港城大佬算我一个—— by西瓜拌酱

“我也这么认为，所以其实联系起来很麻烦，有可能要挨个上门推销。另外，定价调查需要做。”
“当然！”
这都不是问题，萧承泽点点头，“雇些人来做这些就行。不过这些都需要时间，我可以先成立一个公司招人摸排店铺，样货你可以尽快提供。”
“嗯。代理费你的报价是多少？”
这个问题，萧承泽无法回答，他不太懂食品行业的情况。但这个不重要，他现在不缺钱，所以可以让步。
于是说道：“说实话，我也不知道多少合适。你可以合算一下成本，然后结合港城的市场定价情况……”
秦如意觉得食品远比服装麻烦，服装可以招加盟商，但这种零食总不能开专卖店！
推销铺货，都是麻烦事。
港城可以找代理商外包出去，内地还得组建自己的销售队伍。
“那费用这一块后期再谈，前期的事情麻烦你了。”
跟萧承泽这样的熟人合作的好处就是，比较随意。可以先干活，再谈钱。
说完这个，萧承泽还不忘电影的事情，“之前你说的电影题材，我选了一个，就是现在比较火爆的那个《飙车》的后续游戏。”
之所以选这个不仅是因为游戏还算火爆，主要是因为可以做成系列电影。这样风险最小，更容易吸引观众。
“可以。”
虽然现在华星游戏公司畅销的游戏有一二十款，但萧承泽会选择这部续作，秦如意并不意外。
事实上，正是因为《飙车》这款游戏的火爆，所以才出了续作。在续作的基础上增加了更多剧情场景，增加了很多趣味性玩法。
所以，这款续作也很受欢迎。
听到秦如意答应，萧承泽立刻说道：“那我回去就开始准备……”
然后他看了一眼夏炳严，斟酌的提议，“因为是续作，所以男女主角的选择上我更倾向于是原来的人选。”
对此，夏炳严不打算发表任何看法。这与他无关，周景琛已经是过去时了。
他朝秦如意笑了笑，“如意你觉得呢？”
“可以。”
秦如意当然觉得用原班人马好，毕竟是续作。
“那就这么定了。”
萧承泽没有再问夏炳严，反正他夫纲不振，也不当家，只要不介意就行。
“电影不急，零食代理的事情要快！”
怕萧承泽分身乏术忽略了食品厂的事情，秦如意不得不提前催促，“定价的调查，我希望在一周内拿到确切的材料。”
“没问题！”
萧承泽说道：“我会委托专业的咨询公司来做市场调查，铺货的事情会尽快招人来先摸排店铺。”
从秦如意这里领到两个赚钱的机会，他没有过多停留，很快回去忙了。
萧承泽走后，夏炳严笑道：“阿泽现在比以前忙多了，人也靠谱多了，现在都不见他上花边新闻了。”
之前萧承泽还托他帮帮忙，所以他随口替朋友提升一下形象。
提升形象是成功的第一步，如果还是花花公子状，秦如意肯定看不上他这个表妹夫。
瞥了夏炳严一眼，秦如意并不买账，“花边新闻和靠谱有关系？”
“有！”
夏炳严很是肯定的点点头，“我没有花边新闻，是因为我足够靠谱！”
看他一本正经的自夸，秦如意想笑。不过，夏炳严好像确实是没有什么花边新闻。
“好，那奖励你一下……”
说着秦如意主动踮起脚尖，夏炳严见状抱住她，两个人又腻歪起来。
不过很快，旖旎的氛围就被敲门声打断了。
“妈咪，你怎么来了？”
看到自己的母亲一个人过来了，夏炳严有点儿惊讶。
“我来看看如意。”
夏母说着走向秦如意，“昨天看你们两个都很忙，我也没有跟如意好好说话。今天正好有空，就过来一趟。”
昨晚的庆功宴上，儿子和女朋友跟连体婴似的，她也不好去惹人厌。
“如意，晚上跟伯母一起吃个饭好不好？”
夏母都亲自来邀请了，秦如意只能应下。
夏母见状笑着把夏炳严支走，“阿严，你快去定个饭店，选如意喜欢的。”
知道母亲是什么意思，夏炳严朝秦如意点点头，然后才应下。
“好，那你们先聊。”
见儿子离开，夏母才拉着秦如意的手说道：“其实我今天过来，是想问问你阿薇的事情。”
前段时间，她就想来找秦如意，可是得知她跟女儿一起去了珠城。
原来是来问夏以薇的事情，秦如意松了口气，如实回答，“薇姐现在珠城，状态还不错。”
听到女儿情况还好，夏母终于放下了提着的心。
接着又问了一个问题，“她……和那个叫阮元的到底是怎么回事，如意你要是知道的话，能不能跟我说说？”
“这个……”
秦如意觉得自己这个外人说这些好像不太好，有些话应该由夏炳严来说比较合适。
见秦如意有所犹豫，夏母缓缓说道：“我听阿严说你跟阿薇一起合伙开了服装厂，想着你们两个人的关系应该不错，所以才想问问你。”
秦如意笑了笑，她跟夏以薇的关系确实不错。既然夏母这么说，那有些话，她确实想说。
“伯母，也许我说话不好听，希望你不要介意。”
听秦如意这么说，夏母拍了拍她的手，“如意，你不要把我当外人。有什么就说什么，我啊，不是那种听不进话的人！”
秦如意笑了笑，不再多说废话，直接进入正题。
“我跟薇姐谈过，她觉得阮元比贺森好。阮元这个人虽然出身不好，又不够优秀，但他对薇姐够好。
贺森出身豪门，也许人也比较优秀，可他对薇姐并不好。所以，薇姐会觉得阮元好也很正常。”
女儿找了如此糟糕的一个男人，作为母亲，夏母很伤心难过。说实话，因此被人议论纷纷确实是一方面。
另一方面，也是最重要的……
沉默之后，夏母抬头确认，“那个阮元真的对阿薇好？他是不是看在钱的份上故意讨好她？”
这个问题要她怎么回答？
秦如意叹了口气，“伯母，如果一个人因为钱而假装对薇姐好，而她又需要这种好。
那她可以一直保持着有钱的状态，那么对方装一辈子就行了。虚情假意能装一辈子，也可以算作是真的。”
现在的问题是夏以薇需要这种讨好，至于阮元是因为什么，秦如意不好评判。
估计夏以薇自己也未必知道，只有阮元知道他自己真正想要什么。
“可是……”
夏母不知道该怎么接秦如意的话，她觉得这是歪理邪说。
“难道我们不是应该要真情真意吗？”
“是啊！”
秦如意点点头，“没错，真情真意谁都想要。可是，薇姐已经经历过一次失败的婚姻。她现在并不是想要结婚，只是享受这种被讨好的状态。
或者我换个说法，假如薇姐是个男孩子，伯母你绝对无法接受儿子跟这样一个女孩子谈谈恋爱寻求一下轻松愉快的慰籍吗？会因此觉得被人指指点点而脸上无光吗？”
夏母摇摇头，“可阿薇她毕竟是女孩子啊！”
“这就是世俗的偏见。”
秦如意叹了口气，“薇姐应该很在乎你们的感受，所以一直在逃避，她心里很矛盾。
作为朋友，我希望她能开心幸福。我不在乎她选怎样的男人，只要那个男人对她好，哪怕是装的，装一辈子也可以。”
这番话，令夏母沉默。
良久之后，她抬起头露出一抹笑容，“如意你真是一个很特别的女孩子，怪不得阿严会喜欢。你的话，我会好好想想。”
夏母感受到，秦如意不是一般的女孩子。
因为她强大而又强势，所以可以放话说不在乎世俗的偏见。
虽然在夏以薇的事情上有些争执，单接下来的晚餐，还算愉快。
末了，夏母还不忘隐晦的催了下婚。
送夏母离开后，夏炳严没有主动去问秦如意，他不在的时候，她跟自己的母亲到底谈了些什么。
不过秦如意主动说了，这并没有什么好隐瞒的。
听完她的话，夏炳严叹了口气，“我觉得你说的有一定的道理，我不在乎别人怎么看。如果我姐也不在乎，她可以自己选择。至于爸妈那边，只能慢慢说服。”
这倒是令秦如意有些意外，“还以为你会坚决反对？”
夏炳严摇摇头，“我反对没用啊！说实话，我真是一丁点儿都看不上那个阮元！也不知道我姐能跟他在一起多久？”
“谁知道呢？”
秦如意笑了笑，结束这个话题开始说公事，“等阿泽的弄好材料，我得去一趟珠城。另外，港城台到时候也需要你去谈一下广告。”
“嗯。”
夏炳严点点头，而后又道：“我跟你一起去珠城！”
现在他有点儿后悔在珠城投资了，时常需要出差分开好麻烦！
一周后，两个人一起去了珠城。

去珠城的路上, 秦如意再三叮嘱夏炳严，让他在见到阮元时态度不要太差。
因为之前他脸上的不屑和冷漠，只要眼不瞎的人都能看得出来。
不说阮元会不会伤心, 夏以薇也会感到难受。毕竟, 那是她选的男人！
“晓得了！”
夏炳严叹了口气, 因为秦如意说了如果他态度太差, 就不让他一起过来给他姐添堵。
即便这样, 对那那种人和颜悦色他做不到，最多可以做到无视。
知道夏炳严这话说的心不甘情不愿的，秦如意没有再多说他。
如果夏以薇最终决定往后余生就选择阮元，那么从现在开始夏炳严可以先有一个改善的态度, 以后再慢慢了解这个“姐夫”。
如果阮元只是夏以薇的一时慰籍, 那么夏炳严可以跟他保持井水不犯河水的距离。这样夏以薇也不需要特别在意亲人的恶劣态度，心里也会好受些。
两个人到达珠城的时候, 先是去了招待所，发现夏以薇不在，又去厂里问了江家乐才知道夏以薇出去租房子住了。
“如意你来了！”
夏以薇租住的地方在离厂区比较远的地方，这边的环境比较好, 住宅楼还是刚盖的新楼。
听到敲门声打开之后发现是秦如意, 她很高兴，可是再一看, 发现被门遮掩住的夏炳严, 夏以薇就敛住了笑容。
“赶紧进来吧！”
拉住秦如意的手把她拉了进来, 至于后面多余的那个人, 夏以薇懒得搭理。
“我跟阿元一直在招待所那边住很不方便, 想着以后可能还要经常过来这边，所以就租住到了这里。”
进来之后夏以薇解释着, 然后又朝正在厨房里忙着准备午饭的阮元喊了一声，“阿元，切个果盘过来！”
秦如意打量了一遍屋内的条件，发现这里确实是比招待所好，比较像一个家的样子。又看到夏以薇随意的支使着阮元，想必她在这里应该还算舒心。
“薇姐，你在这边还习惯吗？”
“这里很好！”
在珠城夏以薇感到自由自在的滋味，可以跟阮元一起出去随便逛逛，不用担心会被记者发现。
因为离家远，甚至也会忘记那些担忧和烦恼。只是一看到夏炳严也过来了，就又想到家里还不知道怎么样。
暂时不想想这些不高兴的事情，夏以薇分享着让人开心的事情。
“如意，听江厂长说我们的衣服在羊城卖的很好，那边的加盟店都补过一次货了！”
“这都是薇姐你的功劳！”
秦如意笑着夸赞了一句，不是恭维，是真心话。
夏以薇没有谦虚，而是说道：“是我们两个人的功劳！”
自己设计的服装的畅销让她变得自信起来，同时也觉得心情舒畅了许多。不同于往日毫无目标的混混沌沌，现在感觉每一天都很充实。
夏炳严也发现自己姐姐的状态真的很不错，整个人神采奕奕容光焕发。
想到秦如意的话，瞥见围着围裙端着果盘走过来的阮元，他别开眼神不想搭理。
从厨房里出来看到夏炳严来了，想到之前他那种看到自己仿佛看到蟑螂的眼神，冰冷而厌恶，阮元心里黯然紧张。
因为这是夏以薇的亲人，他的态度代表着夏家人对自己的态度。
然而这次他居然没看自己一眼，虽然是无视，但阮元心里松了口气。
“果盘好了。”
垂下头，放下果盘，阮元连招呼都不敢打一个，他知道自己不配！
“谢谢。”
秦如意道了句谢，觉得除了外貌之外，阮元至少还有一处优点，果盘切的不错。
“不、不客气。”
阮元低声回了一句，然后转身回厨房。厨房里的汤快要煲好了，可是今天不能在家里吃饭了……
对着“咕嘟嘟”冒热气的砂锅发呆，自从两个人一起出来租房住后，这里已经越来越有家的感觉。
今天早上这还是第一次，夏以薇和他一起出来买菜，之前都是他一个人去的。
虽然她嫌弃菜市场的脏乱差，但她是十指不沾阳春水的大小姐啊！
能一起过来看他买菜已经很不容易了，砂锅里的汤还是她亲自点的，他准备了一上午……
客厅里，看了一眼时间，夏以薇说道：“已经中午了，该吃饭了……”
想到阮元从大清早的开始忙活，结果中午临时有事不能在家吃饭。而且因为有弟弟在，也不好让他一起出来，她心里有点儿过意不去。
刚才阮元出来的时候围着围裙，又闻到厨房的香味儿，秦如意猜原本夏以薇和阮元两个肯定是要在家里吃的。
她和夏炳严来的时间也不凑巧，估计饭都准备的差不多了。现在出去吃，阮元的饭等于是白做了。看夏以薇的样子，似乎在犹豫等下出去吃饭的时候带不带阮元。
想到这里秦如意先是伸手握住夏炳严的手，而后朝夏以薇说道：“我们来的不是时候，你们是不是已经做好饭了，要不我们蹭顿饭？”
刚被握住手，就听秦如意这么说，夏炳严知道她的意思。这是让自己配合一下，不要唱反调。
所以，即便不太乐意，他也没有开口反对驳了她的面子。
而夏以薇听了这话，很是意外，有一股被体谅被理解的感动涌上心头。
“真的吗？如意你、你们不介意……”
秦如意笑着打断夏以薇的话，“我和阿严都不挑的，随便吃点儿就行！”
“那我去跟阿元说，让他多做点儿，他手艺还算可以。”
说着夏以薇站起身来，快步走向厨房的方向。看得出来，她有点儿激动。
夏炳严见状凑近秦如意低声嗔了一句，“你就会逗我姐开心！”
“那我也逗逗你？”
秦如意说着扭头蜻蜓点水般的轻啄一下夏炳严的嘴唇，“你也开心点儿！”
“如意……”
伸手把秦如意搂在怀里，夏炳严知道她是想趁机缓和他与阮元之间的关系。
当然，目的是为了让他姐开心。
她是一个关心朋友、为朋友着想的人。而作为弟弟，他也许可以试着为姐姐改变一下成见……
厨房里，听夏以薇说夏炳严和秦如意要留在这里吃饭，阮元惊讶的合不拢嘴。
“真、真的吗？”
这意味着什么，阮元不敢奢想，只是心里一酸，很是激动。
“真的。”
夏以薇叹了口气，“我知道阿严不喜欢你，不过他肯留下来吃饭，也算是一种态度……”
“我知道！”
阮元使劲儿的点点头，“那他和秦小姐喜欢吃什么，我多做点儿。”
夏以薇摇摇头，“我也不知道，你随便做些拿手的就行。”
“嗯，我知道了，那你赶紧出去吧！这里油烟大，别熏着你了……”
阮元的做饭技能不算是为夏以薇特意学的，他从小就帮妈妈做饭。
搬出来租住在这里后，天天出去吃饭也不是很不方便。再加上夏以薇不太喜欢这边的口味，所以他才说自己做试试。
对于夏以薇能喜欢自己做的饭，阮元觉得很高兴。这样，他终于也算是有点儿用了！
夏以薇出来后，又闲聊了一会儿，见阮元开始端菜出来。
她站起身来，“走吧，饭好了。”
四菜一汤，荤素搭配。
不得不说，阮元的手艺看起来不错。
四个人第一次同桌吃饭，气氛有点儿不太轻松。主要是阮元很紧张，而夏炳严很别扭，他们两个人都不说话。
但能在一起吃饭，已经是莫大的进展了。秦如意觉得，有第一次就有第二次。
阮元的手艺不错，看起来也像是会照顾人的。而夏以薇需要这种照顾，这样就挺好，希望夏炳严能看清楚这点儿。
吃完饭，因为下午还有其他事情，秦如意和夏炳严就离开了。
下午秦如意先得去找江家乐沟通一下食品厂的事情。
之前已经拿到港城的市场调查数据，大概能预估产品上市后的定价区间。因为这个定价，只能参考同类产品的价格，最多只能持平不能更高。
所以，能不能在港城市场上赚钱，得看成本是多少。而成本中，生产成本是基础。这些事情都是江家乐在管，所以得问问他。
办公室里，没有喊杨毅这个副厂长，秦如意先跟江家乐说了一下做广告宣传以及萧承泽做代理的事情。
因为江家乐是她的人，而杨毅不是。所以在跟杨毅谈之前，得先做好准备。
秦如意定下来的销售方案，江家乐没有意见，觉得很可行。如果操作得当，珠城食品厂应该能在港城打开销路。
看过材料后，他给出了自己的分析意见，“根据港城的市场调查数据显示，我们按正常价位定价，只算生产成本，我们的利润率在百分之百以上。
这边的生产成本确实很低，不过我只计算了最主要的材料和人工成本，没有折算其他。”
这边一块钱的东西，在那边能卖两三块钱，利润率高的吓人，当然前提是能卖出去才行！
“至于宣传费用，按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比，因为销量不确定。
如果全年的销售额还不到一百万，肯定是亏损的。如果销量能达到一千万，那就只占百分之十。代理费的话……”
江家乐想了想提议，“虽然我们的利润率看起来很高，但能不能赚钱看销量。所以，代理费可以考虑逐级递增，跟销量挂钩。”
确实，利润率再高那也是在纸上，需要变现。道理秦如意明白，她直接问道：“那你的建议是怎么分比较合适？”
“其实能卖出去两百万的销售额，我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下，按10%计提，两百万以上每增加一百万，增加1%，封顶30%。
而且这个代理合同要一年一签，因为价格和成本可能会变。”
秦如意听完之后看向旁听的夏炳严，“这个费用方案，阿泽会答应吗？”
她是怕萧承泽嫌低，因为之前合作的都是30%。
夏炳严笑了笑，很肯定的点头，“会。”
然后解释道：“即便是销售情况不理想，会亏点儿钱他也会答应。
对他来说亏不了多少钱，亏的起。因为看在你的面子上，他会帮这个忙。”
孰轻孰重，夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱，但一直都不傻，知道怎么选择。
就算是在这里亏点儿，在其他地方也能赚回来，因为双方之间的合作很多。做生意就是这样，只要整体上是赚钱的就好。
既然夏炳严这这么说，秦如意就放心了，剩下的就是跟杨毅所代表的另外一方股东沟通这个方案。
说是沟通，其实也就是解释，然后让他们同意。
另外还要说一下内地的营销方案，秦如意说道：“内地这边，如果能配合动画片做宣传，我的意思是建立一支销售队伍。
先从抢占粤省市场开始，然后顺着临近比较发达的省份和地区开始往外推。
销售人员要地推，也就是到处跑，无论大小不放过任何一个销售点。遇到有意向的批发商，也可以接触，批发商交由你来谈。
上岗之前对这些销售人员进行培训，一定要做好管理工作。他们的薪酬要提现多劳多得，按个人的销售额计提绩效，上不封顶。
这些你做一个大概的方案出来，明天上午我要用。另外，跟杨副厂长说一声，明天上午开会。”
“好的秦总。”
因为秦如意不常驻在这里，很多工作都是像现在这样，她来了之后才集中安排，所以得加班。
但江家乐毫无怨言，因为钱发的到位！
年薪百万，再加上之前华星游戏公司上市，他还分到了三万股。虽然不多，但公司待他不薄。
而且之前他自己还认购了两万股，华星游戏公司一上市，他也赚了不少。
再努力努力，如果服装厂和食品厂也能上市，江家乐觉得自己就登上人生巅峰了！
“服装厂那边怎么样？”
听秦如意问，江家乐又开始汇报服装厂的情况。
“生产上没有问题，羊城那边的加盟商已经拿了三十多万的货。不过，我们的库存一直在积压。因为除了羊城，鹏城和珠城的店面销售情况都不怎么好。
我关注了一下，其他商家的生意也一般，应该是因为之前的展销活动所致。等市场消化一段时间，应该会好一些。
上次秦总你吩咐的事情，已经在做。目前已经派人去燕京等地开设店面，估计还要一段时间才能上货。
不过这些地方离珠城实在是太远了，到时候铺货的成本和周期都不低。”
现在交通不便，运输确实是个大问题，秦如意也没有更好的办法。
她想了想说道：“为此专门买车运输不合算，可以考虑走铁路零星搬运。至于库存，先积压着吧。
如果其他店面已经弄好，可以就近租仓库，开始准备把库存分散过去。”
这么安排看样子是笃定到了某个时间节点，库存一定能消化。可秦如意没有多说，江家乐也没有多问，只是点头听吩咐。
“我们走吧，去拜访一下郑副市长。”
安排完这些，秦如意想去问问《西游记》引进的事情。
“你之前说在这里遇见了贺森，而且他和林世豪还开了一家服装厂。我有点儿担心食品厂的事情。”
突然听夏炳严这么说，秦如意随即问道：“你的意思是他们还会跟风开一家食品厂？”
“跟不跟风不好说，即便是要跟风，肯定是要确定能赚钱才会跟。”
夏炳严是担心别的，他想了想说道：“现在贺氏也要来这里投资，到时候会跟政府的关系比较好。再加上食品厂有政府的股份，我是怕贺森在背后挑拨是非。”
秦如意的风格他了解，有点儿强势而且有时候看起来天马行空，不是什么人都能适应的。
“郑副市长和王书记人还不错，之前我也提前预防了一下，应该不会有太大的问题。”
秦如意没有太在意这个，谁要在背后使坏她拦不住。真到时候出现问题再解决问题，而且食品厂的投资并不大，技术含量也不高。就算是贺森还想跟风，她也拦不住。
“不过说实话，我跟派来的那个杨副厂长真的不太合拍。”
说到这里秦如意有点儿头疼明天的会议，明天有那么多事情要拍板，肯定还要多费口舌。
“我觉得自己可能真的比较强势霸道，喜欢什么决定都自己做。这样是不是会让合作者感到不舒服？”
“不能这么说。”
夏炳严自己就是一个强势专断的人，在这上面，他深有体会。
“每一个掌舵人都只信任自己的判断，我也一样，所以你无需为此烦恼觉得会得罪人。
很多时候，强势专断能提高决策效率。当然前提是，你需要保证自己是正确的。
如果合作者不能说服你，就说明你才是正确的。我相信你不是那种听不进好建议的人，所以你要相信自己。”
秦如意笑了笑，“怎么听起来好像是你在给我加油打气？”
夏炳严摇头轻笑，“我是相信你呀！我说过的，你可以只跟相信你的人合作。
所以，食品厂的事情，不用太烦心，想做就做，不想做不做，没必要为此心烦，你不差这一个公司。”
“嗯。”
知道夏炳严是在安慰自己，不过秦如意觉得这话还是有点儿道理的。
那就是作为决策者，专断独行真的很高效。这方面，对比食品厂和服装厂就能知道。
所以，明天她不会让步。

“哎呀, 夏总也来了，真是好久不见！”
看到夏炳严也一起过来，郑长平很是热情的打着招呼, 心里却在想他来是有什么事情？
虽然服装厂的两个股东是秦如意和夏以薇, 并没有夏炳严。但郑长平觉得这背后有他, 现在想想还有点儿可惜居然被鹏城抢走了游戏机厂。
“好久不见郑副市长, 我只是跟秦总一道过来看看。”
夏炳严觉得自己一并过来也算是理由充分, 好歹华科制作公司还有他的股份呢！
他非要跟过来，秦如意只得带上，所以解释了一句，“夏总是《西游记》制作公司的股东, 所以也比较关心引进的事情。”
“那正好, 这件事我正想和你们谈谈。”
郑长平已经打听到省台那边主要问题出在什么地方，既然两位能当家做主的人都在, 他就直言不讳了。
“这部动画片省台那边觉得质量不错，就是觉得这个价钱有点儿高。”
之前萧承泽也猜测价格的影响因素很大，现在郑长平也这样说，看来确实是在卡报价。秦如意没有迂回直接问道：“那省台的报价是多少？”
“这个嘛……”