通过，而且之前无论《神枪手》还是《飙车》做抽奖活动时，都没有达到这种程度。
眼前这一幕，真的太离谱，太不可思议了。不用猜就知道，秦如意的衣服肯定要卖断货，只是这种疯狂的场面能持续多久呢？
林世豪自顾自的冷哼一声，转身离开。
现在被秦如意这么一折腾，这么多人都买了秋装，他和贺森的服装厂可以直接生产冬装了。
否则，再生产秋装还有多少人买？
但他学到了，到时候冬装上市提前也这么宣传。
其实不止是林世豪，这次的展销活动还没有结束，就连百货大楼的吴经理都自感学到了很多。
这个抽奖活动，他看行！
他已经暗下决心等薇意服装厂的展销活动结束后，就在百货大楼搞抽奖活动。
现在百货大楼的生意早就不复数年前的盛况，毫不客气的说，是一直在走下坡路。
作为经理，他不是不想挽回颓势，可并没有什么好的办法。而这次的抽奖活动，让吴经理看到了希望。
既然大家都如此热衷于抽奖，舍不着孩子套不着狼，那就抽啊！
看看人家薇意服装厂，奖品才能花几万块钱，可是衣服一天就卖了几十万！
那可是几十万，百货大楼半年能有这销售额就已经喜出望外了。
所以让林世豪和秦如意都没有想到的是，有奖展销活动结束后，抽奖活动风靡了整个鹏城，大小商店都在玩。
最终的结果是很快把这个活动都玩烂了，毕竟天天抽奖、到处抽奖，刚开始再新鲜，也会厌倦也会疲劳。
更何况，并不是什么人都愿意大手笔的准备些什么有价值的好奖品。
用一台电视机放上去当诱饵的大有人在，而且店里的东西质量也不怎么样，结果可想而知！
毕竟，消费者可能会一时头脑发热，但不可能一直发热下去……
不过，这是后话。
现在秦如意的有奖展销创意仍在创造奇迹，第二天的销售额交之第一天又创新高，达到了五十多万。
才仅仅两天，就卖掉了两万多件衣服。
不仅如此，已经有商户开始咨询批量进货的价格了。
“抱歉，我们不做批发市场的零售，只做加盟店的零售。”
来咨询的人是在羊城经营服装生意的，通常是把衣服从鹏城批发到羊城，然后在羊城零售出去。
这并不是秦如意想要的经销模式，因为薇意服装厂的定位是要走中高端路线的，像这种挤在批发市场的销售模式，会严重拉低格调。
在这个年代，走专卖店模式，远比这种直接批发的模式要上档次，也更有助于宣传品牌的知名度。
“加盟店？”
百货大楼的接待室里，三位嗅觉灵敏的商户听到这个模式的词语都很疑惑。
见状，秦如意详细的解释了一下所谓的加盟模式。
“加盟店的意思就是如果你们认为我们薇意服装厂的衣服受欢迎，想要卖。那就需要有专门的店面，并且店面里只能卖我们的衣服，不能卖其他人的衣服。
所有的门店，在门头标识和装修上需要保持一致，我们服装厂会指导如何装修，这样也是为了后期我们服装厂统一打广告宣传方便。
当然，你们加盟的话需要缴纳一定的加盟费，但这个加盟费不是白缴的。刚才说过，我们厂里会负责打广告宣传，吸引更多的顾客来购买你们店里的衣服。
而你们完全不用做广告宣传，我们会定期指导你们举行一定的优惠活动来促进销售。”
听秦如意说了这么一大堆，都是听都没听过的新花样，三位意向客户反应了好一会儿才有人问道：“只能卖你们一家的货，万一你们的货买衣服的人不喜欢怎么办？”
这是正常的疑问，确实是会存在这个担心，这主要是对服装品牌的不信任。不过秦如意觉得现在这些人意识里应该没有所谓的品牌观念，估计是觉得哪种款式的衣服好卖就进哪种货，完全不考虑什么品牌和品牌效应。
此时的服装批发市场一直都是这种销售模式，批发零售商都是自行到店里选货的。而专卖店却是由厂家直接供货，分销商根本没有选货的权利。这对于他们来说，当然是很大的风险。
所有能做下去的服装经营者，都是靠着自己的眼光活下去的。因为那些眼光差的，选的货卖不出去的，都混不下去了，不可能会出现在这里。
这个道理秦如意明白，也知道自己需要打消这些人的疑虑才能达成合作。
“你们觉得现在模特身上的那些款式如何？这些都是港城的著名设计师设计的，参考借鉴了外国的流行款式。以后我们薇意服装厂的衣服，也会保持这样的水准。
另外，对于专卖店来说，比起来去批发市场进货，还有一个优势就是，其他人想买我们的衣服，只能去你们店里买，其他地方没得卖！
而批发市场，任何人都可以去进货，一旦有人发现你们哪些款式卖的好能赚钱，就会一窝蜂的跑过去进货，甚至把摊位摆在你们隔壁。同样的款式，你们想要卖出去，不得不比拼价格。这样其实也未必能赚到多少钱吧？”
不得不说，后面的话真的刺痛了这几个人的心，因为这样的事情真的时有发生。
他们从鹏城进货到羊城卖，辛辛苦苦挑选到了好货，结果刚卖没几天，就有同行眼红。然后来进同样的货，关键还比自己卖的要便宜一两块钱，真是气死人！
不过如果要是见别人的货卖的好，其实他们也跟风……
当然了，所有人都是只想跟风别人，并不想被别人跟风获利。
这么一听，专卖店居然能解决这个问题！
终于有人开始试探性的询问，“那你们的加盟费是怎么收的？”
“两千块钱一年。”
加盟费是必须要收的，倒不是秦如意缺这笔钱。而是如果不收点儿钱，怕这些代理商干着干着就中途易帜了。
可以把加盟费看做是沉没成本，用以稳定加盟关系。
真说起来，一件几十块钱的衣服，并不便宜，很多人买不起。但秦如意的意向客户群体是各大城市的人，这些地方的人相对来说经济条件好，购买力也强。
说白了，加盟费也是筛选经销商的一种手段。经济条件好的地方，经销商可以拿得出来加盟费。经济条件不好的，衣服都卖不出去，当然更拿不出加盟费。
而这三个人听后不禁惊呼，“这么贵！”
没有辩论贵还是不贵，秦如意说道：“卖出去一件衣服，你们至少能赚十块钱，不用担心因为别人跟风而不停的降价。
而我们的代理商，一个地区只有一个。也就是说，一个县区只有一个名额。如果你们都是一个地方的，那可能不能在一起开店。”
两千块钱贵吗？
这是普通人干几年都存不到的钱，可对于这些生意人来说，一年能赚到的前绝对不止这两千。
现在的问题是，值不值？
至于值不值，得看到底能赚多少钱？
其实这三个人一直都在好奇如此盛况之下，服装厂一天到底赚了多少钱！
“不知道现在模特身上展示的那这些衣服，如果批发给我们，大概会是多少钱一件？”
尽管没签约，价格上秦如意没有隐瞒，“二十八的十五，四十八的二十五……
这个售价是全国统一零售价，任何人拿货都是这个价。
而售卖定价，也是全国统一的，任何人任何地方，都是一样的价格。”
批发价十八的衣服，其实综合成本也就几块钱。虽说是薄利多销，但其实并不算薄。只是在价格让利上给经销商多让点儿，这也是为了追求销量。
价格一报出来，三个人立马就算出来卖出去一件衣服自己能赚多少钱。一年能卖出去多少件衣服，他们自己有经验。
这么算下来，似乎还不错？
主要是不用担心跟风降价，而且如果厂家能组织这样的展销活动，那他们岂不是赚大发了？
“秦总，你们这这里有没有门面，我想去看看。”
“可以。”
之前已经让江家乐在这附近装修好了一间门面，就是要当做样板店使用的。除了这处门店算自营，其他的都要招募代理商经销。
于是领着三个意向经销商一起去装修好的门店里转了一圈，看得出来他们对店面的装修很满意。
但之前了解了那么多，又看过了样板店，并没有第一时间决定加盟，只是留下了薇意服装厂的联系方式。
秦如意也没有再多说，这种事情总要让人家多考虑考虑再做决定。
三天的展销活动结束后，带着一百多万的销售款，一行人兴高采烈的离开鹏城回珠城。
这样的展销会，当然也要在珠城来一次！
在珠城那就更方便了，本身服装厂就是珠城政府支持的项目，自然是大力配合。
而且市里面听说仅仅只三天，薇意服装厂就在鹏城扫走了一百多万，简直是不敢相信。
前两天，服装厂发工资的事情已经传开了。听说的人都议论纷纷的，甚至还有人想方设法的想进厂。
主要是，发的太多了！
不少人都听服装厂的女工在炫耀，说她们厂里最少的人都领到了七八十块钱，多的甚至都拿到了快两百块钱。
这个工资水平，别说是比其他厂的厂长了，就是比市长的还高！
“这港商做生意，就是有一手啊！”
听说了工资的事情，又得知了鹏城展销会的效果，王书记感慨不已。
看看人家，三天就能赚这么多。某些厂子，一年都赚不到这么多，真是不能比啊！
“哎，我觉得都是这个抽奖活动给闹的。”
郑长平叹了口气，“港城都是这样做生意的吗？搞这么多花里胡哨的东西！”
王书记也叹了一声，“管他花样怎么多，黑猫狸猫的，抓住老鼠就是好猫啊！”
厂子不赚钱，就发不出工资。只要能赚钱，花样再多都行！而且他觉得这花样，就得跟人家港商多学学。
有奖展销活动，当然毫不意外的，在珠城也引起了轰动。
虽然不是节假日，只是周末，可完全阻挡不了人们的热情。看热闹的有，愿意花钱买的当然也有。
三天过后活动结束，珠城的销售量比不上鹏城，但也不错。
总而言之，因为薇意服装厂的活动，大街上随处可见衣着靓丽的女士。
毕竟那些衣服，贵是贵，好看也是真好看！买了的人都迫不及待的穿了出来……
在珠城呆了一个多月，还想再留几天把食品厂的事情也提上日程的时候，夏炳严突然过来了。
这么长时间未见，秦如意差点儿把他给忘了……

一见面夏炳严便给了秦如意一个拥抱, 低头在她耳旁轻语，语气里带着挑逗的意味。
“有没有想我？”
原本早就想来珠城了，可最近先是美国那边出了电子厂所需的新设备, 他不得不飞过去看了一圈, 考虑要不要更新生产线, 回来的时候又直接去日本找代理商谈家用游戏机的事情。
自从代理华星游戏公司的游戏机后川井次郎大赚了一笔, 再加上他自己就是日本人, 当然更了解本地市场，认为这种家用游戏机应该比游戏厅里的那种大型游戏机更有市场。
不仅是因为这种新型的家用游戏机便宜，而是因为方便！
但具体要不要代理，还需要了解一番。
当川井次郎提出要来港城考察, 夏炳严只得应下。把这些都忙完之后, 才得以抽空跑来珠城。
“想了想了。”
秦如意的话听起来就很敷衍，可总不能说其实她只是偶尔想过夏炳严, 还是因为想知道他跟日本代理商的谈判结果。
“真的？”
夏炳严挑眉，似乎也听出来了这是不太真诚的回答。
“真的真的！”
见到夏炳严的那一瞬间，秦如意觉得自己心里还是有感觉的，惊喜了那么一下下。
“可你一点点儿表示都没有……”
见夏炳严又开始腻腻歪歪的委委屈屈, 秦如意踮起脚尖在他脸颊上亲了亲, 然后问道：“你最近没有好好休息？”
因为他脸上带着明显的疲色，所以她才这样问。
然后夏炳严诉说了他这段时间飞来飞去的经历, 并且还说道：“我顺便看了一眼美国当地的家用游戏机市场, 那边已经有家用游戏机, 跟我们的不一样。我带了一台回来, 你有兴趣的话可以研究研究。”
“真的？那我可得好好看看跟我们的有什么不同。”
没有想到夏炳严出差还不忘调研游戏机市场, 美国市场当然也是秦如意想要拿下的大市场。
但美国有点儿远，她更想知道日本的情况。
“日本那边谈的怎么样了？”
日本市场的顺利并没有出乎意料, 夏炳严笑着说道：“很顺利。川井次郎来港城考察一番之后，得知我们这边的销售量，对日本的市场更有信心了。
第一批就让供货三万台游戏机，还有十万份游戏卡带。我已经让生产线日夜倒班保证供应量，相信如果销量不错，很快就会追加订单。”
简要说完自己的工作，他还有更重要的事情。在说想说的话之前，他问道：“你们的服装厂应该已经步入正轨了吧？”
“嗯。”
秦如意大概说了一下服装厂的展销活动以及自己的发展策略，夏炳严听完之后除了夸赞就是夸赞。
不过他的关注点不在这里，所以趁机说道：“既然这样，有江家乐在这里照应就好，我们可以回港城了。”
秦如意摇摇头，“可我还有食品厂的事情，这段时间一直在忙服装厂的开门红，之前应承的食品厂还有一堆问题没有解决……”
到现在为止食品厂就只盖了厂房，机器设备还没有到位。再说就是机器设备到了之后也没有办法立刻开始生产，因为产品的生产配方还没有搞定。
无论是机器设备还是生产配方，这些重要事项肯定都需要开会决定。毕竟食品厂的另一方股东是珠城市政府，涉及到国资，秦如意很谨慎。
所有的重要事项都需要上会走个程序，其实这样很麻烦，决策效率很低。但没办法，毕竟公司不是自己一个人的。
如果是跟夏炳严这样的个人合伙，虽说公司不是自己的，但两个人商量事情也很简单，就是抽个空随便说说就行。
可是食品厂的事情不能这么做，一切都要留痕。秦如意现在已经有点儿嫌这样很麻烦，不过既然接了，该做还得做。
听她说完，夏炳严提了个建议，“没必要那么麻烦，机器设备和配方你定下来后，直接跟那边说，他们要是同意就签字，不同意就让他们自己去弄。
食品厂的事情没必要放太多心思在上面，不就是批了一百万的无息贷款，到时候我们连利息都给他还上就是了。”
说实话秦如意还挺想把食品厂做起来，不过能不能做起来她只能说是尽力。因为经营理念什么的，可能会发生碰撞导致一些矛盾。
她感觉服装厂的开门红对比食品厂的毫无进展，已经让市里派驻进来的副厂长有点儿怨言了。虽然他没有直接挑明了说，但能看得出来。
可进展不是谁想要就能要的，秦如意叹了口气，“话不能这么说，我尽力吧！”
夏炳严着急赶时间回港城，不得不继续劝道：“港城还有一大堆事情呢，你离开这么久，华科制作公司的事情不用管了吗？
还有华星的鹏城子公司，不出一个月，鹏城的生产线就可以投产了，游戏机的定价、代理商的问题都需要提前落实。
这些事情也等不及啊，你得回去处理。”
好吧，公司太多，分身乏术。
夏炳严说的这些确实需要处理一下，一个多月过去了，《西游记》的动画片制作工作估计已经收尾了。
后续的就是要安排上映的事情，想到这里秦如意问了一句，“对了，港城电视台的事情怎么样了？”
夏炳严故意也叹了口气，“这段时间太忙了，这不是刚忙完，正打算回去就处理。”
“嗯，那我们回去一趟吧。”
终于把人哄回去了，夏炳严心里松了口气。他想要给秦如意一个惊喜，当然需要她回港城！
于是一行人一起回了港城，这次夏炳严眼疾手快的抢到了后排座位，把自己姐姐挤到了副驾驶位上。
“如意……”
刚坐下来还没等他说点儿别的，就听秦如意开始继续说公司的事情。
“鹏城的游戏机定价我的建议是不超过六千，按照现在的游戏币售价，经营者在半年至一年之内可以回本盈利。
代理商的选择主要是可靠可控，因为我们采用分期付款的模式，其实代理商也只是个渠道。
代理商只需要配合公司把购买人的基本信息确定准确即可，然后让福爷他们的人到处跑跑，去看看这些购买者的游戏厅的经营情况和按期还款意愿。”
现在内地的彩色电视机一台就要两三千，游戏机的屏幕其实就相当于是一台彩色电视机。再加上其他配件，其实六千块钱一台的定价，并不算太高，当然也不算低。
至于代理商，想要找到一个实力极强，能够吃下那么多货支付巨额货款的代理商，基本上不可能。赊销是唯一的选择，代理人的基本功能其实就是那种只拉人头的中介。
不过福爷的人也就只能在粤省溜达溜达，外省的事情还需要发展其他人员来维护，可以由福爷的人来统一管理。内地太大了，只能采用这种分级管理模式。
“可以，就按你说的。”
这些事情，夏炳严还没来得及处理，连最基本的定价调查还没来得及安排。不过他相信秦如意，既然她已经作出了决定，那就直接这样办即可。
他想说的是，“如意，明天港城有苏佳拍卖行的拍卖会，我们一起去看看好不好？”
“拍卖行？”
怎么突然就说起拍卖行了，秦如意一头雾水。
“是这样的……”
怕秦如意不去，夏炳严努力的找着借口，“明天拍卖的主要是珠宝玉石之类的东西，想让你帮忙看看哪些比较适合作为礼物送人。”
秦如意没有多想，但觉得这事应该找夏以薇，“这个薇姐应该更懂吧？”
夏炳严连忙直接替自己姐姐应下了，“当然，她也要一起去。”
然后又朝前面喊了一声，“是不是啊姐？”
前面坐着的夏以薇忍不住翻了个大白眼才支援了一声，“是是是！”
知道自己这就是顺带被当借口拉去充数的，身上都没钱了，去什么拍卖行？
算了，看在讨人厌的弟弟想讨好弟媳妇的份上，她就勉为其难的去当个大灯泡好了！
结果刚回港城的第二天，秦如意就跟夏炳严姐弟一起去拍卖行参加活动了。
珠宝玉石之类的东西，她也比较喜欢。
但跟夏以薇一样，都是囊肿羞涩，也只能看看过过眼瘾。
进去之后发现熟人还真不少，不仅看见了萧承泽，还有林世豪和贺森的身影。
这很正常，因为拍卖行早就提前几个月把邀请函发了出去，发放的对象当然是名流人士。
当然，所谓的名流，就是有钱人。
毕竟，没钱的人也买不起这里的拍品。
“你们也来了呀，现在想找到你们两个还挺不容易的！”
看到秦如意和夏炳严，萧承泽过来打了个招呼。然后又看向夏以薇，“薇姐你也来了呀……”
夏氏跟贺氏解除联姻的事情，虽然没有登报，但他也听到了风声。
想必应该是真的，因为刚才看到贺森跟林世豪的妹妹在一起有说有笑的。这要是没离婚，也不可能会这样吧？
但这种事，谁也不会当面去求证，谁知道是因为什么离婚的。当面问，岂不是让人家为难！
拍卖场很大，但人真的不算很多。所以无论是夏炳严还是夏以薇都看到了贺森，两个人都当做是没有看到的样子，不予理会。
萧承泽想跟秦如意套近乎，也跟着坐在了一起，“你上次说的电影的事情，我考虑了一下，觉得可以合作，所以现在你手里有没有合适的剧本？”
合作拍电影本来就是秦如意的副业，现在忙的不能行，她哪里有心思管这个。
所以说道：“最近比较忙，要不过段时间再说？或者你先看一下目前的游戏，觉得喜欢哪一款？”
“那我先看看再说。”
好吧，萧承泽知道秦如意和夏炳严最近都比较忙，都忙着开新公司呢！
很快拍卖会开始了，第一件上来的就是一件红宝石手链，看起来还不错。
起拍价五十万，被萧承泽拍走了，基本上没人跟他竞拍。不知道是看不上，还是给他面子没有抢。
越往后的拍品越贵，到第三件的时候，是一条钻石手链，在灯光下闪耀着钻石特有的光芒。
夏炳严才开始问道：“如意，你觉得这个怎么样？”
前面的那些起拍价都不到一百万，说实话，他看不上。
不知道夏炳严要送给谁，秦如意也没有问，只是说了一句，“看着还行。”
然后夏炳严就开始举牌竞拍，很快以一百二十万的价格成交。
接着秦如意就发现，后面每一个拍品上来，夏炳严就问她。
只要她说“还行或者可以”，他就开始竞拍……
可关键是他问的每一个，她都是这样说的……
“你送人需要购置这么多？”
“是啊，”夏炳严一本正经的说道：“这个人对我很重要，所以我很想讨好她。”
总觉得这话听起来怪怪的，但又没有说要送谁，秦如意不想自作多情。
一旁的夏以薇和萧承泽听的直想翻白眼，都想抖鸡皮疙瘩。
不过夏以薇觉得秦如意身上太素静，确实是需要一些珠宝点缀。像她现在手里虽然没钱，但珠宝首饰可是放了一保险柜呢！
而萧承泽纯粹就是觉得牙酸，这样扫荡拍卖会也太肆意张扬了！
还有，买给女朋友还偷偷摸摸的卖弄，八成是想搞什么送惊喜。真是庸俗至极，连他们萧氏的电影都不稀罕拍这样的桥段！
夏炳严横扫拍卖场的行为当然引起了不少人的侧目，尤其是贺森，他还想拍一件不错的首饰当礼物送给林世豪的妹妹。
结果加了几轮价，都被咬着不放，逼的他只能放弃。
不是买不起，而是不值得！
花三四百万去买只值一两百万的东西，那不是冤大头吗？
有这钱，直接去珠宝行定制好了！
然而夏炳严则是化身购物狂不管不顾的买买买，他知道秦如意什么珠宝首饰都没有，她的梳妆匣还空着等着他来填满。
至于说什么私人订制，那不是太慢了嘛，而且还要秦如意配合才行。但现在这样买就不需要，反正都是她已经点头说喜欢的，只管买就行。
等以后有需要了，再去定做就好。
而且这次的拍卖品里还有原石，直接买下留着，定制的时候就能用上。
夏炳严这副势在必得的模样，谁有病跟他去抢？
再说，硬要抢得罪人不说，还不一定能抢得过……
其他在坐的陪衬们要不是出于礼貌，早就站起来走了。
这还举行什么拍卖会啊，直接把所有拍品打包给他不得了！
“最后一件拍品是清乾隆御制黄玉一品青莲如意，起拍价五千万港币！”
主持人的话音刚落，夏炳严就看向秦如意，没等他开口问，她就连忙道：“这个我不懂……”
“没关系。”
夏炳严笑了笑，“我觉得这件拍品的名字寓意很好，我很喜欢。”
刚说完，他就又举起了手里的牌子。
当然，毫无意外的这柄玉如意又被他拿到了。
而这次拍卖会是有记者在的，所以拍卖会刚一结束，记者便蜂拥而上围住了夏炳严和夏以薇两个人。
“夏少，粗略估计你今天竞拍花了将近一个亿，请问是有意涉足珠宝行业吗？”
“夏少，旁边这位是你的女伴吗？”
“贺太太，你今天没跟贺少在一起，是闹矛盾了还是婚变？”
被这么多记者围着，夏炳严倒是无所谓，这些问题他都可以回答。
可是他姐的脸色明显就不好看，他朝秦如意说道：“如意，麻烦带我姐先离开。”
秦如意见状拉着夏以薇伸手就推开了离的最近的记者，“抱歉，麻烦借过。”
因为有夏炳严站在这里还没有走，记者就知道是什么意思，这不还留着一个可以问的人嘛！
见秦如意她们离开后，夏炳严才说道：“关于刚才的问题，我无意涉足珠宝行业，刚才那些拍品只是想要送给女朋友，希望她能喜欢。
而且，你们猜对了，就是她！
另外，夏氏与贺氏确实已经解除了联姻，希望大家不要再过多追问这个。”
当看到贺森跟林世豪的妹妹在一起的时候，夏炳严就知道这件事没有必要再瞒。因为长着眼睛的人都能看出来端倪，何必不承认，让这些媒体胡乱猜测。
至于他跟秦如意的事情，当然要让所有人都知道！
夏炳严至今还不能释怀当初周景琛和秦如意一起上报纸的事情，所以他也要跟她一起上头条！