似锦华歌by浅色线条

“不要说了。”陈志诚脸一沉，看向一旁的阿明：“还不把东西拿出去？”
阿坤和阿明两人把装了米汤的桶抬出去，陈志诚抱着个大框子，里面刚拿出来的杂粮窝窝还冒着腾腾热气。
孩子们一人一个窝窝，围坐在米汤桶旁。
她当然注意到这十来个孩子，一身脏兮兮的模样，身上不过一件薄衣服，破破烂烂，绝大多数人（底层百姓），其实一年四季就一件衣裳。
陈志诚三人，身上也是夏天那一套。
“柳掌柜，找我是有什么事吗？”
陈志诚示意她去一边，两人站在角落里。
她看了眼孩子。
陈志诚说道：“我跟他们说过了，一定不再去对面院子，他们都还是很听话的。”
“你打算一直养着他们？”
陈志诚一时没说话，只是扭头看了眼那边，然后长长叹息了一声。
“你去小洞天吃过东西没有？”
“啊？”陈志诚接着摇头。
“好歹是个食铺，饭菜还是比你们这个好些。”
“那……那是自然，柳掌柜是想……这，这怎么能行，开门就是做生意，这道理我是明白的，刚才阿坤的话，你不要……”
“我总不能亏本。”
“那你的意思是？”陈志诚的眼中似闪过一道光亮。
“我倒是有个主意，能管这些孩子吃喝，也能让你少掏钱，最好是不要往外掏钱。”
她没打算开福利院或者救助站。
讲真，开不起。
如何能让孩子们有口饭吃呢？
第一步。
喊来小洞天的妇人，给孩子量体裁衣，普通的布料，普通的款式，不过她让做了个夹层的背心，给孩子穿在里面——穿太好了，还不行，会被抢的。
第二步。
累得陈志诚三人出了一身汗，忙着烧水，让孩子们洗得干干净净，用肥皂洗了头发和身上。
第三步。
开启教学课程。
一堆孩子排排坐，就坐在拳馆院子里的阶梯上。
柳掌柜拿着根木枝作教棍，开启“洗脑”模式。
“有新衣服穿，好不好？”
“好！”
“有大米饭吃，好不好？”
“好！”
“想不想天天都能吃饭吃肉？”
“想！”
“那你们就要按照我说的去做，前面用来洗头发洗澡的东西，还记得吗，你们就是面前的这个，它叫做洗涤皂，跟我念一遍，洗涤皂……”
课程内容包括以下几个板块.
关于肥皂的认识，模样，气味，手感，以及肥皂的用途，更重要的部分，学习《数字》，一块肥皂多少钱，然后就是更重要的模块。
“来，就是你，现在向我推销这块洗涤皂。”
孩子们学习能力很快，已经明白什么是推销，就是要把肥皂卖给她，让她愿意用5文钱换一块。
一个肤色较黑的男孩站了起来，朝她走过来，一路却耷拉着脑袋，其他孩子瞅着，都不敢喘大气的样子。
男孩朝她举起肥皂：“你，你要吗？”
“哪里来的孩子？走开走开！”
男孩赶紧走开了。
一旁的阿坤说道：“你到底是让他卖洗涤皂，还是不让卖洗涤皂？”
“你去卖给他。”她让男孩去阿坤那里。
阿坤倒是直接给了5文钱。
“你努力卖出去一块也好，他怜悯你买一块也罢，反正，你已经成功卖出一块洗涤皂，获得了5文钱。”
“把钱拿回来交给陈师傅，他会给你们一个牌子，把这个拿去小洞天，就能换取一顿饭。”
“记住，你们不是一个人，你们是一个团队。”
她又看向阿坤：“阿坤，这5文钱，你可不能拿回去啊。”
阿坤“哼”了一声。
“接下来，哪个小朋友要尝试一下？”
一排孩子立即低下头。
“大姨姐！”门口坐着半天的孙小猴，蹦哒起来，一边高高举起手来：“我，你点我！”
“行，那你来试试。”
孙小猴“嘿嘿”笑着，蹦哒到她面前：“这位闭月羞花的姐姐，要不要来一块洗涤皂？”
闭月羞花？
她咧嘴笑。
清清嗓子，假装严肃说道：“洗涤皂？”
“好东西呢！可以用来洗头发，洗衣服，用这个洗，保证干干净净，还喷喷香呢！”
“那给我试试？”
孙小猴把拿着肥皂的手缩回去：“姐姐，我说的可是真的，这东西是新的，全新的，你这一试，万一不要，我这就卖不出去了。”
“都不能试，我怎么要啊？”
“只要5文钱一块，能用好久呢，你买一块回家试试吧？”
“走开，你个小毛孩，就知道哄骗我的钱！”
“这……”孙小猴直挠后脑勺：“这……”
“走开，别当着我的道。”
“大姨姐……不，你别走，这样吧，那你就试试吧。”
“你不怕我试了不买？”
孙小猴又“嘿嘿”笑，继续说道：“姐姐人美心善，肯定不会这样欺负我一个小孩子。”
话都说到这个份上了，她是不得不买一块。
孙小猴原地直蹦哒：“对了啊！铺子里不是可以试，我可以带你去铺子试一试嘛！”
孙小猴不想待在小洞天传菜，对“小小推销员”的职业，相当感兴趣，每天背着个小挎包，里面装几块肥皂，大街小巷，到处去推销肥皂去了。
比起这位未来的金牌销售经理，其他的孩子就没那么顺畅。
现在有十五个孩子，小的三四岁，大的八九岁，不说小的，让一个八九岁的孩子去给陌生人推销肥皂，显然是不现实，也不安全。
所以，十五人分成了三组，有大有小混合着来。
由陈志诚作担保，一次性领取一部分肥皂，交给三组孩子，让他们去推销肥皂，跟铺子一个价，一块肥皂5文钱，一组孩子卖4块肥皂，把钱交回去，陈志诚就给他们四个圆形小木牌，孩子直接去小洞天，那边会给一份够五个孩子吃的饭。
只是一顿而已。
小洞天的饭菜，有荤有素，而且每天不重样。
五个孩子，不过二十文饭钱而已。
如果他们没卖出去肥皂，或者少，剩下的伙食由陈志诚自行解决。
每个月下来，销售最好的一组，还会有额外的奖励，小孩子喜欢的玩具，蜜饯零食等等。
这样一来，孩子们有事做，自给自足，她最多少赚点，也不至于倒贴钱。
然鹅，落在有些人眼中……

“灾情之下，即民不聊生，她如此这般……”
“哼！不过是商贾之辈的本色罢了！金钱那可是比人命更重要的东西！”
“只是些小孩子而已，竟然连这也不放过！”
让孩子们穿统一的服饰，其实，道理跟校服类似，告诉大家，他们不是流浪乞讨的孩童，请不要以为他们身后没有大人。
而铜钱的另一面，有些人认为她过于吝啬。
露出了商人的本性。
暂且不说那些负面舆论，因为他们说了半天，也没见谁给几个孩子发一顿饭。
而就在小小推销员队伍成立的第二日，确实发生了一件事，那个肤色较黑的男孩小黑，他运气倒是不错，口才虽然不行，娘子瞧他可怜巴巴的，就买了一块肥皂。
小黑高兴惨了。
拽着一把铜钱，立马往回跑。
由于非常兴奋，忘记了他的团队，在独自一人回拳馆的时候，碰见了几个小混混。
同样是流浪街头的孩子，比他大两三岁，但那些孩子身上的习气跟小黑不同，几句话，一巴掌，小黑手里的五个铜钱没了，坐在地上哭了大半天。
阿坤给小黑报仇去了。
她知道后是哭笑不得，问了阿坤一句：“你替小黑揍了那些个孩子，他们不会记恨小黑？”
“再敢欺负小黑，我就再狠揍他们一顿！”
“好吧，你时时刻刻都在他的身边，他也不会有落单的时候。”
阿坤堵住她的路，不准她走，怒气冲冲问道：“那你说，怎么办？！”
她举起拳头，晃悠了一下：“你是个大人了，他们才是小孩子。”
该去市署。
早早就到了，还是坐在角落里，碰见个熟人——陈记酒馆的掌柜，陈生平，大清早的，他就抱着个酒葫芦。
“嗝——”
一个酒嗝，算是跟她打了个招呼。
“陈掌柜这是三十而立的身底啊！你家的药酒，果真不同凡响！”
陈生平又往嘴里呼噜两下子：“我这身子骨，不知道还撑得了多久哦！那个兔崽子，不知道是不是死在了外面！”
“别这样说嘛，独在异乡为异客，他心头肯定是牵挂着你的，眼瞅着快过年了，保不准今年就回来了。”
陈生平又闷着吃了口酒：“翰墨斋，我收回来了。”
“文掌柜不做了？”
“他那生意不好做，低价又卖给我，柳掌柜有兴趣没有？”
“心有余而力不足。”
陈生平摆了摆手，东拉西扯说了些事，没听多久，市署的人来了，先进来的是上次见过的杨柏，紧接着，她眨了下眼，整个屋子里都安静下来。
淮安府尹顾凯芝。
顾凯芝亲自来了市署，意思是鼓励大家积极捐款嘛，当然咯，还是那句有钱的出钱，有力的出力，希望大家一起共度难关。
鼓励的话说完，他解释了捐款的去向，钱由市署统一管理，将用于购买物资，主要是粮食等物，保证能每日给灾民一顿食物。
开始捐款。
捐款不记具体数量，自愿原则。
最后，杨柏的眼神里，明显带着失望。
今年灾情严重，除了受牵连的淮安，江洲那边的事情，顾凯芝必须兼顾起来。
可僧多粥少。
听说，万家已经捐了不少钱物，但以金满楼为代表的几家铺子，不光没来人，更没有任何表示。
跟她有关的两个案子，最终，影响了顾凯芝的计划。
兜兜转转，她明白了其中的关系。
肯定不好意思。
从市署离开后，回桃夭，取了两罐子冰糖雪梨膏。
去到府衙角门，等了半天，天都黑黢黢的了，里面的人才让她进去。
顾凯芝书房。
不止顾凯芝一人，还有那位市署见过的杨柏。
“顾公安好，杨管事安好。”
杨柏抬起头来，顾凯芝却是目光落在案上展开的书卷上。
“何事？”
“听闻贵夫人一到冬日就喘，偶伴咳嗽，碰巧铺子里有冰糖雪梨膏，想着让夫人试试，说不定能缓解缓解。”
“噢？”顾凯芝看着她。
“顾公为了百姓日夜操劳，我想着能不能出点微薄之力。”
顾凯芝问杨柏：“她捐款了吗？”
杨柏微愣，随之点头。
“东西放下吧，多谢。”
她把东西放下了，却是作揖后说道：“且请顾公听上一言，授人以鱼，不如授人以渔。”
两人皆是看着她。
她起身继续说道：“今年冬天比往年来得早，天气也愈加寒冷，尚且在十一月，若是到了腊月，又该如何是好，仅靠每日一顿的救济灾粮，如何熬过年关？”
“你说的我们知晓，天寒地冻，不止要粮食，还要衣裳和居住之所。”说着，顾凯芝就是一阵叹息，一边敲打自己的额头。
“淮安放粮，周围灾民纷纷赶来，咱们财物压力日渐加大，而且，本地百姓的生活起居也会受到影响，另外……”
“你还有什么话，直说。”
“今年多灾，内涝，洪灾，又连着一月的干旱，提前降温遇寒，明年开春，怕是也会有奇怪的气候……”
古代曾有一次小冰期，好像是在明清时期，有多冷呢，许多南方河流结冰了，甚至于海南都在飘雪。
官府免费施粥，救助百姓，可祸不单行，又是旱灾，又是蝗虫，朝廷根本救不过来。
粮食减产，牲畜死亡，民不聊生。
明年开春，一切正常，最好不过，如果真出现奇怪气候天气，现在还不部署，那就是真的完蛋了。
顾凯芝捂头：“灾民要安抚，淮安城墙得修缮，江洲河坝还得补上，我这里可堆了一大堆的事。”
“所以说，我们不能只是免费施粥。”
她看着两人，极其认真的说道：“不能直接撒钱，你们明白我的意思吗？”
顾凯芝愣了一下，接着起身，走到她面前去：“你再仔细说说。”
拿出一张纸来：“顾公先看这个，我字写得不大好，勉强看看，主要是听我说。”
纸上是图。
淮安城的大致轮廓，以及城外的一些道路地形。
“你哪里来的城图？”
“放心，没干坏事。我每天都绕着城跑，这是我自己画的，好了，不要在意这个，听我说一下，关于排水系统的建设升级。”

古人的智慧自然是不低的，后人不过是站在了“巨人”的肩膀上。
即使不是专业人士，对于“排水系统”，普通人也能说出个一二三来。
每日清晨在淮安城内跑上一圈，对于城市排水系统，有一定的认识，当她意识到寒冬提前时，已经特意观察过一些重要的排水管道。
淮安城在建设之初，留有特定的排污渠，随着城市发展变化，渠道逐渐无法满足需求，前阵子，城墙一侧倒塌，其实跟底下的沟渠有莫大的关系。
淮安不像江洲，周围河流密集，一旦暴雨或洪水，城市极其容易造成倒灌，但淮安存在同样的危险。
“……城跟人一样，年纪大了，胳膊腿渐渐不好使，即使原有的排水排污沟渠能用，还能再用多久？我的第一条建议，重修城内排水系统。”
“重修……那得花多少钱？”杨柏说了句，接着叹息。
顾凯芝捂头，跟着重重叹息一声：“城墙还未修缮完整。”
“没错，都是钱，容我再说两句。”她指着那张自己画的地图，一边解释道：“这个位置，那个位置，还有倒塌墙体，三个位置，我认为需要重新修缮，其余几个位置，做辅助性清理工作，例如清理污渍，污泥，杂物等等，此乃第二条建议。”
“第三条，修建排水口。”
“不知道两位有没有发现，近两年，淮安城内的排水，主要集中于这个地方，而这里的排水口较低，如果淮安遭遇江洲那种情况，譬如，寒冬久久不散，暖春突然到来，这里非常可能出现倒灌现象，排水处会被直接淹没，要是再碰上大雨……”
顾凯芝阻止了她假设其他可能，着急问道：“第四条？”
“重修排水系统，清理排污管道，修建排水口，这三条最好尽快安排。”
“第四条，为了长远考虑，建议淮安内外植树造林。”
“第五条，修建蓄水池或调蓄湖。”
“鄙人才疏学浅，恳请诸位指证。”
顾凯芝与杨柏两人，盯着图纸看了看，瞅了瞅她，又相互看了看，他俩不约而同叹气。
“你这份规案切实可行，可这节骨眼下，咱们要把精力花在灾情之上。”
她笑了笑继续说道：“烦请顾公，杨管事回想一下，我最开始说的那句话。”
“授人予鱼，不如，授之以渔？”
“灾情一定要控制，吃饱，穿暖，有挡风避雨之所，钱咱们花出去，用于何处，可是购买粮食，搭置房屋？”
“自是如此。”
“按照这种方法，就是三个环节，捐款-粮食-灾民，举个例子，咱们有100文的捐款，那就是买价值100文的粮食，直接分100文的粮食给灾民，灾民少，还够吃，灾民多，够吃吗？而且，时间一长，淮安本地居民，怕是得出现冒充江洲灾民的情况，毕竟，能白吃一顿，不香吗？与此，淮安捐款商贾们，他们能心甘情愿多次捐款吗？”
“当然不止这些问题。”
“其实，救济灾民，修缮城墙，清理排污管道，顾公可以一次性解决。”
顾凯芝没开口，杨柏先说道：“我们知道有许多问题，可你到底有什么法子，竟能够解决这三个难题？！”
“那你们听好了。还是那100个钱，拿50个钱买粮。”
“只用一半的钱买粮？”
“府衙门口张贴告示，凡有劳动力者，参加清理排水排污沟渠劳动，管一顿粮。”
顾凯芝忽然一拍手：“我明白了！”
杨柏愣愣看了眼顾凯芝，接着问道：“无法干活的人，怎么办？”
“不是还有剩下的50个钱，一部分拿来安置他们，但要确实是老弱病残等。”
顾凯芝问道：“再剩下一部分钱？”
“直接发给劳动者，让他们自行分配。这样一来，那部分钱就得在淮安市面流通，买柴米也好，买油盐也罢，钱总得花出去，钱动起来，整个市场才有活力。”
“你等等……我想想。”顾凯芝起身来回走动。
“顾公，倘若拿出原本修缮城墙的钱？”
“事情容易多了！”顾凯芝深吸一口气，又忽然拍了两下手：“咱们得想个办法，不止是商贾，由我带头，再请其他百姓，力所能及者，捐一些款项来！还有灾民，得集中起来，统计人数……”
捐款-粮食-灾民。
捐款-粮食/其他物资/铜钱-灾民-其他物品。
这就是比较复杂的“撒钱”方法。
前提是顾凯芝能够接受，加入一些“商人的思维”去思考，然后，他能尽可能弄到更多的钱，以及合理分配这些金钱和物资等等。
顾凯芝与杨柏展开了激烈的讨论。
她几次想插一句——那她就先走了？
但太激烈了，又不大好意思直接走了。
实在内急。
打算撤了。
顾凯芝忽然喊住她：“你可要毛遂自荐？”
“我没这个意思。”
“为何？尽管你是一位女子，无法施展于仕途之上，以你的才华，混迹于商贾之中，实在是大材小用啊！”
“多谢顾公好意，我真的只是来提出些建议，希望咱们淮安能发展顺畅，覆巢之下，无完卵。”
“不急不急，你慢慢考虑。”
“行，那我不打扰两位了。”
她作揖后离开，脚还没出门槛，顾凯芝再次喊住了她。
“你可有想要之物？”
顾凯芝这人不错，直接问她想要什么好处。
人家都问了。
心里的打算，要不要说？
说是肯定要说的，只是改日再说，还是现在就说？
对于顾凯芝而言，并非难事。
对于她来说，却相当的重要。
离开府衙前，先去解决一下内急。
再慢悠悠出去。
冬天来了，天黑得早。
顺道去小洞天瞧了眼，出来看看翰墨斋紧闭着的门，没忍住，她也叹息了一声。
匾额是没了。
翰墨斋还在，不过换了个铺子。
学府路上铺子租金不便宜，翰墨斋生意不好，文掌柜不得不换了个铺子，在她的建议下，他开了个新业务——定期送货上门。
另外，文掌柜为了生计，重新开始了“抄书”的兼职。

提到“抄书”，不得不说起个重要的事来。
起初，对于翰墨斋和麒麟书肆的业务，不大了解，铺子就在隔壁，每日路过好多次，却单纯的“路过”了。
直到小洞天诗集的出现，她才特意去了解了一番，目前的文化产业发展——纸质和书籍两个板块。
麒麟书肆的主要业务是租书，本以为是雕版印刷开机费高，当然费用的确是高，另外一个方面，那就是此时流行“抄书”。
文人雅士的书房，书案上的典籍，绝大多数（高达99%）都是手抄本。
正版唐朝的手抄书行业，特别发达。
无论是官府组织，还是书坊雇佣，会有一大批“佣书人”或“抄书手”，他们专门从事这个职业，而越是高级的书，越是用手抄出来的。
像什么雕版印刷出来的东西，在大多官员贵族眼中，那就是粗鄙不入流的玩意儿。
印刷一般用于佛经，日历等等杂货。
高档的一部佛经，同样是手抄版本，而且是抄写在卷轴，甚至绢帛上。
此外，关于书籍的形式。
请问，现在的翻页书本，当时能看见吗？
咱们偷偷去顾凯芝的书房瞧一瞧。
入眼就是靠墙几个袋子，打开一看，里面一堆类似考试卷子的东西，五年高考三年模拟，还是黄冈密卷？
赶紧丢手，可怕。
这个专门装书的袋子，书袋——叫帙。
书案旁有个大瓶子，里面插了十来根带轴的书棍子，抽出一根，展开一看，这不是马尔泰若曦的全身画像？
不，上面是密密麻麻的字。
即使双臂展开到最大程度，也没有看见卷末的那一句。
翻了半天，大多都是这种“卷轴”书。
好在作为淮安府尹，不愁书钱，书房里还能看见除卷轴书以外的书籍。
一种是“经折”装，类似奏折。
另一种是“旋风”装，源自于卷轴书，还是长长的卷纸，不过上面贴了一页一页的纸，方便阅读，卷起来的时候，像是一片片鳞，所以又称为龙鳞装。
总而言之，没有线装书。
她怎么看都觉得“头晕脑胀”。
再插一句，所以在很多地方，但凡能写字的地方，比如墙上，石头上，就会有许多人写下一句“到此一游”，而学府路上有专门的管理，才没人乱涂乱画——小洞天不算哦~
再提到小洞天的诗集。
市侩的说一句，印刷出来的诗集，被卖到淮安以外的地方，赚了不少钱……这还是从贾掌柜那里得知的，尤其是长安等地，已经卖断几次。
从文学角度而言，她不该阻止优秀作品的传播。
心理难免有些不平衡。
于是乎，脑子里蹦出一个产业链条来。
可是工程过于浩大。
心有余而力不足。
她想要推“线装书”，方便阅读，方便携带，对于文化产业的发展，肯定是大有好处。
与此同时，上游产业得跟上，纸质需要改进。
纸的成本太高，缺点就不说了。
另外，还需要把活字印刷搞出来，感觉不太难，但是需要人力物力财力和精力。
改良造纸术，搞出印刷术，再推行线装书，就可以对于“内容”进行挖掘，反正，印刷产品比较低俗，那就来些通俗易懂的东西。
以上，没实力，没背景，兜不住。
除非，她是四大家族的嫡系，抑或，她跟皇宫里的老大拜了把子。
否则，她分分钟会被抓起来扔进——死牢？
变化因素太多太多。
思前想后。
把目标缩小再缩小。
盯着眼前的一亩三分地得了。
小洞天两起案子，还没多久，影响总是有几分，暂时不管这个，桃夭那边，桃子茶卖得差不多了，冰糖雪梨膏也卖不了太久，肥皂和香皂倒是发展得不错。
不得不插一句，蔡戌则非常具有商业眼光。
在蔡戌则的大力推荐下，他那位东洲的亲戚接手了洗涤皂与香皂的业务，最开始，那位亲戚不是特别乐意，因为桃子茶他是卖给了喜好清淡口味的男子，对于女性客户，他没有兴趣。
最后，蔡戌则说服了他，分出一条线来，专攻女性市场。
近来，也有些小商贩跑来进货。
周沛霖对于这个板块熟练许多，但更喜欢待在“厂房”研究香皂等，皂模又做了些改良，每一块皂，上面都有【桃夭】二字，算是一个品牌了。
铺子里多是芳草在。
芳草每天忙得不要不要的，打个算盘到深夜，她已经把算盘声当睡眠曲了。
睡梦中，总是重复一个画面——梦见自己拥有一个镖局。
要致富先修路。
想要赚更多的钱，不能只把眼光放在淮安。
不出意外，肥皂和香皂会是独家产品，她可以把它们卖到更多的地方去，可她又想弄出更多的东西，在能够操作的前提下，还有一个念头——既然，来都来了，她还想去更多的地方看看。
总而言之。
她决定去一趟南方。
为什么是南方？
因为现在是冬天。
倒什么货？
有什么倒什么（笑哭脸）。
准备先去一趟西南地区，把手里的海酱弄出去，再在当地买些东西，接着往南边去。
“出国”是必然。
不知道能不能到达“天涯海角”。
这个冬天比往常冷，蔬菜等食物，不知是否有机会入手。
倒货的同时，正好实际考察“镖局”的事情。
只有自己体验过，才能知道一些具体的东西。
那不赶紧去？
长长“唉”一声。
自从跟孙大几人喊出口号，她就惦记这事，却是一再的无法实施。
眼下三大难题。
道路交通。
强盗匪徒。
以及“路引”。
像这种多人跨省的出行，需要淮安府尹在“介绍信”上签字，写明她要去哪里干什么，而每去一个地方，都得要当地老大签字放行。
记得不，西游记里也有这个场景？
给顾凯芝出主意，她是想了好阵子的事。
“毛遂自荐？”
“不不不。”
“你想要什么好处？”
“一张通关文牒罢了。”
她也不是刻意谈好。
只不过是合作共赢而已。
通过一系列买卖，也带动了当地的市场经济。
当然具体的没说。
纵使顾凯芝这种高知识分子，不一定能过理解她的意思——别反倒又把她扔进大牢。

第106章 分享会
等那份“通关文牒”下来，得立马准备出行的事情，光是想一想，脑子里就塞了许多东西，她即将跟芳草一样忙得不要不要的。
去洪家村前，先去了趟“厂房”，因为周沛霖制作出一款新的香皂，让她一定要去瞧瞧。