似锦华歌by浅色线条

“你先去找医馆，具体位置，铺子价格，人员配置，药材价格等等，咱们得先把医馆支起来，其中有不明白的地方，请教芳草，她什么都懂。”
芳草就在旁边：“我……我哪里什么都懂啊？”
董杏林笑嘻嘻说道：“无妨无妨，我都能自己搞懂！”
事情都安排下去了。
接下来就是……
“对了，芳草，重新记本账，他们得找你支钱，每一笔都得算明白咯！”
“要是算不明白……”她低声说道：“今年过年，我就把你嫁给孙二，哈哈哈！”
芳草一哆嗦。
红润的小脸，霎时，白了一阵。
她赶紧搂着她的肩膀：“玩笑话。”
此外，关于宅子，大家伙说挂个“柳宅”的牌子，她不大想，左右也想不出，就暂时不挂牌，平时就喊露桥巷。
宅子所在的地方就是一个叫“露桥”的巷子。
把后面金鸡街的墙拆了，往里挪一些，住人的院子就前面三间，其实，每间院子都是一个独立的院落，一个主屋，东西各一间屋子，要么是书房，要么是花厅之类。
正中的院子，当然是她住，她跟芳草住主屋，一侧是周沛霖，一侧是石头和他娘。
本来是安排石头跟大龄未婚青年洪震武一起住，石头支支吾吾半天，一问，原来是担心他娘，石头娘腿脚不方便，他怕他夜里摔倒，就他俩住一个屋得了。
另一个院子，孙大三兄弟一间，董杏林和周铭各一间，由于是“文化人”，其他人也不想跟他们住一起，孙大三人基本都在外面，所以不会“影响”他们进行文学创作或医学研究。
剩下那个院子，主屋让给了洪有为一家四口，因为主屋相当于是一个客厅+左右两个小卧室，空间更大，洪震武父母住一个偏房，洪震武自个儿单独住一间。
露桥巷的宅子，如今常驻人口就有17人。
晚些时候，刚躺床上，芳草抱着被子过来了，她往里面挪了挪。
芳草躺下问道：“姐，不是商业机密嘛，为什么给所有人说了？像洪婶子大叔，他们……没必要知道吧？”
“我说了很多秘密嘛？你仔细想想，也不是什么机密，不过，确实是我的打算，这些东西，迟早，大家都要知道，晚知道不如早知道，直接告诉他们，就是把他们当自己人啊。”
“然后呢？”
“他们知道我信任他们，他们知道我们共同的努力方向，他们也知道自己该做什么，大家会踏实许多，不然，他们会糊涂，会迷茫，会觉得没劲儿，然后想东想西。”
“我明白了！咱们是一条绳上的蚂蚱！”
“对的。另外，你明日一早跟他们说，他们每个人的工钱，每个月什么时候发，发钱的事儿，那可是大事，只能提前，不能延后。”
“洪婶子大叔他们也发？”
“小草妹儿，跟以前一样的。大家都干活儿，干得多，辛苦的，咱们就多发一些，像两位洪婶子，她俩要打扫院子，烧柴做饭，并不容易，你也别去买菜了，把钱交给她俩，由她俩自行分配，每次给个十天的钱，你自己有数就成。”
“嗯，我明白的。”
“每个人的工资，你根据市场价，稍微给高一点，再跟他们说，年终再给一些。”
“我不明白，为什么要高一些？”
“大多数人都是淳朴善良的，他们懂得感恩懂得珍惜，有吃有住，就满足了。”
“如果人家干了活儿，不给钱，长期以往，心里就不平衡了，如果咱们给的月钱，低于或类似其他地方，时间长了，就会有其他想法，比如，买菜的时候，能不能吃点回扣？”
“所以说……我们对他们越好，他们背叛我们的成本就会越高。”

“不，我得自己琢磨透。”
她轻轻笑了几声：“咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！”
“哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？”
“不是重开。”
“那是？”
“我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。”
她翻身坐起来，芳草也坐了起来。
“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？”
芳草随即说道：“多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。”
“如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？”
“中、高端。”
她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？”
“不贵。”
“对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？”
芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。”
“那你觉得，洗涤皂好用吗？”
“是当真好用！”
“这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？”
“钱。”
“对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？”
“我们得把目光集中在中高端客户。”
“没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。”
“不卖洗涤皂了嘛？”
“我们先研究香皂。”
“听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。”
“芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。”
“谁啊？”
“度娘。”
“噢……是这样啊，可是……”
“他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。”
“核心……武器？”
“就是别人无法，或非常非常难，复制我们的一样宝贝。”
“那是什么？”芳草嘘声问道。
“在外包装上的一样好东西，不过，我只是有个头绪，具体方面……这个说不准，所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来，再去解决核心武器的事情。”
“小洞天那边？”
“你知道的，陈掌柜的铺子，如今是咱们的了。”
“那么大一个铺子。”
“除了陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，还会有麒麟书肆。”
“他答应卖了？”
“他会答应的。”
“天呐！那……”
“我打算把四个铺子合成一个，能与金满楼一较高下的地方。”
“第二个金满楼？”
“我们会超过金满楼，他们终是不能与我们相比。”
芳草双眼冒着光亮，脸颊红彤彤一片：“咱们也有核心武器吗？”
“那是当然。”
“这个……你先别说，隔墙有耳，得保密啊！”
“这个的的确确非常核心，得等顾府尹回来，我得有他的支持。”
“那么核心？！”
“说点其他的，除了这个核心，咱们的套餐，食物方面，自然是特色，装修绝对是另一大特点，还有酒水这个重点。”
“酒水？”
“你知道陈掌柜为什么住在陈记酒馆吗？”
“为什么？”
她的手指指了一下地面：“陈记酒馆底下，有个大酒窖。”
“可是……你不是说陈记酒馆的酒，很一般？”
“只是我个人觉得一般。”
“这样算不上什么……”芳草嘟囔一句。
“陈掌柜的制酒法子，那是祖上留下的老法子，我觉得口味一般，相当正常，其他人自然觉得是老口味，古朴，醇正，地下还有一部分陈记酒馆的酒，我会保留，此外，还会推出新酒。”
“新酒？咱们是不是要请酒师？这个可不便宜！”
“嘿嘿，你面前就是个酒师。”
“啊？”芳草长大了嘴，紧着，笑嘻嘻说道：“那就好，又省了一大笔钱。”
重新躺下。
拉上被子，她说道：“小草妹儿，刚刚跟你说那些，那些才是真正的核心。”
“嗯嗯。”
“你知道为什么跟你说嘛？”
隔了一会儿，芳草问道：“为什么？”
“因为你是我的核心。”
黑暗里。
芳草的眼睛似乎亮了一下。
“下面，由我为你演唱一曲，《你是我的眼》
，你是我的眼，带我领略四季的变换，你是我的眼，带我穿越拥挤的人潮……”
芳草翻身起来。
抱起被子。
“你慢慢唱。”
“嘿！你别走啊，我换一首，换一首不成吗？”
第二天一早。
带着芳草和石头，一起去陈家拳馆。
陈志诚同意拆墙，于是，立即约上业主，赶紧交钱买房，两个院子，一间值10贯，一间要15贯，不肯少，合计二十五贯钱。
俩业主，离开时，一个抱了二十匹绢，一个抱了四十匹绢加五贯铜钱。
流通货币是金银+绢布，一匹绢，值五百文，两匹就是一贯钱。
有些人喜欢布匹，有些人喜欢铜钱。
她倒是喜欢那些喜欢布匹之类的，因为他们可以拿铜钱去买绢布，顺便让掌柜的送点东西，例如，布鞋，裹头布，粗布等，拿回去给洪婶子，那是高兴得不得了。
留下芳草帮陈志诚算翻修成本，她带着石头往学府路去。
得去瞧一瞧麒麟书肆的贾掌柜。
打算谈谈铺子的事。
不凑巧。
她俩去的时候，铺子紧闭着大门。
“柳掌柜，你来看贾掌柜？”
“他怎么了？”
那人努嘴摇头：“病重，怕是快不行咯。”

“……”
俗话说心宽体胖，心情愉快，心胸宽广，体型自然越发富态，麒麟书肆的贾掌柜，理应如此，有铺子，有银子，有宅子，有妻子，他愁个什么劲儿呢？
谁又有那么大的本事，能把他气成这样？
她猜测跟麒麟书肆的业务有关，近来，学府路不是又开了两间新的书肆？
贾掌柜没那么脆弱吧？
她也去看了个热闹——肯定不会报复，回来第一天，贾掌柜的嘲讽，她根本没放在心上。
来到贾掌柜家门前。
抬头看了眼——贾宅。
宅子门没关，大敞开着，门前趴着几个人，探头探脑，就是没人进去。
可里面正传来阵阵惨叫。
“哎哟喂——来人呐！”
“救命——”
“杀人啦，杀人啦——”
声音是贾掌柜的声音。
连着几嗓子，能听出他确实是没啥劲儿。
正犹豫要不要进去，突然，一个人撞了她一下。
石头拽住她。
她追着那背影看去，只见一个少年推开两旁吃瓜群众，冲进了宅子。
她赶紧跟进去。
普通的两进院子布局，从一侧走廊绕过去，立即到达正屋院子，那年少正一头撞向背对着外侧的男子的后背。
男子猝不及防。
少年刹不住脚。
两人一块儿向前，撞到地上，男子被压，少年赶紧爬起，跑向房柱前，挡在死死个儿抱住房柱子，并坐在地上的贾掌柜。
“你们要干什么？！”
少年一顿吼，可惜，气势根本就不够。
当即，刚刚被撞的男子上前，抬起手来，像是马上要扇过去一个巴掌。
体型富态的贾掌柜，却是及时站起，精准无误的接下那一个巴掌。
“啪！”
清脆一声响。
作为围观群众的她，忍不住摸了下自己的脸蛋。
紧接着。
贾掌柜被两个人拖走。
贾掌柜要用脚去勾房柱，无论如何都勾不着。
那个少年去拖去拽，怎么都拉不动。
而就在这个时候。
她站在了几人面前，清了清嗓子，找了下存在感：“喂喂喂，都眼瞎了？”
几人停下。
“你谁啊？！赶紧滚，好狗不挡道！”
贾掌柜直往地上滑：“柳掌柜，你，你救救我！”
“救你？可以啊，你先把钱还给我。”
“钱？什么钱？”
她不看贾掌柜，跟其他三人说道：“不管你们为什么要带他走，反正，他今儿个得先把钱还给我。不然，谁都别想踏出这个院子，石头，关门！”
里面的三人，明显是有点懵。
其中一个问道：“他，欠你多少钱？”
“不少。”她伸出一只手来，翻了一下：“一千贯，这债已经拖了几个月，今日要是没钱，那就只有拿命来偿了，你们几个也别走，我兄弟马上就到。”
说着走到一旁，抬起一只脚，踩在院子里的石桌上，抖着一条腿，一边开始嗑瓜子。
“柳掌柜……我……我什么时候欠你钱了？”
“你承不承认，无所谓，反正我们有借条。”吐出瓜子皮，她暼眼看一人：“你们是他亲戚？”
“我们也是来要债的！”
“那就对不住了，得等我先把钱带回去，你们再算账。”
“哼！还是你……”
抓住贾掌柜的男子，正要上前，她赶快说道：“别乱动，四周可都是我兄弟！刀枪无眼！”
几人纷纷往四周望。
她接着不紧不慢说道：“我一个女的，哪里敢孤身一人来要债？那也太没气势。有不怕死的，尽管过来试试。”
扔了手中的瓜子，顺势拔出靴子一侧的匕首。
徒然一下。
匕首从手中飞出。
下一瞬——匕首已紧贴着最前面一个男人的耳朵尖，飞射向后方，笔直插入后面的房柱子上。
当头那男子。
向下一滑。
就坐在贾掌柜的前面。
“你们要是没事，那就留下，瞧着还年轻，卖到西域做奴隶，还能卖个好价钱。”
“有，有事，有事！”
“快走快走！”
两个搀扶着一个，迅速离开了院子。
三人一走，那少年立马站到贾掌柜面前，指着他怒道：“看看你一天天都做了些什么好事？！下一次，我才不会管你！”
少年跑进屋。
门紧紧关上。
她看了眼少年，走到贾掌柜面前：“那位是？”
“犬子。”
“呃……亲生的？”
“亲生的！！！”
贾掌柜爬了几次，没能爬起来。
她吃了半袋子瓜子，他终于出现在她面前。
“今日……今日的事，多谢柳掌柜解围，这里，我怕是待不下去了。”
“你要走？”
“得尽快搬走。”
“去哪里？”
“江洲有个亲戚。”
“那你麒麟书肆怎么办？”
贾掌柜搓了搓手，用鼻青脸肿的五官，挤出一个渗人的笑容来：“柳掌柜，要不要？”
“你到底怎么了？”
贾掌柜脸上的笑僵住了：“唉……还不是麒麟书肆惹的祸，有人想买我的铺子，来铺子里闹了两次，我不肯卖，故意……这不故意找人来弄我。”
“什么时候的事？”
“没两天。就……陈掌柜，问你，要不要买他的铺子。”
“你怎么知道的？”
“这谁都知道啊！你们不是还去了府衙？”
“你可不是这个时候知道的。”
“柳掌柜，铺子，我低价转给你，怎么样？”
“你这可是烫手山芋，明摆着有人整你，你是不是得罪什么人了？”
“我……我这能得罪谁啊？”贾掌柜是欲哭无泪。
贾掌柜的铺子，位置面积要比翰墨好，一席快刀斩乱麻，最终以150贯钱成交。
拿出早拟好协议来。
贾掌柜拿出地契来：“柳掌柜，不是你找人，捉弄我吧？”
她拍拍胸口：“天地良心，如果是我找人弄你，那我不得好死，可以吗？”
贾掌柜看了她一眼，低头去摁手印。
一边递过地契，贾掌柜一边说道：“明儿一早，我就上门来取。”
“你不怕我不给你？我给你送来，不好吗？”
“别，我自个儿来取。”贾掌柜停顿了一阵，又拿出一张纸来：“我不来取了，你给我写张欠条，我马上就去江洲。”

“马上去？贾掌柜，你脸色……瞧着不大好。”
“如果……如果我没来取，你就把钱，给我儿子，咳咳……咳咳咳……”
贾掌柜开始咳嗽。
这一咳嗽起来，那就真有几分“病重”的感觉，脸色一阵红一阵青，像是喘不上气，等了好一阵，贾掌柜才停下来。
躺在矮塌上，贾掌柜的眼神有些虚。
“贾掌柜，请个大夫来看看？”
贾掌柜微微转了一下头：“我是没几天了。”
“哎呀，你别瞎说，你在这儿待着，我去给你找大夫！”
怎么说都是曾经抬头不见低头见的邻居，也不能看着人家就这样。
家里也没个其他人。
除了他，就是个十岁左右的孩子，此时还不知道去了哪里。
她还是不忍心丢下他一个——虽然他挺讨厌。
她正起身，贾掌柜抬起手来。
“我自己知道。不要瞎花钱，他还小，以后花钱的地方多，给他，给他留着。”
她在一旁坐着，让石头回去找董杏林来。
贾掌柜没啥气，让他别说话，他非得一个劲儿说，说那些人有多恶毒，如何如何吓唬他，他倒是胆子不大，吓得够呛，大概重复了四五遍……然后换了话题。
说后面的话时，如果不看他，感觉像是另外一个人。
“倩云呐，我对不住你，我不会管孩子，他也不听我教……”
“我要下去陪你了。”
“你会不会认不出我了？”
“你放心，你走了以后，我没给他找个后娘。我不傻，有那钱，省下来，今后给咱儿子娶妻，那多好啊？”
“就是剩他一个了，孤零零的，不知道他会不会想我……”
董杏林来了。
他吃了药睡着了。
“怎么样？”
董杏林指了指胸口：“心病，若是心思太重……”
心思太重？
导致抑郁？
董杏林留下两副药，三人离开了贾宅。
…………
…………
“那边，还有那边！”
“都围起来！”
“再搭高一些，一定咱稳！”
她站在街面一侧，看着孙大招呼人，将即将施工的地区都用粗布围挡起来。
陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，以及麒麟书肆，四处正式合为一处。
这只是一个开始而已。
围起来，有两个用意，第一，路上行人的安全，因为要拆一部分墙，还有一部分屋顶，难免有飞石碎渣，还是围挡起来合适；第二，保持神秘——已经在为开业做准备。
围挡之前，已有不少围观群众。
见到是她，同学府路上的掌柜跑来打听：“柳掌柜，你这是要整个什么新花样？”
“等开业了，你就知道了。”
“哎哟！可别是把你那桃夭铺子，搬到这儿来了吧？你那桃子茶，我吃着确实不错！”
说这话是一家小茶馆的掌柜。
她笑着回答：“不是茶馆，你尽管放心。”
在铺子前等了一阵，才等到拎着一堆东西回来的石头。
“你？”
“找不着路了。”
她等了石头快一个小时。
接住两袋子东西，往学府路里面去。
虽说是商铺，但没有“施工时间限制”，白天也可，晚上也可，尽管如此，多少还是有一些不方便，于是乎，她买了些礼，一一送给学府路上的铺子掌柜。
就连淮安书院，淮阳书院，象山书院，鸿文馆，她也是送了一批文具用品过去。
都是文掌柜那里低价拿货，倒也没有花太多钱。
第二天一大早，她又去了文掌柜那里。
文掌柜那里只是一个小铺子，吃住都在那里，也就只有他一个人。
“文掌柜没成家？”
“妻儿老小在老家。”
“老家哪里的？”
“崇文。”
“崇文呐？怎么……没听出一点口音来？”
“自幼随家人来了淮安，前几年，夫人回乡养病去了，父母年迈，也一同回去了。”
“就剩你一个？”
“都说落叶归根，本打算再待几年，也回老家去了。”
“然后？”
文掌柜淡淡一笑：“幸之有汝。”
文掌柜要起身作揖，被她阻止，他接着说道：“给我指了条明路，我这没那铺子，生意倒也不差。等再攒一年的钱，就能换个大些的宅子，让他们都来。”
“贾掌柜说他要去东洲，若是搬走，他的宅子？”
“倘若他搬走，他那宅子也不会卖的。”
“为什么？”
“史氏在里面去世的。”
史氏就是贾掌柜的妻子。
暂且不说贾掌柜，回到正题上来。
“文掌柜，我今日来……”
她犹豫该怎么说。
文掌柜问道：“可是需要再送一些用具去学院？”
“另外的事，两件事。”看了眼外侧的门，她直接说道：“重要，我方便关门吗？”
“我来。”文掌柜起身去关门。
屋子里实际是三人，还有坐在角落里的石头。
他就托着腮望着他俩。
“柳掌柜，请讲。”
“那我就直说咯？我打算做两件事，不是小事，也不容易，想着兴许文掌柜能给我些建议。”
“柳掌柜且说，文某人必知无不言，言无不尽。”
“我打算办一个造纸堂。”
“在淮安？”
“是。”
“你可识得纸工？”
“崇文一带多产纸，文掌柜有认识的吗？”
文掌柜拧着眉毛：“你为何要造纸？办造纸堂，得费些钱，还得顶好的纸工，买现成的纸，难道不好吗？”
“不好。第一，纸不够便宜，第二，纸不够好。”
文掌柜沉默了。
“文掌柜有话直说？”
“对于学子而言，纸的价钱确实不低。”
“纸的质量呢？你这里很好的纸，多少一张，最差的纸，又是如何？”
“最便宜的纸，着实是差了些，极易浸墨。”
文掌柜早年也念过书。
由于家中经济无法支撑，他才步入“士农工商”的最底层。
“我要办造纸堂，生产更好的纸，价格却更便宜，让学子们能用得起纸，然后……”
“然后？”
她看着文掌柜，笑着继续说道：“我办了个学堂，私学，还在造房子，等学堂建好，要让每个孩子都能有课本。”
“课本？”
“书。”
“我明白了。可是……”文掌柜的眉头拧得更厉害了，几条皱巴巴的褶子：“即使纸便宜了，印制可得费许多钱！柳掌柜，那可是一大笔钱！”
“所以啊，我还要办一个印制堂。”
此时此刻——文掌柜的脸挤成了一团。

第176章 乱拳打死老师傅
如果能用五官挤出字来，此时，文掌柜的脸上，应该挤出两个字来——惊诧。
先是惊讶，后是诧异。
文掌柜连忙从一旁矮桌上拿起几卷书来：“柳掌柜，你瞧瞧，我这儿还刚抄写到小洞天传出的诗句，前几日，那篇《滕王阁》，也是抄写了好几份。”
把书卷放在她面前，他又从一侧架子上取下几册子书来：“印书，虽说价格昂贵，如果只是启蒙，一次性多印些就是，没必要单独开一个印制堂啊？”
“文掌柜说得没错，目前盛行手抄，单独印制，实在是价格不菲。”
“那……那为何？”文掌柜忽然松开肩膀来，笑了笑，接着说道：“柳掌柜可不会是受了谁的蛊惑吧？”
都是生意人。
心里自然是有一笔账——划算不划算？
目前流行各种手抄本。
越是高级的东西，越是会请功夫了得的手抄师傅，制作出一份精致的“高定”成品。
除去那种古文和治家格言等等，需大规模印制，只有那种“不入流”的小东西，例如，日历啦，广告宣传单页，以及佛经之类，才会是印制出来的单页。
只是一个学堂。
只是给孩子看的东西。
用得着自己费心巴力弄个学堂？
她没有笑，神情有一丝恍惚：“我只能说，长期来看，肯定是值得。除去私心来说，我希望有更多不配拥有它们的人，能够拥有一册书。”
“配”或者“不配”。
单从个人来说，很难。
在现代社会觉得容易，简单，不值钱的东西，换了时空，可能变得非常艰难。
不是一个人努力，就可以得到甚至成功的东西。
当然，文掌柜不太能听懂她所说的话。
不过，文掌柜表示：“我有个表弟，对于造纸，他还有几分手艺。”
这一问——那就是瞌睡遇见了枕头。
文掌柜老家在崇文，那一带跟长安一带各有几处有名的产纸地，若是有现成的具有丰富经验的工匠，对她来说再好不过。
造纸不是特别特别难的事。
尽管，具体描述过如何造纸的《天工开物》，一书还来没诞生。
并不影响她去造纸。
文掌柜提到自家表弟在造纸堂做学徒，干过几年，但具体情况，他不清楚，至于表弟是否愿意来淮安，他也无法肯定。
“如果仔细找找，淮安里应该有纸工？”