似锦华歌by浅色线条

她不好意思解释最后一个要求，免费的安保人员总是要的。
陈志诚说道：“也是，若武馆近些，拉货也是方便。”
“柳掌柜，赶巧儿了，正好有个院子，离咱们武馆特别近！”
陈志诚看向说话的阿坤：“别瞎说。”
“师傅，反正空着也是空着！”
她赶紧问道：“怎么回事？说来听听。”
确实是赶巧。
武馆对面就有个院子，早年也是用来开武馆，后来，武馆生意不行，一来没那么多学徒，二来院子年久失修，其间倒了一栋屋子。
哪里有多余的钱，让陈志诚去修缮院子？
听说院子比较大，最重要的的确是近。
她提出要先去看看。
另外，陈志诚也说到，他已经招了两个新的徒弟。
武馆招徒弟，那是也不容易。
要求十岁以上的男孩，学习满三年，三年以后，由陈志诚推荐给淮安内酒楼等工作。
必须学满三年。
且一次性付清三年学费。
“为什么是先给三年的钱？”
“三年并不长，大多孩子爹娘却还是觉得长，学个一年半载，就让他们出去当差，拳脚无眼……唉。”
“没学满，你不给他们推荐，不就是了？”
“他们自己也能找着活儿。”
她也“唉”一声。
陈志诚倒不是图一次性收到三年的学费，而是担心学徒的安全，真材实料学习三年，跟混个样子学半年，肯定不一样，学徒又多是去酒楼青楼等地，如果真要撸起袖子干一场，危险系数自然是不低。
小六子就是前车之鉴。
此外，那些出去的学徒，打的还是陈记武馆的名头。
陈志诚是见她生意不错，近一两月，总能出几趟货，每次都立即结算，阿坤阿明两个徒弟，兜里也有了些钱，他念着看能不能以后让学徒跟着他一起拉货。
拉货瞧着是没那些地方风光。
可他觉得，想要风光，也得看有没有那个命。
第二次来陈记拳馆。
对面就是个院子。
院门口已经挂了蜘蛛网。
阿明上去大致清理了一下，几人往里去。
跟对面一样，有几步阶梯。
双开门，也不宽，
进去以后，正面是片空地，左边是个房子，右边也是个房子，却是吸引了她的目光。
“这个？”
“兄弟们的练武场。”
右边是个大房子，最开始是个空坝子，后面再上面修了房，比一般的房屋要高一倍，整个房子更是要大三倍。
进去一看，原来是两间合作的一间，中间还有堵墙。
普通人家请不起大师傅，修那种金满楼结构的建筑，那是想都不要想的。
去到左边房子的后面，有个屋子，学徒们住的宿舍那种，不过垮了一面泥墙，后面的两个小间也垮了。
“院子，卖不？”
陈志诚立即说道：“不卖的，这是祖上的家业。”
“租多少？”
“柳掌柜，你若想租，看着给就成。”
“我是想租，不过，有几个地方想要整改。”
“你说？”
“大门可以拆了嘛？”
“门，拆门？！”
她带几人去了大门，详细说明了原因。
“……所以说，把这里做成斜坡，不要阶梯，不要门槛，板车直接就能推进去，怎么都比把箱子一个个抬进去，要轻松许多吧？”
“练武场这边，得再修缮一下，万一垮了，把货砸烂了，算谁的啊？”
“这间屋子不能动，是吧？不动就不动嘛，我们去后面。”
后面空地还不少，修两个长条宿舍式建筑，反而还有剩余，但这样也就够了。
她的工厂马上也要诞生了！
好嗨哟^O^~
陈志诚的院子，最终是谈下来了。
一个月200钱。
她提前支付了三个月租金。
武馆离梨花路还挺近，其次是春森路，去学府路和他们住的院子距离相当。
陈志诚等人先把一批肥皂香皂拉到梨花路，往里搬东西的时候，周沛霖说起玉枝阁又来了人。
“还是那位管事，大前天的事儿。”
“没见着人，就走了？”
“把铺子里的货，都给买了，她要我给个折扣，可掌柜的你说，铺子里的货都是零售价。”
“最后卖的什么价？”
“零售价。”
她忍不住笑出声来：“买了多少啊？”
“大瓶的十瓶，小瓶的十一瓶。”
存货越来越少，铺子里每天都控制了数量。
所以，铺子里真一共就那么多货。
玉枝阁管事全给买去了。
“掌柜的……我是不是该给她优惠一些啊？”
“就这样。”
跳过玉枝阁的事情，她教几人如何包装肥皂和香皂。
开销之前，她去了一趟繁花坊。
丽娘当时有客，等了一阵，还没等到，去外面溜达一圈，就碰见了上次洗衣服的小丫头。
“你叫什么呀？”
“小玉。”
“你是哪里的人？”
小玉摇头：“不记得了。”
小玉打小就被拐子带走了，不记得自己是哪里的人，只知道在被卖到繁花坊之前，她在天朦那边待过好几年。
她给了小玉一个小瓷盒。
“这是什么啊？”
丽娘问了她同样一句话。
“好东西，先给姐姐瞧瞧。”
“你这个时候来，若不是好东西，扰了我的生意，可有你好果子吃！”
丽娘的手绢在她面前一挥，她差点就是一个喷嚏。
揉了揉鼻子，把托盘往前推了推。
托盘内的东西倒还方正，两只手那么大，外面用纸裹了一层，纸上写着【桃夭】二字，拆开这层纸来，里面是四个小东西，各是裹了一层薄纸，其中两块是方形。
丽娘接着拆开一块，乳黄色的方块。
“这是什么？”拿起嗅了嗅，她把东西凑近嘴边。
“不不不，吃不得，这个可不能吃。”
“呸！”丽娘吐了一口唾沫：“你是不是来逗老娘耍？”
“谁说这是吃的东西啦？这个叫洗涤皂，另外两个长条的是香皂。”
她快速说了一遍肥皂的使用方法。
比起肥皂，洗涤皂应该能更好理解它的用途。
“可以用来清洗体肤？”
“那些个儿郎用来洗头洗澡无所谓，像姐姐这样的美人，自然是要用香皂。”

第91章 上新
丫头端了盆清水进来，让丽娘打湿了双手，抹了抹香皂，以正常方法一洗，当即，双手透白，凑到鼻尖一闻，那是一股子含了桃子的奶香气。
“听闻崇文那边有个玩意儿，豆子大点，一颗颗的，可用之洁肤，莫不成就是这个？”
“你说那个兴许是胰子，但这香皂，可是我亲手做出来的，姐姐用的是蜜桃皂，还有一块抹茶皂。”
丽娘只是打开看了看，凑鼻尖嗅嗅，没有放水里再试一试。
“不喜欢？”
丽娘连连说了两个“喜欢”，一边瞅着自己的双手，细细闻那个气味。
“喜欢就好，还有这个东西。”
接着取出个雪白的小瓷盒，椭圆形，鸡蛋大小，上面个带顶小盖子，她是直接揭开了盖子，示意丽娘用指腹抹上一点。
丽娘却是不为所动：“这不是油脂？抹这个做甚？”
她自己抹了些出来，拉过丽娘的手，将雪白的乳霜擦在她的手背上：“好东西呢，专程送给姐姐的，锁水，保湿，滋润肌肤，让姐姐永葆青春，哈哈哈，养个妖精出来！”
丽娘缩回手去，自己抹了抹：“好软，香香的，能抹脸嘛？”
“哪儿都行，不过最多用一个月，时间长了，就易坏了。”
丽娘自己抹了些到另外一只手上，取了镜子，往脸上抹去：“这玩意儿不错！叫个什么名儿？”
“雪花膏。”
“你个害人精！这次不知要从我这儿掏出多少钱去！那个劳什子香皂，还要雪花膏，都怎么卖，你必须得给我一个最低价！”
“姐姐可误会我了，我不是来卖货的，洗涤皂和香皂，只在铺子里卖，我带来的几块都送给姐姐。”
“雪花膏？”
“雪花膏拢共几盒，留着自己用，铺子没得卖。”
“啊？”丽娘看了眼瓷盒，把盖子盖上了，对她横眉一扫：“你这可不行，给我挪些来！”
“真没有，挪不了，我下次做的时候，再给姐姐带些来。”
丫头来催了两次，有客人来让她去一趟，她磨磨蹭蹭不肯走，非要让再挪几盒雪花膏出来。
她只好赶紧闪人了：“是真没有……”
她倒是想大批量生产雪花膏。
条件不满足。
第一，原材料，难求。
第二，生产条件不够。
第三，保存条件不行。
雪花膏主要材料是硬脂酸，精油，碱和水，硬脂酸用蜂蜡代替，由于没有专门的蜜蜂产业，蜂蜜难得，蜂蜡更不用说了，托了洪村长找了两三个月，好不容易找到个土蜂窝。
用着实验了几次，最后才得到那么一点点的雪花膏。
芳草和周沛霖一人一盒，带了两盒到繁花坊来。
从繁花坊回去的第二天。
铺子上新。
为了让手里有点闲钱的女子们，都能用得起肥皂，洗涤皂的售价，定为5文钱一块。
肥皂的材料草木灰，一抓一大把，猪油平摊下来也不贵，一只猪不过500文，模具是定制，可以算前期投入“设备”，东西可以循环使用。
一块半巴掌大的肥皂，省着点用，也是能用一个月。
一升醋，一升大枣，不过都5文钱而已。
一碗面还要5-6文。
肥皂售价肯定是相当日常，而香皂则是一块15文。
需求群体不同，对于那些中高端客户而言，就算30文一块，她们也是能够消费得起的。
主要是打开市场。
为了展示洗涤皂的用途，窗台上摆放了些手绢，水盆子，让铺子里的娘子在那儿洗，路过的妇人，很快被吸引，来铺里买桃子茶的女子，更是挪不开眼。
“洗涤皂，可用于清理各种衣物，尤其是手绢帕子，也可用于清洁肌肤。”
“清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，将清洁与滋养合二为一。”
“特质抹茶，拥有一定的祛黄功效，能够抗氧化……”
“掌柜的，什么是抗氧化？”
她看了眼提问的娘子，凑近了些，低声说道：“这个解释起来比较复杂，意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态，不会因岁月无声的摧残，逐渐失去光彩，哎呀，就是二十岁开始保养，十年后，你看上去还是二十岁，这可是宫廷秘方！”
说着说着就走偏了。
开始分享起一些基本的护肤常识。
呃……铺子门口围了三四十个女子。
个个听得极其认真的模样。
等她回过神来，忽然，起了个要开美容沙龙的念头。
没有场地。
“今天的分享，暂时就结束了。”
“掌柜的，怎么卖啊？”
“对哈！那么重要的事情，忘记说了，跟你唠叨了半天……洗涤皂，一块5文，姐妹们要记住，每次用过之后，要放在干燥的地方，这样才可以用得更久，一定不能泡在水里，第二天就没了，到时候不许来找我哭，让我赔啊！”
“香皂一块15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一个价，上新前三日，一次买两块香皂，赠送一个陶制皂碟。”
皂碟是跟模具一起定制的。
不是普通的碟子，形状比香皂大一圈，底部有几个小孔。
“建议小娘子们买两块，两个味儿都试试，也可以与自己姐们分享。”
“皂碟单卖，一个8文钱。”
不管是洗涤皂，还是香皂，每块都用纸包装起来，买回去就是一种与众不同的感觉，女孩子都喜欢这种精致感。
不用多说，桃夭又红了一把。
每天铺子门口都有排队买皂的女子。
另外，她发现周沛霖对这个非常感兴趣。
后来把香皂这一条产业线搬到了淮安，也就是在那个“工厂”里面，周沛霖提出好多建议来。
比如，在模具上刻字，这样一来，脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。
借鉴小洞天的做法。
周沛霖制作了“季节限定”的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研制不同的抹茶粉，白茶，红茶，绿茶等等，还尝试了水果系列，加入葡萄，橙子之类。
香皂的形状，皂碟的形状，每一个，周沛霖都是精心设计。
回到推出香皂的那天。
铺子里还来了个熟人。
“好久不见，子京兄，近来学业如何？”
王子京朝她作揖：“恭喜柳掌柜，贺喜柳掌柜。”

“咱俩就别瞎客气了，怪累的。”她是一副笑哭脸。
王子京则有些憨然的笑了笑：“我路过梨花路，特来瞧上一瞧。”
让周沛霖各包两块肥皂香皂，还有一瓶桃子茶，一起给了王子京，他连连摆手：“君子不食嗟来之食。”
“后一句，志士不饮盗泉之水，你这用在这里可不合适。要是没有你作证，我可就麻烦咯，一点薄礼，不是给你的，给伯母和妹妹，娘子们喜欢的小玩意儿。”
又是说了一阵，王子京才红着脸收下。
“柳掌柜文采过人，今晚玉枝阁有诗会，柳掌柜可要一同前往？”
像玉枝阁这样的高端会所，正常情况下，王子京是绝对不可能去的——消费不起，托了金满楼兴起的“免费”活动，淮安学子们时常能享有一些福利，受邀免费进场参加诗会。
玉枝阁在这个时候举办大型活动，跟繁花坊有关。
连王子京都听说了。
繁花坊的娘子们近来作出几首佳作来。
把诗句编成了曲子，王子京涨红了脸，在她面前哼唱了几句来。
“柳掌柜，觉之如何？听闻，玉枝阁今晚有远前者的绝佳之作，我已约仲舒兄，两人一同前往。”
她没说去，也没说不去：“考虑一下。”
她是没有兴趣滴。
自认为没有几滴墨水，没有几分文采，去看文人雅士摇头晃脑，这种活动合适她吗？
下午陈志诚还要送一批货来。
桃子茶销量一直挺稳定，需求大于供货，每日晌午前，当日的桃子茶就能卖完，她也准备把替补队员换上来。
冰糖雪梨膏。
“秋梨+冰糖”的组合。
夏天的时候，注意到洪家村有些梨树，洪村长当时就说送给她，梨子肉嫩细实，口感却较酸，在市场上并不好卖，于是，她请人摘了梨子，再加冰糖，红枣和枸杞，一起制作成了冰糖雪梨膏。
已经入秋，可以放个三月，原本打算留到十二月再卖。
现在陆续上新。
陈志诚比她预计早到了一个时辰，她跟着下货，检查每一个罐子，是否有破损情况，把每个罐子都打开闻一闻，看是否有变质的情况。
这一批到了六十个罐子。
一次运量不多，以免出现意外。
拿上一罐子冰糖雪梨，她去了陈记酒馆。
陈记酒馆掌柜陈生平正在楼下打瞌睡，铺子里还没客人，伙计见她来，把陈生平喊醒了。
“哟！是柳掌柜！”
“打搅陈掌柜了！”
陈生平一挥手，示意她自己坐下。
她上前把罐子放在桌上，旁边还有个布袋子，里面装的是铺子租赁钱：“陈掌柜前几日有些咳嗽，秋季咳，冬季咳，多是肺虚，吃些冰糖雪梨，能润喉补肺。”
“罐子里是冰糖雪梨？”
“冰糖雪梨膏，一次一勺，兑温水一起吃下。”
陈生平立马让伙计去给他兑。
“柳掌柜真会做生意，天生就是吃这行的饭！花样百出，样样有新意！”
“哪里哪里，陈掌柜谬赞，不过是旧酒装新瓶罢了。”
“旧酒装新瓶？你这个说法有趣！江洲的事儿，你听说没有……”
江洲那边出了大事。
她自然是晓得的。
顾凯芝去了好几趟，不可能包得住火。
既然陈生平说起来，她就跟他聊了几句。
“唉，你要是个儿郎就好了，得有大作为！像府尹这样的，个个请你去当座上宾！”
陈生平倒不是“歧视”女性，不过女子难免有许多不便之处，“注定”在某些方面不如男。
早在她开小洞天的时候，就有人骂上门，不外乎，为何一个女子，不好好嫁人，在家相夫教子，非要跑出来抛头露面，跟男人一样做生意，甚至于抢人家的生意？
第一次听这些话的时候，说实话，她有几分懵b。
后来开桃夭的时候，还有女子上门骂。
她都自动忽略了。
去了趟小洞天，还没踏进铺子，贾掌柜对她招手：“柳掌柜，来，给你说个秘密。”
“我们不是不熟？”
“好歹是一铺子相隔的邻居。”
慢吞吞走过去。
“请讲？”
贾掌柜看了眼铺子里的伙计：“拿来。”
伙计拿了本册子来。
搁在她面前的，正是那本小洞天诗集。
“还不快出去？一点儿眼力架都没有！”贾掌柜把伙计赶到门口去，关上了铺子门，嘘声问道：“柳掌柜可知道是谁让印刷的吗？”
“这……贾掌柜，其实你可以大点声。”
她退开了两步，贾掌柜又挪了过来。
他依旧压低了嗓音：“这可是秘密！”
“你告诉了我，还是秘密吗？”
“这事儿可没几人知晓，咱俩关系，谁跟谁啊，我必须要告诉你！”
配合着悄悄咪咪问道：“到底是谁啊？坏得头顶长疮脚底流脓的？”
“哟……柳掌柜这骂人的法子，厉害！噢，这人啊……就是淮安方大才子！”
“谁？”
“方大才子啊！你连这个都不知道？”
“哪个？”
“方牧啊！”
“哦……”忽然想起来了，怼过芳草，想吃霸王餐那个！
她立马摆手：“不可能！堂堂一才子，还是淮安大才子，怎么可能做这种事情？”
话又说回来。
这也不是什么“坏事”。
大不了是“侵权”嘛，没有给“她”版权费。
当然咯。
她也没法给原作者版权费。
只不过她这铺子还开着，靠这赚钱，方牧这样做，确实有几分“不君子”。
“他这样做……贾某人就不晓得为何了，上次有市井小儿闹事，说你铺子有蟑螂一事，不知是否与他有关了。”
“这……”
“晚上玉枝阁有宴！方大才子也在，柳掌柜不去凑凑热闹？”
第二个人提这事儿了。
回铺子的时候，拿到一张帖子。

咳咳，言归正传……应该是帖子。
拿出周沛霖交给她的帖子来，侍女不过才拿到而已，一小厮快步过来，笑着朝她作揖。
小厮以前见过，就是请她去吹了几次凉风那个。
“柳掌柜安好！”
作揖之后，小厮瞪眼瞧那侍女：“去一边待着，没个眼力架，这位可是桃夭的柳掌柜，袁管事吩咐过了，柳掌柜今晚会来参加咱们的诗会。”
侍女立即笑道：“原来是柳掌柜，还请柳掌柜海涵。”
“客气客气。”她也点头，还一边笑着。
“那就请柳掌柜进去吧。”
小厮也不过才说完这话，突然一抬头，双眼跟打开的手电筒一样，往上一跑，那侍女提起裙角，向着门外巷子的方向跑去。
她跟着转身。
小厮和侍女都恭敬站在正门外，除了他俩，还有五六人，男的点头哈腰，女的娇羞俯身。
来人了。
天色昏暗，却毫不影响来者身上散发出的豪气。
公子哥儿，骑着匹高达壮硕的骏马。
仅仅一眼，她的目光完全被——那匹马，所吸引。
不自觉“咦”了一声。
紧接着，有人说出了她的心里话。
“万公子？难不成，这是……”
一个身材偏瘦的男子，走向那匹马，大声问道：“难不成这是突厥敦马？！”
“好眼力！”说罢，白袍公子翻身下马，姿势潇洒。
与此同时，门口一溜小厮侍女喊道：“万公子金安，万公子万福！”
随即，她就听见珠子掉地上的细微声响。
只见那小厮侍女们已经是忙着弯腰捡东西。
金豆子？
确实豪气。
注意力又转回来——突厥敦马？
真土豪！
普通的马，市价20贯，像这种外地来的进口货，得是很硬的关系，拿下估计也得80-100贯。
听说，突厥敦马并不特别好大，但比例均匀，筋骨精悍，最适合长途奔袭。
而这敦马却是不一般，价格肯定更高了。
万公子？
好像在哪里见过？
两人往里去，身旁跟着许多人，前后皆有小厮侍女提灯、拎香，端茶倒水，整个跟移动的房间一样。
她也跟着走。
说话的还是那个瘦小男子，名为马赛：“听闻万公子昨日才从长安回来？”
“耳朵倒是长啊？你不该姓马，该跟兔子一个姓！”
“哈哈哈，万公子还是此般风趣！不知万公子此去长安，可有何趣事儿？”
“能有何趣事？对了，去了趟金萧楼，见到了缨丹，这不听说木槿在，我又跑来看她嘛？”
马赛叹息一声。
“吊人胃口你最行！你小子有话快说啊！”
“万公子何等风流倜傥，被人捷足先登咯！”
“什么意思？”
“木槿娘子跟方牧的事儿，你怕是还没听说吧？”
跟在一群人后面，竖起耳朵，她顺便听了个八卦。
自来是才子配佳人。
尽管流落青楼，同样无法掩住发光的金子，这里指的是两位绝世佳人——缨丹与木槿。
俩美人是同胞姐妹。
她俩的生母原本是豪门大户人家的娘子，后这样那样的几经波折，两人流落青楼，从小也是饱读诗书，身子骨里有一股子傲气，与其他女子相比，自然还是不同的。
偏偏两人拥有绝世美貌。
据说，方牧见到木槿，那是一个一见倾心。
“我倒觉得，那方牧……就是个……”
马赛声音太低。
她的耳朵拉得比兔子还长，隐约听见他说道：“道貌岸然之辈！平日里一副正儿八经的模样，一见着木槿娘子，还不是两眼放光，哈喇子流了一下巴！”
今晚前来玉枝阁的，不光有男子，还有些女子，一为绝世佳人木槿，一为淮安才子方牧。
大唐民风开放，女子也能大胆走上街头，普通女子一般是正常打扮，家里比较严格的，拘束些，头戴白纱遮住容貌，也有像她这样穿马术服的女子，不过多数是已婚妇女。
忽略那四个字。
一行人来到了秦淮小筑。
刚刚靠近而已，立马有人上前，朝着万公子作揖，嘴里是一连串的好听话。
“好！”
“好诗——”
秦淮小筑里是阵阵掌声。
赶紧先往里面去占个位置。
一眼，就看见了王子京。
王子京却是瘪着眉，有几分吃了黄连的苦样，他身旁的男子，面色红润，双手跟机器人一样拍掌，一边喊道：“好好好！太好了！简直是经典之作！”
她挤过去：“子京兄？”
“你……是柳掌柜啊！”
王子京要跟她作揖，她给制止了，指着场子中间：“什么情况？”
“方才子为木槿娘子赋诗一首。”
“子京兄怎么看？”
王子京看了眼左右，还没开口，旁边猛拍巴巴掌的男子“替”他说道：“方大才子今夜这诗，堪称惊世之作！！”
王子京这才说道：“这位是柳掌柜，这位是我淮安书院同窗，姓张，名仲舒。”
张仲舒不过礼貌性笑了一下，急忙转过头去，继续拍起巴巴掌来。
“啪啪啪——”
“好啊！好好好！”
她就是不晓得张仲舒的手是不是钢铁做的。
方大才子是在表演杂耍吗？
王子京起身，示意她退出角落。
空出来的位置，马上给其他人占去，他俩退出来了，张仲舒却是毫无察觉。
“你那同窗是方牧的忠实粉丝？”
“粉丝？”
“倾慕者，仰慕者。”
“是啊……非拉着我一起来，我想着你来，能给个公正的判断。”
“判断什么？”
王子京低声说道：“华而不实。”
“他？”
王子京“小心翼翼”的点了一下头。
“你怕什么？若是不喜欢他，难道还会被他打？”
王子京笑道：“我怕被打。”
王子京说起方牧刚才做的一首诗，诗句听起来还行，具体的东西她也不懂，王子京却说她太没意思，不敢说实话——当然，原话不是这样。
“我是真不大懂。”
“柳掌柜莫太谦虚！王某认为，你的才华，甚至远远盖过……他。”
“我没有才华……”
她是笑哭脸——哭笑不得的脸。
有人还是觉得自己才华横溢。
能够随意指点其他。
众人瞩目的淮安才子正说道：“与木槿娘子所作诗相比，那些个……唉，真不知算个什么东西！”
方牧指的繁花坊的诗作。

第94章 继续吃瓜
不像玉枝阁那样走高冷路线，繁花坊的娘子们同样是中高端水准，然而，给人的感觉似乎总低玉枝阁一头，因为文人雅士更喜欢往玉枝阁去。
论琴棋书画，两边不相上下。
可论诗词歌赋，繁花坊这边总缺少点什么。
当柳微提出“喊话”的法子来，丽娘立马觉得可行。
现成的一个大好机会！
小洞天的诗句，丽娘可早有耳闻！