港城大佬算我一个—— by西瓜拌酱

而这边，秦如意也一样正在被投喂。
对比她们两个，老公正在另外的桌上玩的兴致高昂，根本就没看她们一眼……
简直是人比人，气死人！
而夏以薇现在觉得，其实只要自己想开了，也没有什么。
比如现在这样，也挺好的。
阮元是没有什么本事，但他长得好人又体贴，而且不闹脾气。无论是在家里还是在外面，都始终如一的对自己好，这样就很好！
想开了之后，顿时觉得今夜这麻将很开心……
一到凌晨，麻将摊就散了，大家都各回各家休息去了，秦如意住在了夏炳严家。
洗漱完躺在床上，夏炳严没有急着的想要，而是侧身凑到秦如意耳旁问道：“在家里过年感觉怎么样？”
“挺好的。”
秦如意对夏家的印象不错，可以感觉出来，自己挺受重视的。
夏炳严随即开始求婚，“既然很不错，那你是不是就可以放心的嫁给我了？”
这人真是的，求婚总是在床上。
秦如意看着夏炳严，伸手拍了拍他，“不早了，早点儿休息吧，明天我跟薇姐还想去珠城看看情况。”
说完之后又道：“结婚是早晚的事，你急什么？”
“当然急了！”
夏炳严搂住秦如意，摸着她平坦的小腹，“我想当父亲啊……”
虽然同居了，但秦如意说暂时不想要孩子，所以他迟迟不能升级为父亲。
“好困，别闹了，结婚后就给你当爹的机会……”
秦如意说着转过身去留给夏炳严一个后背，摸了半夜麻将，她有点儿困了。
从后面揽住她，夏炳严轻声道：“嗯，早点儿睡吧，明天我陪你一起去。”
次日一大早，秦如意和夏炳严以及夏以薇、阮元四个人一起去了珠城。
港城的大年初一，很多商店是不开门的。
珠城也一样，正常情况下，基本上没有什么开门的店铺。
但薇意服装厂的直营店，早上八点钟，就已经开了门。
而且昨晚在春节联欢晚会上看到的衣服，穿在了塑料模特身上，很显眼的摆在了店铺的橱窗位置。
不仅如此，店铺门头上还拉着红色横幅，上面印着昨晚的小品台词，“薇意服装，地球人都知道”。
从王书记那边知道广告词已经被采用后，秦如意早就安排各家店铺印刷好了横幅，就等着今天挂上去呢！
大年初一，在一众休业的店铺中开着门的薇意专卖店，无疑是全街最亮眼的存在。
那扎眼的横幅，还有模特身上眼熟的衣服，任谁路过看到都忍不住停下来想要多看几眼。
昨晚的春节联欢晚会，家里有电视机的人看到了，没有电视机的在其他人家里也看到了。
所以早上去串亲戚时在街上看到一模一样的衣服，再想起来昨天的广告，不可谓印象不深刻。
“哎，这件衣服不是那谁身上穿的吗？原来是这个色啊，还不错啊！”
“衣服也不贵啊，才二十六块钱一件……”
有人看到了主持人身上的同款，但她看的是黑白电视机。
现在一看到衣服实物，忍不住多看了几眼，发现衣服比电视上的还好看！
再一看店门口张贴着买衣服送围巾的大字报，能买一件跟电视上的人一模一样的衣服，绝对是倍儿有面子的一件事。
这可不是普通衣服，可是跟春节联欢晚会上一模一样的衣服，穿出来那谁不得多看一眼？
早上的时候，大家都忙着串亲戚，没工夫进店多看。到了下午，串完亲戚，店面的生意就开始起来了。
尤其到了初二，一大早的店里就开始上人了。
因为初一买过的人已经穿上去炫耀了，尤其是粤省这边，此时的气温正适合。
连续两天，店铺生意火爆，夏炳严笑道：“看来广告效果不错，你可以放心了。”
“嗯。”
秦如意很是自信的笑道：“估计最多出正月，之前被豪森服装厂吸引走的的加盟商就会过来打探消息了。”
当初这些人去了豪森服装厂，但一毛钱的加盟费都没有交。
所以他们的背叛是没有太大成本的，一旦得知薇意服装厂过年期间的热卖，八成会再跳过来。
然而，事情远比她想到更快。
别说出正月了，还没到初十，珠城和鹏城的那些人就跑了过来。
他们先是看到了除夕当夜的春节联欢晚会上有薇意服装厂的广告，接着出门串亲戚时又发现大过年的人家专卖店还开着门不说，关键是店里顾客盈门都挤不动。
眼睁睁的看着人家的衣服都快卖脱销了，他们也连忙决定临时开门营业。
可现实情况却是冰火两重天，那边薇意专卖店排着队，而他们这边门可罗雀……
从初一等到初六，他们实在是等不了了。
有什么比眼睁睁的看着别人赚钱更难受的事情？
尤其是他们曾经也有这么一个机会！
当初他们要是加盟的是薇意服装厂，现在赚钱的就是他们啊！
可他们加盟的是豪森服装厂，后悔弥漫在每个人的心头，久久挥之不去。
这种情况不仅发生在珠城，鹏城也一样，当然，其他地方的薇意专卖店也一样。
与此同时，各个薇意专卖店的门口都张贴着诚邀加盟商的告示……
“秦总，新年好啊！
眼看着你们这生意兴隆财源滚滚的，我们就不说晚来的吉利话了！”
“是啊秦总，您这过年了也不休息，真是够辛苦的，不过辛苦是值得的……”
这次，几个人过来后的态度很是讨好，好听话不要钱似的往外撒。
秦如意没跟他们客气，故意说道：“我记得几位不是已经加盟了豪森服装吗，怎么大过年的有空来我们厂里？”
这几个人倒也坦诚，陪着笑说道：“哎秦总，以前是我们几个有眼不识金镶玉啊，您大人不记小人过！
得知贵厂还正在招加盟商，我们哥几个这不是想过来问问嘛！”
秦如意挑眉轻笑，“可你们加盟了豪森，我们薇意不允许双重加盟，所以你们看……”
听秦如意这么说，几个人连忙道：“哎呀，我们都是小本生意人，肯定是谁家的货能赚钱就卖谁家的货嘛！
所以秦总你如果同意我们加盟你们薇意，那我们当然就会跟豪森那边谈退出。”
秦如意没有立刻答应，而是提醒道：“我知道你们加盟豪森的时候并没有缴纳加盟费，所以不存在退费的问题，最多牵涉到退货的事情。
但我们薇意可是要按年收加盟费的，而且如果到时候你们再觉得豪森好，就算是想中途退出，我们也不可能退加盟费的。”
“晓得晓得！”
“应该的应该的！”
几个人连连点头，然后再次问道：“所以秦总你的意思是？”
秦如意微微一笑，“我的意思是你们总得跟那边做个了断，咱们再谈代理的事情。
否则你们那边卖着豪森的衣服，这边怎么再卖我们的？”
顿了顿她又道：“你们也知道，我们薇意在珠城和鹏城都没有代理商，所以现在的店面都是直营店。
如果你们能跟那边说清楚，我可以把直营店以一定的价格转给你们。这样也方便你们直接卖货，不然你们再装修装修，那不是耽误赚钱嘛！”
这几个人还是长了些心眼，听完秦如意的口头保证没有被完全冲昏头脑，他们相互看了一眼，然后就提出了一个要求。
“秦总这样也是为我们着想，毕竟趁着现在的广告效应，还能热卖一段时间。
只是不是我们信不过秦总您，这空口无凭的，您说是不是……”
“我秦如意说话算话，既然你们有顾虑，当然咱们可以白纸黑字。”
秦如意说着挥笔在纸上把刚才的话写成书面承诺，递给他们几个。
“你们看这样行吗？
不瞒你们说，店面的转让费只有租金和装修费，这些都是透明的，你们打听一下就清楚。交完加盟费和货款，店就归你们了。”
“好好好！”
眼看着薇意专卖店的生意，这几个人恨不得立刻就接手。
他们拿着秦如意的手写承诺书，马不停蹄的直接跑去了鹏城的豪森服装厂，要求解除加盟关系，并且退货退款。
此时，无论是林世豪还是贺森，都正在家里过年呢。
做梦都没有想到还能发生这样的事情……
而秦如意给他们准备的“惊喜”还有其他，把加盟商拉回来只是其一！

这几个人初七一大早就去了鹏城的豪森服装厂, 结果当然服装厂是关门的。
然后就一直等到初八，服装厂才开门。
这几个人急的不能行，现在是多等一天就损失一天的钱。一想到薇意专卖店的生意, 他们就急得百爪挠心。
服装厂虽然开门了但无论是林世豪还是贺森两个老板哪个都没来, 所以这几个人来到厂里也不顶用。
但这几个人也不是什么善茬, 他们心一横直接让人把店里的衣服都拉到了豪森服装厂门口, 就差拉个横幅以示不满了。
厂里的负责人见状不得不赶紧给林世豪打电话, 加盟商突然发神经要退货还要解除合作，林世豪不知道到底是怎么回事。
因为他一直在港城，既没有看到薇意服装厂在春节联欢晚会上做的广告宣传，也没有看到内地各薇意直营店的生意。
匆忙过来鹏城, 林世豪还带着气, “我们签的有合约，你们现在突然就跑过来闹事, 这不太合适吧？”
听林世豪这么说，这几个人七嘴八舌的把情况说了一遍，然后还把姿态放的很低，打的是先礼后兵的牌。
“林老板, 大过年的我们也不想这样伤和气。我们当初选择你们豪森服装厂, 是因为你们承诺能帮忙宣传，帮我们赚钱！
可现在你看看, 人家薇意服装厂的广告都做到燕京了。这大过年的, 其他门店都歇业了, 可人家薇意服装厂的衣服都卖疯了, 你再看看我们, 一件都卖不出去！”
他们说的这些情况让林世豪心里一咯噔，就知道秦如意没安好心, 一定憋着什么坏，原来在这里等着啊！
为了安抚这些加盟商，他随即承诺道：“薇意服装厂能去打广告做宣传，我们豪森服装厂当然也可以……”
然而话没说完就被打断了，“哎呀林老板，那可是一年一次的春节联欢晚会，你就是再做广告不也得等到明年吗？
我们可等不了这么久啊！”
“什么春节联欢晚会？”
林世豪一头雾水，按他的想法，秦如意在哪里打广告他也跟上不就行了？
“你不是我们内地人，不知道也正常。这种春节联欢晚会也是从去年才有的，一年才一次，结果就被薇意服装厂给利用上了！
林老板你是不知道啊，现在怕是全国人都知道薇意服装厂的名头了。人家那衣服都上电视了，买家谁不稀罕……”
解释完春晚的事情，这几个人又继续道：“所以林老板你要理解我的苦处，我们不能眼睁睁的看着人家那边赚钱赚到手抽筋而无动于衷啊！
所以你就行行好，把货给我们退了，然后咱们两清。”
就算是解除合作关系，林世豪也不可能同意退货的，这个头不能开。否则以后谁衣服卖不出去都退货，那还了得？
再说这几个人，一点儿守约精神都没有。本来做生意就是这样要自负盈亏。结果他们倒好一点儿风吹草动就嚷嚷着不干了，真是可恶！
“你们说的情况，我也是才知道，总得给我点儿时间去调查调查。”
听话音儿林世豪打算拖下去，这几个人一听就急。因为那边秦如意可是许诺了，什么时候加盟薇意服装厂什么时候就能立刻接手现在火爆的生意。
所以，哪里能让他借口拖延？
“林老板，这事你必须尽快给我们个说法呀，可拖不得！”
见他们这么急，林世豪心里想到一个可能性，“你们该不是跟薇意服装厂那边说好了吧？”
“哎……”
被林世豪这么一说，这几个人也不再瞒着了，顾不得什么好意思不好意思的，直接说道：“咱们明人不说暗话，秦总那边现在给的条件好，所以我们……”
剩下的话他们没有说出来，但林世豪知道是什么意思。
他很生气，不仅气秦如意，更气这几个人，敢情他们是找好了下家才专门跑过来闹事的！
他冷笑一声，“当初你们说薇意不好，现在反倒是求着要回去，可真是墙头草够灵活！”
这几个人本来就心急，又被林世豪说了几句难听话，心里也按捺不下火气，言语间也带着威胁之意。
“林老板，咱们做生意的讲究的是以和为贵，难听话你说几句我们都听着。明天我们会再过来一趟，希望能好聚好散！”
说完他们几个就走了，气的林世豪在办公室摔了一个茶杯。
出了豪森服装厂的大门，其中一人说道：“我看林老板未必会给我们退货，他要是不退货怎么办？”
另外一人更急，“就算是不退货，咱们也得赶紧去接薇意的店，退货不是一时半会儿的事情，但这赚钱的生意可是不等人啊！”
还有人催促道：“就是，要不咱们再去找找秦总？”
于是几个人一合计，又跑过来找秦如意了，“秦总，你看能不能这样？我们先加盟你们，至于我们跟豪森服装厂的事情，我们自己慢慢解决，坚决不会牵扯到你。”
知道这几个人心急，但没想到他们这么急。那边的事没了，就迫不及待的要赚钱。
秦如意笑了笑，她倒是不怕林世豪和贺森，只是怕这几个人怕他们。
她想了想说道：“可以，甚至就连豪森不给你们退货的事情我都可以帮一下你们，但我是怕你们到时候会反悔。”
“不会不会！”
这几个人一听连忙保证，“秦总你让我们赚钱我们怎么可能会反悔呢？我们绝不反悔！”
保证完了又道：“对了，您说的帮我们退货，是怎么个帮法？”
保证的越快，真到有事了可能反悔的更快。但秦如意不介意，因为这几个人既然投过来，她就会让他们完全得罪豪森服装厂。
到时候就是这些人厚着脸皮再去找林世豪他们，也很难再被接纳。
目前做加盟的厂家就薇意和豪森两家，即便以后再有其他厂家。但对于他们这种反复无常的加盟商，一旦名声传出去，必不受其他厂家待见。
这些秦如意都算好了，为了恶心林世豪和贺森她就是亏点儿也无所谓，就看这些人配不配合了。
“我觉得豪森服装厂那边应该不可能给你们退货退款，你们可以去豪森服装厂把所有女装都换成男装。如果你们愿意亏点儿的话，我可以按你们进价的八折补给你们。
这样你们可以把豪森服装厂的这些男装作为我们薇意服装厂的赠品，搞一个买女装送男装的促销活动，你们觉得怎么样？”
这几个人一听心中大喜，亏点儿倒是无所谓，这么一来是不用退货了，而且这个活动听起来不错。
现在接手薇意专卖店，赚到的钱肯定能完全弥补这点儿微不足道的亏损。
至于说在跟豪森服装厂合作期间转卖薇意服装厂的衣服，这个他们根本就不在乎。他们都是本地人，而且昨天也已经把话说的很清楚了。
见他们欣然答应，秦如意又道：“如果你们真的决定了，可以直接签合同交钱做交接。另外你们的豪森专卖店，需要挂条幅宣传一下。
就说是豪森专卖店倒闭了不干了，清仓大赠送！把顾客都引流到薇意专卖店，买二送一。”
之所以这么做，当然是为了打击豪森服装厂的男装。
虽然薇意服装厂没有男装，但照样可以趁机打压，弄坏豪森的男装品牌。
这么做就是想要给大众一个错觉，那就是豪森服装厂不行了，尤其是他们的男装已经沦为薇意女装的赠品。
这些赠品就是送出去，到时候拿到赠品的人一穿上这些，就会让人不由自主的联想到这是赠品。
所以不值钱，不上档次。
不上档次的男装，讲究人儿谁会买呢？
要知道，豪森服装厂也是做中高端品牌的。尤其还是女装的赠品，这对于男人来说，是跌面子的事情。
秦如意觉得自己还算是了解男人的心理，男人最怕失面子。
所以一旦豪森男装的口碑坏掉了，就再也回不来了。
而这几个人还没有意识到这些，只是觉得吸引女顾客来买衣服，然后再赠送男装，女人们肯定都想给家里的男人也带件衣服。
这样肯定更能让女顾客多买一件，毕竟是买二送一呢！
秦如意一向是雷厉风行的人，这几个人的配合意愿这么高。双方很快就办完了交接，珠城和鹏城的薇意专卖店随之易主。
刚开始，林世豪见之前那几个加盟商没有再来闹退货而只是把女装都换成了男装，还松了一口气，以为这些人觉得女装不好卖该换男装了。
结果两天后，才听厂里的负责人口中听到了这事。
“林老板，今天我特意从薇意专卖店那边路过，发现她们那边居然把咱们豪森的男装都当赠品送出去了！”
“什么？”
林世豪一听，愣了一下，然后很快反应过来，“这是在故意作践我们！”
“可不是，而且我看了，怪不得那几个人这几天不来了，他们已经接手了薇意专卖店。
然后我又去了咱们豪森专卖店，发现那边挂着横幅说他们不干了，现在店里的赠品八成就是之前我们不肯退的衣服。”
负责人说着连连摇头，“可这样的话，其他人容易误会我们豪森服装厂是不是干不下去了，这对我们的名声很不好！”
“何止是不好？”
林世豪气的要死，如果是他得知自己的衣服是女人衣服的赠品，是绝对不会穿的，丢不起这人！
卖男装送女装，这个对女装没有太大影响。可是卖女装送男装，作为赠品的男装绝对跌落尘埃。
“真是歹毒啊，这么做是想毁了我们豪森的男装口碑！”
“赶紧去催贺少尽快过来！”
林世豪觉得如果秦如意在其他既有豪森又有薇意的地方都这么搞，借着广告的风头直接就能把豪森男装搞臭了。
没有想到秦如意居然这么作践他，这种办法，要不是她做出来，一时之间他还真想不到。
或者说，如果他不是男人，还真是反应不过来这一招的歹毒之处。
贺森急匆匆的过来之后，听完林世豪的话除了一口一个歹毒的骂了半天，然后又道：“那这样是不是会影响我们定好的展销计划？”
影响是肯定影响的，如果要是一开始两边就打擂台，还可以抗衡一二。
但薇意服装厂从大年初一到现在都已经热卖了快半个月，就是再组织模特队进行展销，时间上已经赶不及了。
但即便是有影响，也必须要有所行动，否则库存就要积压了。
想到这里林世豪恨恨的吼道：“就算是有影响，我们也必须要马上立刻开始做展销，现在只希望还能多挽回来些……”
可是秦如意当然不可能会让林世豪和贺森如意，去年他们跟风自己，又是跟着学展销又抢加盟商的。
不给他们点儿教训，真当她是好惹的！
不仅是在珠城和鹏城，在其他有豪森专卖店的地方，秦如意都已经采用同样的操作抢走了豪森的加盟商。这根本就不费吹灰之力，无非是以利诱之。
而且豪森和薇意对市场的定位是一样的，都是做中高端服饰的，所以在市场上两家是重合的。也就是说有薇意的地方必有豪森，有豪森的地方也必有薇意。
秦如意必须要趁此机会一举把豪森从这些市场里面驱逐出去，女装这边靠着春晚广告的风头，问题不大。
拉踩豪森的男装，只能靠顺带，毕竟她们薇意不做男装。
原本定于出正月才开始的展销活动被林世豪提前了，但效果嘛，寥寥。
早在广告播出之前，各大省会城市秦如意已经开设了直营店，并且通过这次的热销正在招募其他加盟商。
林世豪慢了不止一步，很多地方在豪森服装厂的展销到来之前，能加盟的大都已经迫不及待的交完了加盟费。
加盟费就是沉没成本，对于交过钱的人来说，再轻易改投本就比较难。再加上，林世豪展销的首选地也是各大省会城市。
但这些地方的女装，薇意都热卖了快一个月。能买的人都买过了，就是再抽奖也得大家有闲钱才行。
还有一个重要问题就是，林世豪请的外国设计师，设计的衣服是很时尚。可关键问题是太时尚了，越往北可接受度就越低。
简单的来说，就是有点儿水土不服。
不仅是女装，男装更甚。
男装都是些西装衬衣马甲之类的，这玩意对于很多人来说，根本就不是常服，谁没事会天天西装革履的？
何况一件衣服几十块钱，也不便宜。
出了粤省，到其他省份，只做了几次展销，林世豪就发现了展销的麻烦之处。
那就是在途成本太高，有人还有货，跨市运过去没有那么容易。光是路上都不知道要耽搁多久，这样做的效率太低。
他们在路上的时间，秦如意都不知道发展了多少加盟商。效率低原本就在预料之中，可是现在发现销售额也不理想。
林世豪终于意识到，再这么下去，市场都被秦如意抢完了，可他们没有更好的办法……
一个月过去，贺森先受不了了，“林少，现在我们的库存去不掉，工厂又正常生产，这样下去库存会越来越高。”
“难道我不知道？”
林世豪没好气的瞥了贺森一眼，“你有什么更好的办法？”
贺森叹了口气，给出了一个办法，“要是实在不行，就转到港城和澳城卖。本身我们的成本比较低，卖到那边至少有价格优势。”
听了这话，“啪”的一声，林世豪重重的把手里的茶杯半摔着放到了桌面上，要不是木制桌面，这个力度茶杯得碎了。
“贺少，这样做的话秦如意要是知道了，还不当面嘲笑我们？”
“林少！”
贺森觉不得不提醒林世豪一个事实，“你觉得我们的货积压在仓库里卖不出去她就不嘲笑不得意了？
现在是能把库存去掉才是大事，要知道我们已经积压了大几百万的货。虽然这点儿钱是不多，可要想想以后怎么办？”
照这么下去，以后这个厂还能不能开下去都是个问题。
无论是港城还是澳城，那边的人买东西认牌子。把衣服都运到那边去卖，只能靠低价当地摊货来卖，可这样能持续多久呢？
折腾来折腾去，靠着卖地摊货赚那百十万的，他贺大少还丢不起那人呢！
而且也不差这点儿钱，重要的是，恶心憋屈！
是啊，以后怎么办，怎么再把市场抢回来？
林世豪终于开始发愁了，而这次，就算再想跟风，也得等到年底的春节联欢晚会。
可现在离年底还有一年的时间，这一年里工厂是不开工等着还是疯狂的储备一年的库存去赌一把？
那边，秦如意也知道了豪森服装厂正在各地巡回展销。
这个消息还是其他地市的加盟商传来的，不过她已经不在乎了。
展销又不是跳楼大甩卖，还能天天在同一个地方做？
这一个多月时间里，薇意服装厂在全国各地发展了百十家加盟店。不仅是春晚上电视的那几款卖的火爆，连带其他款式也卖的还可以。
照这么下去，今年薇意服装厂的销售额至少能破千万。
其实这样已经回本了，因为当初投的是港币，一共加起来都没有这么多。
只要能站住脚，后续就是稳扎稳打的继续扩大加盟店的数量，覆盖更多的市场。
随着内地的经济发展，大家的经济条件会越来越好，所以市场当然会越来越大。
待春天过完，豪森服装厂的库存积压难消已成事实。
林世豪和贺森两个人为豪森服装厂应不应该先停产清理一下库存发生了点儿分歧，因为停产去库存其实就代表着厂子的情况非常不好。
他们两个倒不是亏不起这两三千万港币，就是失败的感觉太憋屈，尤其还是输给女人……
原本林世豪的计划，贺森觉得不出意外的话肯定能消耗掉库存并且顺利发展加盟商。
结果突然冒出来个他们两个都不知道的什么春节联欢晚会，生生的毁掉了他们的生意。
但这种事，能怪谁呢？
贺森狠狠的拍了拍桌子，“秦如意这女人，真是诡计多端！她是内地人，比我们更了解内地的情况，所以这次是我们大意了！”
“真是生意场上无常事……”
林世豪也很不甘心，但生意上的事情就是这样，一着不慎满盘皆输。
他如何不知道，现在再维持着豪森服装厂，只能放任着库存的天天积压。现在的情况就是多生产一天，就多亏一天的钱。
布料成本、工人工资等开销都是钱，而生产出来的东西都堆积在仓库里，想要卖出去就得使劲降价。
没有加盟商，谁去卖货？
放到批发市场上批发零售，并不是什么长久之道。
贺森继续劝道：“林少，能屈能忍方是大丈夫。听我的，厂里不能再这么下去了。
现在我们想不到什么好办法，只能先减产甚至停产。等有好办法之后，再运转机器也不难。”
林世豪却是长长的叹了口气，有些事情他比贺森知道的多，那就是机器一旦停下来，想再运转起来就难了。
他不是不能忍，只是总是输给秦如意，心里憋屈的不能行。但事已至此，理智的来说，贺森说的确实是眼下最好的办法。